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Comment calculer la taille du TAM
Décris ton ICP pour cartographier ton TAM
Ajoute tes filtres ICP, comme le secteur, les effectifs, le stade de financement et la localisation. Sculptor parcourt les données d’entreprises B2B de Clay pour trouver chaque Compte correspondant.
Sculptor rassemble la liste des entreprises correspondantes.
Sculptor constitue une liste d’entreprises filtrée selon tes critères ICP exacts, puis effectue une recherche en cascade auprès de plus de 150 fournisseurs pour trouver l’adresse e-mail vérifiée d’un responsable marketing sur les lignes où une correspondance est trouvée.
Exportez votre TAM avec les adresses e-mail des responsables marketing.
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et, pour les lignes correspondantes, l’adresse e-mail vérifiée de la personne responsable du marketing. Exportez-le au format CSV, synchronisez-le avec Salesforce ou envoyez-le vers l’outil Outbound de votre choix.
Pourquoi utiliser Clay pour calculer la taille du TAM
Un seul jeu de données pour couvrir l’ensemble de votre TAM B2B
Identifie toutes les entreprises qui correspondent à ton ICP grâce à la base de données B2B de Clay, avec des filtres par secteur, effectif, stade de financement, stack technique, activité de recrutement et localisation. Plus besoin d’assembler des exports provenant de plusieurs outils.
Scoring IA qui classe par niveau chaque Compte correspondant
Claygent parcourt le site et les offres d’emploi de chaque entreprise pour attribuer un Score de niveau ICP en s’appuyant sur le Signal lié aux recrutements, la fraîcheur du financement et l’adéquation de la stack tech. Ton TAM passe d’un simple décompte à une liste priorisée pour passer à l’Action, en quelques minutes.
Enrichissement en cascade des contacts décisionnaires
Récupère des adresses e-mail vérifiées pour les Lignes correspondantes en lançant un Enrichissement en cascade auprès de plus de 150 fournisseurs. Les Crédits ne sont débités que lorsqu’une correspondance est trouvée. Les adresses catch-all et les boîtes de réception de fonction sont signalées avant que les contacts n’arrivent dans ton outil de séquençage.
Synchronise automatiquement le TAM avec Salesforce et LinkedIn Ads
Envoyez directement votre TAM avec Score vers Salesforce, avec les champs de niveau ICP renseignés, et synchronisez vos segments Audience enrichis avec LinkedIn Ads pour un ciblage multicanal. Votre TAM reste à jour : Clay actualise automatiquement les Comptes selon un calendrier.
Même si ça n’en a pas toujours l’air, ce métier a toujours été une affaire de créativité. Avec Clay, je peux répondre aux questions de nos équipes GTM du type « et si on pouvait… ? » bien plus souvent qu’avant.
Frequently asked questions
Comment Sculptor calcule-t-il mon marché adressable total ?
Sculptor interroge la base Find Companies de Clay, qui compte plus de 40 millions d’enregistrements, en filtrant selon le secteur ou la région que tu indiques, puis te renvoie toutes les entreprises qui correspondent à tes critères ICP. Il lance ensuite un Enrichissement en cascade auprès de plusieurs fournisseurs de contacts pour trouver une adresse e-mail vérifiée de responsable marketing pour chaque Compte, et tu obtiens ainsi, en une seule étape, une liste TAM dimensionnée et prête à être contactée.
Quelle est la fiabilité des données sur les entreprises et les contacts dans ma liste TAM ?
L’Enrichissement en cascade de Clay fait passer la couverture des contacts à 85–95 %, contre 60–75 % avec un seul fournisseur. Selon les propres benchmarks de Clay, les principaux fournisseurs d’adresses e-mail professionnelles affichent un Score de précision de 94–97 % sur les adresses vérifiées. Pour les données firmographiques (secteur, effectif, zone géographique), la précision tourne autour de 80–88 % selon les fournisseurs. L’approche mult स्रोत de Clay comble les lacunes que chaque base de données laisse passer.
Je peux créer une liste TAM pour des milliers d’entreprises en une seule fois ?
Oui. Sculptor génère d’un coup l’intégralité de votre tableau TAM. Commencez par 200 à 500 lignes pour vérifier leur adéquation avec votre ICP, puis passez à plusieurs milliers. Vous pouvez aussi coller une liste de domaines ou importer un CSV pour enrichir une liste de comptes existante. Envoyez le résultat final directement dans HubSpot ou Salesforce, ou exportez-le au format CSV pour approfondir l’analyse.
Est-ce légal de collecter des données sur les entreprises pour estimer le TAM ?
Les données firmographiques au niveau de l’entreprise (secteur, effectifs, chiffre d’affaires) ne sont généralement pas considérées comme des données personnelles au sens du RGPD ou du CCPA. Lorsque vous ajoutez des contacts individuels, comme l’adresse e-mail d’une personne responsable du marketing, la base juridique de l’intérêt légitime (article 6, paragraphe 1, point f)) s’applique dans l’UE. En Californie, le CCPA couvre désormais les adresses e-mail professionnelles B2B depuis l’expiration de l’exemption en janvier 2023. Les sanctions prévues par le CCPA peuvent atteindre 7 988 $ par infraction intentionnelle.
Prévoyez une option de désinscription dans chaque message de prospection, donnez suite rapidement aux demandes de suppression et vérifiez la réglementation applicable dans votre juridiction avant de lancer vos campagnes.