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Comment découvrir des entreprises via ZoomInfo
Décris ton ICP dans les services financiers.
Décrivez votre marché cible, par exemple les entreprises de services financiers en Amérique du Nord qui comptent de 50 à 500 employés. Sculptor interroge ZoomInfo pour trouver les entreprises qui correspondent à vos critères.
Sculptor trouve les entreprises correspondantes et enrichit leurs données.
Sculptor recherche dans ZoomInfo des entreprises de services financiers filtrées par secteur, effectif et zone géographique, puis lance une recherche en cascade auprès de plus de 150 fournisseurs pour trouver l’adresse e-mail vérifiée de la personne responsable des ventes pour les lignes où une correspondance de contact est trouvée.
Trouvez les noms des entreprises et les adresses e-mail des directeurs commerciaux
Le tableau final affiche le nom de l’entreprise et, lorsque la recherche En cascade a trouvé une correspondance, une adresse e-mail vérifiée de la personne responsable des ventes. Envoyez les Lignes qualifiées vers Smartlead ou Instantly pour lancer une campagne.
Pourquoi Clay pour découvrir des entreprises via ZoomInfo
Filtrage précis des ICP au-delà des paramètres par défaut de ZoomInfo
Obtiens une liste d’entreprises de services financiers qui correspond à ton ICP réel, pas aux catégories trop larges de ZoomInfo. Importe ton export ZoomInfo dans Clay et filtre par secteur, effectif, tranche de chiffre d’affaires, stade de financement et localisation en quelques minutes.
Claygent vérifie chaque entreprise selon des critères personnalisés.
Récupère uniquement les Comptes qui correspondent vraiment à ta définition. Claygent parcourt le site web de chaque entreprise pour déterminer s’il s’agit bien d’une entreprise de services financiers, et signale les incohérences que les filtres prêts à l’emploi de ZoomInfo ne détectent pas.
Enrichissement en cascade pour les e-mails des responsables commerciaux
Obtenez l’adresse e-mail vérifiée d’un responsable des ventes pour chaque Ligne correspondante. Clay interroge plus de 150 fournisseurs En cascade, les uns après les autres, et ne débite des Crédits que lorsqu’un fournisseur trouve une correspondance, pour un taux de correspondance supérieur à celui de n’importe quel fournisseur pris individuellement.
Envoyer les lignes enrichies vers Salesforce ou Smartlead
Envoie les Comptes qualifiés et enrichis directement dans Salesforce pour alimenter ton Pipeline CRM, ou dans Smartlead pour lancer une campagne, le tout depuis la même table Clay, sans export manuel.
Quand un fournisseur n’a pas l’information, Clay passe automatiquement au suivant. Cela nous aide vraiment sur l’inbound comme sur l’outbound, car on peut s’appuyer sur la meilleure source de données. Je n’avais encore jamais vu d’outil qui gère ce processus aussi facilement.
Frequently asked questions
Comment Sculptor découvre-t-il des entreprises grâce à ZoomInfo ?
Sculptor prend le secteur ou la région que vous ciblez, par exemple « les sociétés de gestion de patrimoine du Sud-Est », et trouve des entreprises de services financiers similaires grâce aux données d’Enrichissement de ZoomInfo. Il lance ensuite un Enrichissement en cascade auprès de plusieurs fournisseurs de données de contact pour trouver une adresse e-mail vérifiée de CFO pour chaque entreprise. Enfin, Claygent classe chaque résultat selon vos critères exacts, pour que seuls les comptes correspondant à votre ICP apparaissent dans votre tableau.
Quelle est la fiabilité des données sur les entreprises et les adresses e-mail des directeurs financiers ?
ZoomInfo revendique une précision de 95 % sur les fiches de contact, et l'Enrichissement en cascade de Clay fait passer la couverture des adresses e-mail d'un fournisseur unique d'environ 30 % à près de 80 % en interrogeant successivement des fournisseurs comme Hunter, Apollo et Prospeo. Chaque adresse e-mail de CFO est vérifiée avant d'être ajoutée à votre tableau, ce qui vous évite de gaspiller vos efforts de prospection sur des adresses obsolètes. La couverture varie selon les régions, avec de meilleurs résultats en Amérique du Nord.
Est-ce que je peux découvrir des entreprises de services financiers en masse ?
Oui. Colle une liste de régions cibles ou de sous-secteurs dans un tableau Clay, importe-les via un CSV ou transfère des Lignes depuis un autre tableau. Sculptor traite automatiquement chaque Ligne grâce à l’Enrichissement ZoomInfo et à la séquence En cascade d’e-mails du CFO. Une fois le traitement terminé, envoie la liste complète de Comptes vers HubSpot, Salesforce ou Pipedrive, ou exporte-la en CSV pour ton équipe.
Est-il légal d'utiliser des données d'entreprises tierces pour trouver des Prospect B2B ?
Aux États-Unis, la loi CAN-SPAM autorise les e-mails B2B non sollicités, à condition d’inclure une adresse postale, un mécanisme clair de désinscription et des objets de mail honnêtes. Dans le cadre du RGPD, la plupart des prises de contact B2B reposent sur l’intérêt légitime prévu à l’article 6(1)(f), qui exige de vérifier que le Prospect pouvait raisonnablement s’attendre à être contacté. L’exemption B2B du CCPA a expiré en janvier 2023 : les données de contact professionnel des résidents californiens sont donc désormais soumises à l’ensemble des exigences du CCPA/CPRA.
Les réglementations varient selon les juridictions et changent souvent. Vérifiez donc toujours les règles propres à votre région avant de lancer vos actions de prospection.