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Comment générer des Lead de qualité’élevée
Décris ton ICP et l’intitulé de poste ciblé.
Ajoute les détails de ton ICP, le secteur, les effectifs, le stade de financement et la localisation, ainsi que le titre du poste que tu veux cibler. Sculptor parcourt la base de données d’entreprises de Clay pour trouver des correspondances.
Sculptor crée votre liste de prospects qualifiés pour l’enrichir.
Sculptor compile une liste d’entreprises filtrée selon tes critères ICP, puis lance une recherche en cascade auprès de plus de 150 fournisseurs pour trouver une adresse e-mail professionnelle vérifiée correspondant à l’intitulé de poste cible que tu as indiqué. Seules les lignes correspondantes comportent une adresse e-mail.
Récupère ton tableau avec le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail vérifiée
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et, pour les lignes enrichies par En cascade, une adresse e-mail vérifiée. Exporte-le en CSV, synchronise-le avec Salesforce ou envoie les données vers l’outil Outbound de ton choix.
Pourquoi Clay pour générer des Leads de qualité
Des entreprises qui correspondent à l’ICP, issues d’une seule base de données B2B
Identifiez précisément votre ICP à l’aide de critères concrets : secteur, effectif, stade de financement, stack technologique, Signal de recrutement et localisation. La base de données d’entreprises B2B de Clay renvoie en quelques minutes des Lignes correspondantes, prêtes à Enrichir.
Enrichissement en cascade des adresses e-mail vérifiées des contacts
Récupère un e-mail professionnel vérifié pour chaque Ligne correspondante. Clay consulte plus de 150 fournisseurs en cascade, dans l’ordre, et ne débite des Crédits que lorsqu’un fournisseur trouve une correspondance.
Scoring de l’adéquation et du Signal avant qu’un commercial voie un Lead
Les Lead reçoivent un Score selon deux axes : leur adéquation à l’ICP (secteur, effectif, technologies utilisées) et les Signal d’achat en temps réel, comme un financement récent ou des recrutements en cours. Seules les Ligne très pertinentes et présentant un Signal élevé sont transmises aux équipes commerciales.
Synchronisez automatiquement les Lead qualifiés avec Salesforce ou Outreach
Les Lignes auxquelles un Score a été attribué et qui sont passées par Enrichir se synchronisent automatiquement avec Salesforce, HubSpot ou votre outil de séquençage. Les alertes Slack se déclenchent dès qu’un Compte de niveau 1 franchit un seuil de Signal.
Clay nous a permis de définir à quoi ressemble un excellent client, selon nos critères. Pas seulement le secteur et l’intitulé du poste, mais aussi les Signal qui prédisent vraiment qui va acheter. Nos équipes commerciales travaillent à partir de listes plus pertinentes, concluent plus vite et génèrent 19 % de revenus supplémentaires par personne.
Frequently asked questions
Comment Sculptor génère des Lead de qualité ?
Sculptor recherche dans la base de données de Clay, qui compte plus de 40 millions d’entreprises, en utilisant ton secteur cible et ta région comme filtres, puis ne renvoie que les entreprises qui correspondent à tes critères. Pour chaque résultat, il lance un Enrichissement en cascade auprès de plus de 150 Fournisseurs de données, dans l’ordre, pour trouver une adresse e-mail vérifiée. Tu obtiens ainsi en une seule étape une liste de Leads prête à l’emploi, sans avoir à assembler plusieurs outils.
Quelle est la fiabilité des Lead générés par Sculptor ?
L’Enrichissement en cascade fait passer la couverture des adresses e-mail d’environ 30 % avec un seul fournisseur à plus de 80 % en interrogeant plusieurs sources les unes après les autres. Clay a testé 12 outils de recherche d’adresses e-mail auprès de plus de 4 700 contacts et a constaté que les meilleurs fournisseurs, comme Datagma et Hunter, obtenaient un Score de confiance supérieur à 97 %. La vérification intégrée via Debounce, Clearout ou Zerobounce repère les adresses invalides avant qu’elles n’arrivent dans votre CRM.
Est-ce que je peux générer des Lead pour toute une liste d’un coup ?
Oui. Colle une liste de secteurs ou de régions cibles, importe un fichier CSV ou transfère des données depuis une table Clay existante pour générer des Leads en masse. Sculptor traite chaque Ligne en suivant les mêmes étapes d’Enrichissement en cascade et de vérification, puis tu peux envoyer tout le lot directement dans HubSpot ou Salesforce, ou l’exporter en CSV pour créer des séquences Outbound.
Est-il légal de collecter des données sur des entreprises B2B pour générer des Lead ?
Aux États-Unis, la loi CAN-SPAM autorise les e-mails B2B non sollicités, à condition qu’ils contiennent un lien de désabonnement fonctionnel et que les demandes de désinscription soient respectées. Dans le cadre du RGPD, vous pouvez traiter des coordonnées professionnelles sur la base de l’« intérêt légitime », mais vous devez documenter cet intérêt et proposer un moyen simple de s’y opposer. La CCPA californienne couvre également les informations personnelles liées à l’emploi, y compris les adresses e-mail professionnelles.
La réglementation varie selon les États et les pays. Pense toujours à vérifier les règles applicables dans ta juridiction avant de lancer tes actions de prospection.