La plupart des équipes marketing ont les données dont elles ont besoin éparpillées entre un CRM, un fournisseur d’Enrichissement, une base de données produit et un tableur qu’une personne de l’équipe commerciale met à jour à la main. Les campagnes sont montées à partir de la copie la plus facilement accessible, et les équipes commerciales travaillent sur une liste différente de celle du marketing.

Talia Schleifer, de l’équipe marketing de Clay, te montrera ce qui change quand le marketing et les ventes s’appuient sur une même couche de données. Elle présentera tout le parcours, de la liste à la campagne, avec des stratégies mises en œuvre par son équipe chez Clay et des exemples de clients comme Verkada, Pendo et ElevenLabs.

Ce qu’on va voir :

• Trouvez — identifiez l’ensemble du comité d’achat dans les Comptes cibles, Enrichir les Lead Inbound en moins de cinq minutes et repérez les acheteurs grands comptes qui se cachent derrière des inscriptions avec une adresse e-mail personnelle
• Priorise — crée un scoring de Compte et de Lead que tu peux formuler en langage courant et mettre à jour à mesure que tes personas évoluent, ainsi qu’un indicateur d’intention thématique au niveau du contact pour que les commerciaux sachent qui, au sein d’un Compte, fait des recherches
• Activer — utiliser la même liste pour les publicités payantes, les e-mails Outbound, les événements, l’Envoi postal et les pages de destination générées automatiquement, avec toutes les données synchronisées dans votre CRM
• Démo en direct et questions-réponses

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