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Comment créer un workflow Sales Nav
Colle ta recherche Sales Nav ou tes filtres ICP
Collez l’URL de votre recherche Sales Navigator ou décrivez vos filtres ICP, comme l’intitulé de poste, le secteur d’activité et la taille de l’entreprise. Sculptor trouve les contacts correspondants dans la base de données de personnes de Clay.
Sculptor associe les contacts et vérifie les adresses e-mail.
Sculptor recherche dans la base de contacts de Clay les personnes correspondant à vos filtres Sales Navigator, puis effectue une recherche En cascade auprès de plus de 150 fournisseurs pour trouver une adresse e-mail professionnelle vérifiée correspondant à l’intitulé de poste ciblé que vous avez indiqué. Les Lignes correspondantes reçoivent l’adresse e-mail ; les Lignes sans correspondance sont signalées.
Tableau vérifié avec le nom de l’entreprise et une adresse e-mail vérifiée
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et, pour chaque Ligne que le processus En cascade a pu Enrichir, une adresse e-mail vérifiée correspondant au poste ciblé. Envoyez le tout vers Smartlead ou Instantly pour lancer votre campagne Outbound.
Pourquoi choisir Clay pour créer un workflow Sales Nav ?
Importer les recherches Sales Nav comme source dynamique
Obtiens en quelques minutes une table Clay structurée à partir de n’importe quelle recherche dans Sales Navigator, avec le nom de l’entreprise, l’URL LinkedIn et l’intitulé de poste cible déjà renseignés. Claygent consulte chaque profil LinkedIn pour en extraire les détails du poste, l’ancienneté et les mots-clés que tes filtres seuls ne peuvent pas faire ressortir.
Enrichissement en cascade pour les adresses e-mail professionnelles vérifiées
Les lignes correspondantes obtiennent une adresse e-mail professionnelle vérifiée grâce à la méthode En cascade de Clay, qui s’appuie sur plus de 150 fournisseurs. Les Crédits ne sont débités que lorsqu’un fournisseur trouve une correspondance. Les adresses fourre-tout et les boîtes de réception génériques sont signalées avant que les fiches ne quittent Clay, ce qui permet de garder un faible taux de rebond.
Claygent collecte des informations sur les entreprises pour personnaliser vos messages.
Récupère le stade de financement, les Signal récents liés aux recrutements et la stack technique de chaque Compte, sans recherche manuelle. Claygent parcourt le site de chaque entreprise, Crunchbase et BuiltWith pour récupérer des données à jour, directement intégrées à tes messages de prospection.
En un clic, envoyez vers Smartlead ou Instantly
Les lignes enrichies par Enrichir, puis vérifiées, sont directement envoyées vers Smartlead ou Instantly pour lancer ta campagne sans export CSV. L’outil natif de séquençage de Clay est aussi disponible si tu veux regrouper ta stack au même endroit.
Clay est l’arme secrète de l’équipe marketing de Rippling. Il nous a aidés à mettre en place une stratégie GTM axée sur l’expérimentation, qui nous permet de tester des idées et de passer à l’échelle celles qui fonctionnent. Nous avons nettement amélioré les performances de nos e-mails Outbound, Enrichir profondément notre base clients grâce à l’IA, et bien plus encore.
Frequently asked questions
Comment Sculptor crée une liste de Prospects sur Sales Nav ?
Colle ta liste enregistrée dans Sales Navigator ou décris tes critères de filtrage (par ex. : « VP des ventes dans des entreprises SaaS de 50 à 500 employés »), et Sculptor importe les Prospects correspondants dans un tableau Clay. Il lance ensuite un Enrichissement en cascade auprès de plus de 50 Fournisseurs de données de contact, en interrogeant chaque source à tour de rôle jusqu’à trouver une adresse e-mail vérifiée pour chaque Ligne.
À quel point les e-mails d’un workflow Sales Nav sont-ils fiables ?
Clay a testé 12 fournisseurs d’e-mails sur plus de 4 700 contacts et a constaté que des fournisseurs de premier plan comme Datagma et Hunter affichent un Score de confiance supérieur à 97 % pour les correspondances vérifiées. Avec En cascade, plusieurs sources sont interrogées, ce qui fait généralement passer la couverture d’environ 30 % avec un seul fournisseur à plus de 80 %. Et tu ne paies que pour les résultats trouvés.
Est-ce que je peux créer des listes de Prospect dans Sales Nav en masse ?
Oui. Collez une liste enregistrée complète de Sales Navigator, importez un CSV de Prospects ou transférez des Lignes depuis une autre table Clay : Sculptor exécute Enrichir pour chaque contact en une seule fois. Une fois la table prête, envoyez toutes les Lignes directement vers Smartlead, Instantly, HubSpot ou Salesforce pour lancer vos séquences sans transfert manuel.
Est-il légal de récupérer des données Prospect depuis Sales Navigator ?
Les Conditions générales d’utilisation de la plateforme interdisent le scraping direct ou l’extraction automatisée de données, et la CFAA (Computer Fraud and Abuse Act) peut s’appliquer lorsque les méthodes d’accès contournent les restrictions. Le RGPD exige également une base légale pour traiter les données personnelles. Pour rester en règle, la plupart des équipes B2B font appel à des fournisseurs d’Enrichissement qui retrouvent les coordonnées à partir de bases de données externes, plutôt que de scraper des pages de profil.
Pense toujours à vérifier les conditions d’utilisation actuelles de la plateforme et les règles de confidentialité des données en vigueur dans ta juridiction avant de lancer un workflow.