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Comment définir un ICP
Décris tes filtres ICP et l’intitulé de poste que tu cibles.
Décris le secteur que tu cibles et tes critères firmographiques, comme l’effectif, le stade de financement et la stack technique, ainsi que le poste que tu veux atteindre. Sculptor constitue une liste d’entreprises correspondantes à partir des données B2B de Clay.
Sculptor vous aide à créer et à enrichir votre liste d’ICP.
Sculptor compile une liste d’entreprises filtrée par secteur, effectif, stade de financement et stack technologique, puis effectue une recherche En cascade auprès de plus de 150 fournisseurs pour trouver une adresse e-mail vérifiée correspondant au poste cible que tu as indiqué. Seules les lignes correspondantes incluent une adresse e-mail.
Obtiens ton tableau ICP avec des adresses e-mail de contact vérifiées
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et, pour les lignes enrichies par En cascade, une adresse e-mail vérifiée. Exporte-le en CSV, synchronise-le avec Salesforce ou envoie les données vers l’outil Outbound de ton choix.
Pourquoi Clay pour construire un ICP
Filtre ton ICP dans la base de données d’entreprises B2B de Clay
Repérez les entreprises qui correspondent à votre ICP dans la base de données B2B de Clay, grâce à des filtres comme le secteur, les effectifs, le stade de financement, la stack technologique, les signaux de recrutement Signal et la localisation. Pas besoin de créer des listes à la main ni de vous débattre avec des fichiers CSV.
Couverture des contacts en cascade sur les lignes correspondantes
Obtenez des adresses e-mail vérifiées pour les contacts que vous souhaitez joindre. En cascade, Clay interroge plus de 150 fournisseurs, dans l’ordre, et ne débite des Crédits que lorsqu’un fournisseur trouve une correspondance.
Superposez les Signal pour calculer le Score d’adéquation et d’intention.
Associe les Signal de financement, de recrutement, de stack technologique et d’actualité aux Données firmographiques pour créer un Score ICP dans une seule table Clay. Claygent parcourt le site de chaque entreprise pour combler les lacunes qualitatives que les formules ne peuvent pas couvrir.
Synchronise ton ICP avec Salesforce et LinkedIn Ads
Envoyez les Comptes avec un Score directement dans les champs Salesforce pour les attribuer aux commerciaux, ou synchronisez des listes enrichies avec LinkedIn Ads pour créer des Audiences correspondantes. Clay met automatiquement à jour les deux destinations pour que votre ICP ne devienne jamais obsolète.
Clay nous a permis de définir à quoi ressemble un excellent client, selon nos critères. Pas seulement le secteur et l’intitulé du poste, mais aussi les Signal qui prédisent vraiment qui va acheter. Nos équipes commerciales travaillent à partir de listes plus pertinentes, concluent plus vite et génèrent 19 % de revenus supplémentaires par personne.
Frequently asked questions
Comment Sculptor constitue-t-il une liste d’entreprises correspondant à votre ICP ?
Sculptor prend les critères ICP que tu colles dans le prompt, comme le secteur, le nombre d’employés, la fourchette de chiffre d’affaires ou la stack technologique, et interroge plusieurs sources de données sur les entreprises pour trouver celles qui correspondent. Il lance l’Enrichissement en cascade auprès de fournisseurs comme PitchBook, Harmonic et HG Insights, et s’arrête dès que chaque donnée est trouvée. Il renvoie ensuite un tableau de noms d’entreprises avec des adresses e-mail vérifiées, prêtes pour la prospection.
Quelle est la précision des données d’entreprise pour l’ICP de Clay ?
L’Enrichissement en cascade auprès de plus de 150 fournisseurs fait passer la couverture des données d’entreprise d’environ 30 % avec un seul fournisseur à 80 % ou plus. Chaque champ firmographique et technographique, notamment le stade de financement, le chiffre d’affaires et la stack technologique, passe successivement par des sources comme PitchBook et Harmonic. Les lacunes laissées par un fournisseur sont ainsi comblées par le suivant. Les adresses e-mail vérifiées sont recoupées avant d’arriver dans votre tableau.
Est-ce que je peux créer une liste d’ICP pour des centaines d’entreprises d’un coup ?
Oui. Collez vos critères ICP dans Sculptor et il génère un tableau complet d’entreprises en une seule passe. Vous pouvez aussi importer un CSV de comptes de départ ou transférer des données depuis un tableau Clay existant pour l’Enrichissement à grande échelle. Une fois la liste vérifiée, envoyez-la directement vers HubSpot ou Salesforce, ou exportez-la au format CSV pour alimenter vos séquences Outbound.
Est-il légal de collecter des données sur des entreprises B2B pour cibler son ICP ?
La collecte de données d’entreprise accessibles au public pour la prospection B2B est généralement autorisée. Dans le cadre du RGPD, la plupart des prises de contact B2B reposent sur l’intérêt légitime (article 6(1)(f)), qui exige un véritable motif commercial et une mise en balance avec les droits de la personne contactée. Aux États-Unis, la loi CAN-SPAM s’applique à tous les e-mails commerciaux, y compris en B2B, et impose un lien de désinscription fonctionnel ainsi qu’une adresse postale.
Les lois étatiques sur la protection de la vie privée, comme la CCPA, peuvent entraîner des obligations supplémentaires selon l’endroit où se trouve chaque Prospect. Vérifiez toujours les règles applicables dans votre juridiction avant de lancer vos actions de prospection.