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Comment actualiser des données obsolètes
Collez votre liste de Comptes cibles pour l’actualiser.
Dépose ta liste de Comptes cibles. Sculptor s’appuie sur la base de données d’entreprises de Clay pour Enrichir chaque fiche et faire ressortir ce qui a changé.
Sculptor enrichit à nouveau chaque fiche obsolète
Sculptor compare chaque Ligne d’entreprise aux données B2B de Clay sur les entreprises, signale les champs obsolètes, puis effectue une recherche En cascade auprès de plus de 150 fournisseurs pour trouver une adresse e-mail de contact récente et vérifiée correspondant au poste que tu as indiqué.
Tableau mis à jour avec le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail vérifiée
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et, pour les Lignes correspondantes, une adresse e-mail de contact vérifiée. À mesure que Clay actualise les données, il réécrit automatiquement les champs dans HubSpot ou Salesforce pour les Enrichir.
Pourquoi choisir Clay pour actualiser des données obsolètes (général)
Enrichissement en cascade sur chaque Ligne correspondante
Récupère un e-mail de contact vérifié pour les lignes correspondantes de ta liste de Comptes cibles. En cascade, Clay consulte plus de 150 fournisseurs, et ne débite des Crédits que lorsqu’un fournisseur trouve un résultat.
Actualisation automatique selon un calendrier défini
Définissez une fréquence quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle pour chaque champ afin que les enregistrements qui ont perdu de leur fraîcheur puissent s’Enrichir à nouveau automatiquement. La source planifiée de Clay se relance à chaque cycle et met à jour uniquement les entrées de type Ligne qui ont dépassé votre seuil de fraîcheur.
Surveillance en cours des changements de poste basée sur Signal
Repérez le Signal de dégradation à plus forte valeur avant qu’il ne fasse capoter une vente. Clay surveille l’URL LinkedIn de chaque contact pour détecter les changements de poste et signale la fiche en quelques secondes, afin que vous puissiez joindre un champion qui a changé d’entreprise avant vos concurrents.
Mise à jour conditionnelle dans HubSpot ou Salesforce
Les champs actualisés ne sont renvoyés dans HubSpot ou Salesforce que si la nouvelle valeur est plus récente et plus fiable que celle déjà enregistrée, afin d’éviter qu’une source moins fiable n’écrase les données vérifiées par les équipes commerciales.
Avec Clay, nous avons plus que doublé notre couverture d’Enrichissement, passée d’un peu plus de 40 % à près de 90 %.
Frequently asked questions
Comment Sculptor actualise-t-il les contacts obsolètes dans le CRM ?
Sculptor importe vos contacts obsolètes depuis une liste CRM ou une feuille de calcul, puis fait passer chaque fiche par un processus En cascade auprès de plus de 150 Fournisseur de données, dont Lusha, Cognism et ZoomInfo. Il interroge les fournisseurs les uns après les autres jusqu’à trouver une adresse e-mail vérifiée et un intitulé de poste à jour, puis signale chaque fiche dont les données ont changé pour que vous puissiez agir sans attendre.
Quelle est la précision des adresses e-mail et des intitulés de poste mis à jour ?
Les recherches auprès d’un seul fournisseur couvrent généralement entre 20 et 30 % des contacts. L’Enrichissement en cascade de Clay fait grimper ce chiffre à environ 80 % en combinant plusieurs sources les unes après les autres et en validant chaque adresse e-mail avant de la renvoyer. Les données de contact B2B perdent environ 22,5 % de leur fiabilité par an. Des actualisations programmées tous les 30 jours permettent donc de garder vos fiches à jour.
Est-ce que je peux actualiser des contacts obsolètes en masse ?
Oui. Colle une liste, importe un fichier CSV ou connecte une liste CRM dynamique filtrée sur « La date du dernier enrichissement remonte à plus de 30 jours », et Clay relance automatiquement l’enrichissement de chaque fiche. Utilise l’action « Créer ou mettre à jour » pour renvoyer les adresses e-mail et les intitulés de poste actualisés vers HubSpot ou Salesforce, ou exporte les résultats au format CSV.
La mise à jour des coordonnées est-elle conforme aux lois sur les e-mails ?
Aux États-Unis, la loi CAN-SPAM s’applique à tous les courriels commerciaux, y compris les courriels B2B. Elle exige des informations exactes sur l’expéditeur, un mécanisme de désinscription fonctionnel dont les demandes sont traitées sous 10 jours ouvrés, ainsi qu’une adresse physique valide. Les sanctions peuvent atteindre 53 088 $ par message non conforme. Dans l’UE, le RGPD autorise la prospection B2B sur la base de l’intérêt légitime (article 6, paragraphe 1, point f), mais vous devez documenter une mise en balance des intérêts et informer les contacts dès le premier échange.
Vérifiez toujours les règles en vigueur dans votre juridiction avant d’envoyer des e-mails à des contacts dont les informations ont été mises à jour, et respectez rapidement toute demande de désinscription.