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Comment créer un Pipeline commercial B2B
Décris ton marché cible et ton ICP.
Décris le marché que tu veux toucher, par exemple des entreprises SaaS B2B de 50 à 500 personnes. Sculptor compile une liste d’entreprises prêtes pour l’Outbound, filtrées selon leur secteur, leurs effectifs et les Signal de croissance.
Sculptor construit et enrichit votre Pipeline
Sculptor constitue une liste d’entreprises correspondantes à partir des données B2B sur les entreprises de Clay, filtrée par secteur, effectif, stack technologique et activité de recrutement. Elle lance ensuite une recherche En cascade auprès de plus de 150 fournisseurs pour trouver l’adresse e-mail vérifiée d’un VP Sales sur chaque Ligne où une correspondance est trouvée.
Récupère ton tableau d’entreprises et les e-mails des VP
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail du VP des ventes pour chaque Ligne correspondante. Envoyez-le vers Smartlead, Instantly ou votre outil de séquençage pour lancer une campagne dès qu’une Ligne arrive.
Pourquoi choisir Clay pour créer un Pipeline commercial B2B
Des formules de scoring par IA qui classent chaque Compte
Obtenez un Pipeline classé où les Comptes les plus pertinents remontent en tête. Les Colonnes de formule Clay réunissent des critères Signal comme les effectifs, le stade de financement, l’activité de recrutement et la pile technologique en un seul Score, qui se met automatiquement à jour lorsque les données d’Enrichissement sont actualisées.
Superposer plusieurs couches de Signal pour faire ressortir une vraie dynamique d’achat
Repérez les comptes qui franchissent plusieurs seuils à la fois, comme une nouvelle levée de fonds, le recrutement d’une personne en RevOps et la mention d’un concurrent sur la même période. Clay regroupe les données Signal de Crunchbase, LinkedIn et BuiltWith dans une seule Ligne du tableau pour que le timing guide les priorités.
L’Enrichissement en cascade trouve les coordonnées des VP des ventes
Obtenez l’adresse e-mail vérifiée d’un VP Sales sur les Ligne correspondantes, sans acheter de listes supplémentaires. Clay passe en cascade par plus de 150 fournisseurs, dans l’ordre, et ne facture des Crédits que lorsqu’un fournisseur renvoie une correspondance confirmée.
Les alertes Slack signalent instantanément aux commerciaux les Comptes à fort potentiel.
Les comptes hautement prioritaires déclenchent une alerte Slack le jour même pour la personne commerciale responsable, avec les coordonnées et une accroche déjà rédigée. Les lignes à adéquation moyenne sont automatiquement ajoutées à HubSpot ou Salesforce, pour qu’aucun Signal du Pipeline ne reste sans suite.
Clay devrait être un pilier essentiel de la stack GTM de chaque entreprise, en permettant de créer un Outbound reposant sur la meilleure base de données possible. Tu peux désormais automatiser des heures de recherche manuelle pour que les équipes commerciales se concentrent sur la vente.
Frequently asked questions
Comment Sculptor crée-t-il un Pipeline commercial B2B ?
Sculptor parcourt plus de 40 sources de données sur les entreprises pour trouver des comptes correspondant à votre ICP dans le secteur cible que vous indiquez. Il effectue ensuite un enrichissement en cascade auprès de plus de 5 fournisseurs de données de contact, les uns après les autres, afin de trouver une adresse e-mail vérifiée du VP Sales pour chaque entreprise. Les résultats sont ajoutés à un tableau Clay avec le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail, prêt à être envoyé vers HubSpot, Salesforce ou exporté au format CSV.
Quelle est la fiabilité des adresses e-mail des VP des ventes trouvées par Sculptor ?
Clay a testé 12 outils de recherche d’adresses e-mail sur plus de 4 700 contacts et a constaté que les meilleurs fournisseurs affichent un Score de confiance supérieur à 96 % pour les adresses e-mail valides. L’Enrichissement en cascade fait passer le taux de couverture d’environ 20 % avec un seul fournisseur à près de 80 % en interrogeant plusieurs sources à la suite. Tu ne paies que lorsqu’un fournisseur trouve une correspondance. Les résultats peu fiables sont donc filtrés avant d’arriver dans ton Pipeline.
Je peux créer un Pipeline commercial pour toute une liste d’un coup ?
Oui. Collez une liste de secteurs cibles, importez un CSV de comptes ou transmettez des données depuis un tableau Clay existant : Sculptor enrichit chaque ligne en masse. Chaque entreprise reçoit l’adresse e-mail d’un VP des ventes grâce à l’Enrichissement en cascade. Envoyez le Pipeline finalisé directement vers HubSpot ou Salesforce, ou exportez-le en CSV pour le charger dans votre outil de séquençage.
Est-il légal d’envoyer des e-mails de prospection à froid à des contacts VP of Sales en vertu de la loi CAN-SPAM ?
La loi CAN-SPAM autorise la prospection B2B à froid, à condition d’utiliser des en-têtes véridiques, des objets non trompeurs, une adresse postale et un lien de désinscription fonctionnel. Dans l’UE et au Royaume-Uni, le RGPD autorise les e-mails B2B sur la base de l’intérêt légitime, mais il faut documenter les raisons de ce choix et répondre aux demandes des personnes concernées.
Les règles varient d’un pays à l’autre. Vérifie la réglementation en vigueur dans ta juridiction avant d’envoyer des messages de prospection.