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Comment créer un Pipeline commercial
Décris ton marché cible et tes Comptes idéaux
Ajoutez votre marché cible, par exemple des entreprises SaaS B2B de 50 à 500 employés. Sculptor trouve les comptes qui correspondent à vos critères en filtrant par secteur, effectifs, financement et pile technologique.
Sculptor rassemble et enrichit votre liste de Pipeline.
Sculptor crée une liste de Comptes correspondants à partir des données d’entreprises B2B de Clay, filtrées selon tes critères ICP, puis effectue une recherche en cascade auprès de plus de 150 fournisseurs pour trouver l’adresse e-mail vérifiée d’un VP des ventes. Seules les Lignes correspondantes renvoient une adresse e-mail.
Récupère ton tableau avec les e-mails des VP des ventes
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et, pour les Lignes qu’En cascade a pu Enrichir, l’adresse e-mail vérifiée d’un VP Sales. Envoyez-le vers Smartlead, Instantly ou votre outil de séquençage pour lancer une campagne dès qu’une Ligne est ajoutée.
Pourquoi choisir Clay pour créer un Pipeline de vente ?
Formules de scoring IA basées sur de vrais signaux
Score chaque Compte selon ton ICP exact en t’appuyant sur le stade de financement, la croissance des effectifs, la stack technique, le Signal de recrutement et les mots-clés du site web. Claygent parcourt le site de chaque entreprise pour en extraire le contexte qu’aucune taxonomie prête à l’emploi ne permet de saisir.
Superposition multi-Signal sur des sources de données en temps réel
Ajoutez les offres d’emploi, les annonces de financement, les changements de stack technologique et les mentions sur les réseaux sociaux de LinkedIn et Crunchbase à un même tableau pour l’Enrichir. Chaque Ligne reçoit un Score calculé à partir de tous les Signaux simultanément, ce qui fait ressortir les Comptes présentant la plus forte Intention d’achat.
Routage en rotation avec passage de relais sur Slack
Les règles de territoire et le routage à tour de rôle pondéré attribuent chaque Compte à la bonne personne en quelques minutes, puis publient dans son canal Slack une alerte riche en contexte qui explique pourquoi cette attribution lui a été faite.
Enrichissement en cascade pour les contacts VP vérifiés
Obtenez l’adresse e-mail vérifiée d’un·e VP des ventes pour les lignes correspondantes. Clay interroge plus de 150 fournisseurs en cascade et ne facture des Crédits que si l’un d’eux renvoie un résultat, pour préserver la qualité du Pipeline avant que les fiches n’arrivent dans votre outil de séquençage.
Clay devrait être un pilier essentiel de la stack GTM de chaque entreprise, en permettant de créer un Outbound reposant sur la meilleure base de données possible. Tu peux désormais automatiser des heures de recherche manuelle pour que les équipes commerciales se concentrent sur la vente.
Frequently asked questions
Comment Sculptor crée automatiquement un Pipeline commercial ?
Saisis ton secteur d’activité ou ta région dans Sculptor, et il récupère dans plus de 40 sources de données les entreprises B2B correspondant à ton ICP pour les réunir dans un seul tableau Clay. Il lance ensuite un Enrichissement en cascade auprès de plusieurs Fournisseurs de données de contact pour trouver l’adresse e-mail vérifiée d’un VP Sales pour chaque Compte. Tu obtiens ainsi un Pipeline prêt à l’emploi, sans avoir à passer d’un outil à l’autre.
À quel point les résultats sur les entreprises et les contacts sont-ils précis ?
L’Enrichissement en cascade interroge plusieurs fournisseurs les uns après les autres, faisant passer la couverture des e-mails des VP des ventes d’environ 30 % avec un seul fournisseur à 80 % ou plus. Clay ne facture que les résultats concluants : vous payez donc pour des données vérifiées. La couverture varie selon le segment, mais les Comptes du marché intermédiaire et les Comptes des grandes entreprises affichent généralement les taux de correspondance les plus élevés.
Je peux créer un Pipeline commercial pour toute une liste d’un coup ?
Oui. Colle une liste de secteurs ou de régions cibles, importe un CSV ou récupère des données d’une table Clay existante, et Sculptor traite chaque Ligne en masse. Une fois l’Enrichissement terminé, envoie tous les noms d’entreprise et les e-mails des VP directement dans HubSpot, Salesforce ou Smartlead en une seule étape, sans export manuel.
Est-ce légal d’envoyer des e-mails à froid à des contacts VP pour développer le Pipeline ?
La loi CAN-SPAM autorise les e-mails de prospection à froid en B2B aux États-Unis, à condition d’inclure une adresse postale valide, un objet honnête et un lien de désinscription fonctionnel. Selon le RGPD, la prospection B2B peut reposer sur l’intérêt légitime, mais tu dois documenter un test de mise en balance et traiter rapidement les demandes de désinscription. Au Canada, la CASL est plus stricte et exige généralement un consentement implicite ou explicite avant tout envoi.
Vérifiez toujours les règles en vigueur dans votre juridiction avant de lancer vos campagnes de prospection.