Comment générer des Lead en ligne
Décrivez votre marché cible et votre contact.
Ajoutez votre marché cible et l’intitulé de poste des personnes que vous souhaitez toucher. Sculptor crée une liste de prospects correspondants à partir des données B2B de Clay sur les entreprises.
Sculptor assemble des listes d’entreprises et trouve des adresses e-mail vérifiées.
Sculptor compile une liste d’entreprises filtrée selon votre marché cible, puis interroge en cascade plus de 150 fournisseurs pour trouver une adresse e-mail vérifiée correspondant au poste indiqué. Seules les Lignes correspondantes renvoient une adresse e-mail.
Récupère ton tableau de Lead avec des e-mails de contact vérifiés
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail vérifiée du contact pour lequel En cascade a trouvé une correspondance. Exporte-le au format CSV, synchronise-le avec Salesforce ou envoie-le vers l’outil Outbound de ton choix.
Pourquoi choisir Clay pour générer des Lead en ligne
Une seule base de données pour l’ensemble de votre TAM
Repère les entreprises B2B qui correspondent à ton ICP dans la base de données B2B de Clay, en filtrant par secteur, effectifs, stade de financement, stack technologique, Signal de recrutement et zone géographique. Tu peux Enrichir ton marché cible en quelques minutes.
L’Enrichissement en cascade trouve des adresses e-mail vérifiées
Obtenez une adresse e-mail vérifiée pour les Lignes correspondantes grâce au mode En cascade de Clay, qui interroge plus de 150 fournisseurs dans l’ordre et ne facture des Crédits que lorsqu’un fournisseur renvoie un résultat. Les adresses fourre-tout et les boîtes de rôle sont signalées avant l’envoi.
Le scoring par IA filtre les Lead qui vous correspondent le mieux.
Claygent attribue un Score à chaque entreprise correspondante, en fonction de son adéquation et de ses Signal d’intention, notamment les levées de fonds, l’activité de recrutement et la stack technologique. Il fournit un verdict « Forte adéquation », « Adéquation partielle » ou « Aucune adéquation », avec des éléments à l’appui pour chaque Ligne.
Synchronise les Lead avec un Score vers Salesforce ou Slack
Envoie directement ton tableau de Lead terminé vers HubSpot ou Salesforce, ou déclenche une alerte Slack pour les Comptes avec le Score le plus élevé. Les listes s’actualisent automatiquement selon un calendrier, pour que de nouvelles entreprises entrent dans ton Pipeline dès qu’elles franchissent les seuils de Signal.
Clay devrait être un pilier essentiel de la stack GTM de chaque entreprise, en permettant de créer un Outbound reposant sur la meilleure base de données possible. Tu peux désormais automatiser des heures de recherche manuelle pour que les équipes commerciales se concentrent sur la vente.
Frequently asked questions
Comment Sculptor génère des Lead B2B en ligne ?
Saisis ton secteur cible dans le prompt et clique sur Générer. Sculptor recherche parmi plus de 200 fournisseurs de données pour trouver des entreprises B2B correspondantes, puis lance un enrichissement en cascade pour trouver le VP des ventes de chaque entreprise et récupérer une adresse e-mail professionnelle vérifiée. Chaque ligne contient le nom de l’entreprise et son contact, prêts pour la prospection.
Quelle est la fiabilité des Lead et des adresses e-mail trouvés par Sculptor ?
L’enrichissement en cascade fait passer la couverture des adresses e-mail des VP des ventes d’environ 30 % avec un seul fournisseur à près de 80 % en interrogeant plusieurs sources à la suite. Clay vérifie aussi les adresses e-mail trouvées auprès de services comme Zerobounce et Debounce dans le même tableau, pour repérer les adresses invalides avant qu’elles n’arrivent dans votre CRM ou votre séquence Outbound.
Est-ce que je peux générer des leads pour toute une liste de secteurs en une seule fois ?
Oui. Collez plusieurs secteurs cibles dans un tableau Clay, importez-les au format CSV ou transférez-les depuis un autre tableau, et Sculptor traite chaque Ligne en masse. Une fois le traitement terminé, envoyez directement à HubSpot ou Salesforce l’ensemble des noms d’entreprise et des adresses e-mail vérifiées des VP des ventes, ou exportez le tout au format CSV.
Est-ce légal de collecter et d’envoyer par e-mail des Lead B2B générés de cette façon ?
La loi CAN-SPAM autorise les e-mails commerciaux B2B non sollicités aux États-Unis, à condition d’indiquer une adresse physique, de proposer un moyen clair de se désinscrire et de traiter les demandes de désinscription sous 10 jours. Le RGPD autorise la prospection B2B au titre de l’intérêt légitime, mais exige que les messages soient pertinents au regard du rôle de la personne destinataire et qu’ils proposent un moyen de se désinscrire. L’exemption du CCPA concernant les données B2B a pris fin en janvier 2023 : les données professionnelles des contacts en Californie bénéficient donc désormais de toutes les protections du CCPA.
Vérifiez les règles applicables dans votre juridiction avant de lancer une campagne et veillez toujours à permettre aux destinataires de se désabonner.