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Comment créer une liste de TAM
Décris les filtres de ton ICP pour cartographier ton TAM
Ajoute tes filtres ICP, comme le secteur d’activité, les effectifs, le stade de financement, la localisation et la stack technologique. Sculptor rassemble une liste d’entreprises correspondantes à partir des données B2B de Clay.
Sculptor crée et permet d’Enrichir votre liste d’entreprises.
Sculptor constitue une liste d’entreprises correspondant à vos critères ICP, puis utilise En cascade auprès de plus de 150 fournisseurs pour trouver l’adresse e-mail vérifiée d’un responsable marketing. Les Lignes où En cascade trouve une correspondance incluent le contact.
Obtenez votre tableau TAM avec des adresses e-mail de contact vérifiées
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et, pour les lignes correspondantes, l’adresse e-mail vérifiée de la personne responsable du marketing. Exportez-le au format CSV, synchronisez-le avec Salesforce ou envoyez-le vers l’outil Outbound de votre choix.
Pourquoi choisir Clay pour créer une liste TAM
La base de données d’entreprises B2B de Clay avec des filtres ICP
Cartographie ton TAM à l’aide de la base de données d’entreprises B2B de Clay, filtrée par secteur, tranche d’effectif, stade de financement, zone géographique et stack technologique. Les signaux de recrutement et la recherche web par IA de Claygent te permettent d’ajouter des critères personnalisés qu’aucun export générique ne peut égaler.
Enrichissement en cascade des adresses e-mail vérifiées des contacts
Récupère une adresse e-mail vérifiée de responsable marketing pour les lignes correspondantes. En cascade, Clay interroge plus de 150 fournisseurs et ne débite des Crédits que lorsqu’un fournisseur renvoie un résultat, avec un taux de correspondance élevé pour les intitulés de poste B2B courants.
Scoring ICP par IA à travers plusieurs couches de Signal
Attribue un Score à chaque Compte par rapport à ton ICP à l’aide d’une formule qui pondère la phase de financement, le rythme des recrutements, la stack technologique et les effectifs. Claygent lit le site de chaque entreprise pour renseigner tout Signal que les bases de données structurées ne contiennent pas.
Synchronise les comptes avec un Score vers Salesforce et LinkedIn Ads
Transférez votre TAM qualifié directement vers Salesforce ou vers les Audiences publicitaires LinkedIn et Meta via Clay Ads. Les Audiences s’actualisent automatiquement, pour que votre CRM et votre ciblage publicitaire restent à jour sans import manuel de fichiers CSV.
Même si ça n’en a pas toujours l’air, ce métier a toujours été une affaire de créativité. Avec Clay, je peux répondre aux questions de nos équipes GTM du type « et si on pouvait… ? » bien plus souvent qu’avant.
Frequently asked questions
Comment Sculptor crée une liste de TAM à partir de mon ICP ?
Sculptor vous permet de décrire votre client idéal en langage simple plutôt que d’empiler les filtres manuellement. Il explore la base de données de plus de 40 millions d’entreprises de Clay selon le secteur, le nombre d’employés, la zone géographique et la stack technologique, puis renvoie les Comptes correspondants. Pour chaque entreprise, l’Enrichissement en cascade interroge successivement plusieurs Fournisseurs de données de contact pour trouver une adresse e-mail vérifiée de VP des ventes. Vous obtenez ainsi le Compte et le contact en une seule étape.
Quelle est la précision des résultats sur les entreprises et les e-mails ?
La couverture des adresses e-mail atteint généralement environ 80 % lorsque l’Enrichissement en cascade de Clay s’appuie sur plus de 150 fournisseurs, contre environ 30 % avec un seul fournisseur comme ZoomInfo. Les données de contact B2B perdent environ 25 à 30 % de leur fiabilité chaque année. C’est pourquoi Clay revérifie les adresses e-mail au moment de la recherche au lieu de servir un cache statique. Tu ne paies que lorsqu’une correspondance est trouvée : les recherches infructueuses ne te coûtent donc pas de Crédits.
Je peux créer une liste TAM pour des milliers d’entreprises en une seule fois ?
Oui. Sculptor génère toute la liste en une seule exécution, donc votre extraction initiale n’est pas limitée Ligne par Ligne. Vous pouvez aussi coller des domaines, importer un CSV ou transférer des données depuis une autre table Clay pour Enrichir en masse une liste existante de Comptes. Une fois enrichie, envoyez chaque Ligne directement dans Salesforce ou HubSpot sous forme de nouvelle fiche de Compte, ou exportez le CSV pour l’importer dans votre outil de séquençage.
Est-ce légal de collecter des contacts B2B à partir d’une liste TAM et de leur envoyer des e-mails ?
La loi CAN-SPAM encadre les e-mails commerciaux aux États-Unis et exige des informations exactes sur l’expéditeur, une adresse physique et un lien de désinscription fonctionnel, avec prise en compte des demandes sous 10 jours ouvrés. Le RGPD s’applique lorsque vous contactez des Prospect dans l’UE et autorise la prospection B2B sur la base de l’intérêt légitime (article 6, paragraphe 1, point f), à condition que le message soit pertinent au regard du rôle de la personne destinataire et que vous documentiez votre justification. L’exemption B2B de la CCPA a pris fin en 2023 : les contacts en Californie bénéficient donc de l’ensemble des droits en matière de confidentialité des consommateurs, y compris le droit de demander à ne pas faire l’objet d’une vente de leurs données.
Vérifie toujours les règles en vigueur dans ta juridiction avant de lancer une campagne de prospection, et donne rapidement suite à toute demande de désinscription.