Comment générer des Lead avec Sales Navigator
Décris tes filtres ICP dans Sales Navigator
Ajoute tes filtres ICP, comme l’intitulé de poste, le secteur, la taille de l’entreprise et la zone géographique. Sculptor trouve des contacts correspondant aux critères de recherche de ton Sales Navigator.
Sculptor vous permet de créer et d’enrichir votre liste de Lead.
Sculptor compare les données de contacts B2B de Clay à vos critères Sales Navigator, en filtrant par intitulé de poste, secteur et effectif, puis les parcourt En cascade auprès de plus de 150 fournisseurs pour trouver une adresse e-mail professionnelle vérifiée pour chaque contact correspondant.
Récupère ton tableau avec le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail vérifiée
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et, pour chaque Ligne correspondante, une adresse e-mail de contact vérifiée. Envoyez-le à Smartlead, Instantly ou à votre outil de séquençage pour lancer une campagne dès qu’une Ligne est ajoutée.
Pourquoi Clay pour générer des Lead avec Sales Navigator
Filtrez vos ICP plus en profondeur qu’avec Sales Navigator
Obtenez une liste ciblée sur votre ICP exact, et pas seulement sur la base de filtres généraux de Sales Navigator. Claygent parcourt le site de chaque entreprise pour classer son type, son approche GTM, sa stack technique et ses Signal de recrutement, que Sales Navigator ne peut pas faire ressortir.
L’Enrichissement en cascade trouve des e-mails professionnels vérifiés
Les e-mails professionnels vérifiés apparaissent sur chaque Ligne correspondante parmi vos contacts Sales Navigator. Clay interroge plus de 150 fournisseurs en cascade, dans l’ordre, et ne vous facture des Crédits que lorsqu’un fournisseur renvoie un résultat.
Repérez les adresses catch-all et les boîtes de réception génériques avant l’envoi.
Chaque Ligne vérifiée passe par une vérification des e-mails avant d’arriver dans ton outil de séquençage. Les adresses catch-all et celles qui ne peuvent pas recevoir d’e-mails sont ainsi repérées, pour que le taux de rebond reste bas sur toute la liste.
Synchronisation en un clic avec Outreach, Salesloft ou Smartlead
Envoie directement ta liste de Leads enrichie et vérifiée de Sales Navigator vers Outreach, Salesloft, Smartlead ou Instantly, en conservant la correspondance des champs, pour déclencher une campagne dès que chaque Ligne est prête.
Avec Clay, nous avons plus que doublé notre couverture d’Enrichissement, passée d’un peu plus de 40 % à près de 90 %.
Frequently asked questions
Comment Sculptor trouve des Lead dans Sales Navigator ?
Collez l’URL de recherche Sales Navigator ou le nom d’une liste enregistrée, puis cliquez sur Générer. Sculptor importe chaque résultat sous forme de Ligne, puis lance un Enrichissement en cascade auprès de jusqu’à 10 Fournisseurs de données de contact, les uns après les autres, pour trouver l’adresse e-mail vérifiée d’un VP des ventes pour chaque entreprise. Claygent peut aussi consulter les sites web des entreprises pour classer les comptes selon des critères ICP personnalisés que les filtres de Sales Navigator ne permettent pas, à eux seuls, de prendre en compte.
Quelle est la précision des adresses e-mail que Sculptor trouve dans Sales Navigator ?
L’Enrichissement en cascade fait généralement passer la couverture e-mail d’environ 20-30 % avec un seul fournisseur à 80-90 % en interrogeant successivement plusieurs sources comme Hunter, Apollo et ZeroBounce. Chaque e-mail est vérifié avant d’arriver dans votre tableau, et vous ne payez des Crédits que lorsqu’un fournisseur renvoie un résultat : les recherches sans résultat ne coûtent rien.
Est-ce que je peux enrichir toute une liste Sales Navigator d’un coup ?
Oui. Colle l’URL d’une recherche Sales Navigator, importe un export CSV ou transfère des lignes depuis une table Clay existante : Sculptor enrichit chaque ligne en masse. Une fois l’enrichissement terminé, envoie toute la liste directement vers HubSpot, Salesforce ou Lemlist pour lancer ta séquence de prospection sans rien ressaisir manuellement.
Est-ce légal de scraper des Lead depuis Sales Navigator ?
Aux États-Unis, la décision hiQ Labs c. LinkedIn a établi que l’extraction de données accessibles au public ne viole pas la loi sur la fraude et les abus informatiques (CFAA). En revanche, contourner les barrières de connexion ou ignorer le fichier robots.txt peut changer la donne. Selon le RGPD, la collecte de données personnelles comme les noms et les adresses e-mail professionnelles nécessite une base juridique, comme l’intérêt légitime, ainsi qu’une information claire et des mesures de protection du stockage.
Respecte toujours les Conditions générales d’utilisation de la plateforme, suis les directives de robots.txt et vérifie les règles applicables dans ta juridiction avant toute collecte automatisée.