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Comment générer des Lead
Décris ton ICP et le contact que tu veux cibler
Ajoute les détails de ton ICP, comme le secteur, les effectifs, le stade de financement et la stack technologique, ainsi que le poste que tu veux cibler. Sculptor crée la liste des entreprises correspondantes.
Sculptor trouve des entreprises et des enrichissements En cascade pour les e-mails.
Sculptor crée une liste à partir de la base de données d’entreprises de Clay, filtrée selon les critères de votre ICP. Il utilise ensuite le mode En cascade auprès de plus de 150 fournisseurs pour trouver une adresse e-mail vérifiée pour le poste ciblé. Seules les lignes correspondantes incluent une adresse e-mail.
Récupère ton tableau d’entreprises et d’adresses e-mail vérifiées
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail vérifiée des contacts pour les lignes correspondantes. Exporte-le en CSV, synchronise-le avec Salesforce ou envoie les données vers l’outil Outbound de ton choix.
Pourquoi utiliser Clay pour générer des Leads (général)
Identifie ton ICP à partir d’un seul jeu de données
Récupère les entreprises correspondantes dans la base de données B2B de Clay à l’aide de filtres comme le secteur, les effectifs, le stade de financement, la stack technologique et le Signal de recrutement. Plus besoin de recoller des exports provenant de différents outils.
L’Enrichissement en cascade augmente la couverture des contacts.
Trouvez des e-mails vérifiés pour les lignes correspondantes. Clay effectue une recherche En cascade auprès de plus de 150 fournisseurs, l’un après l’autre, et ne facture des Crédits que lorsqu’un fournisseur renvoie un résultat, ce qui offre une couverture bien supérieure à celle d’une source unique.
Claygent attribue un Score à chaque Compte selon son adéquation à l’ICP.
Chaque entreprise correspondante reçoit un Score d’adéquation à l’ICP avant d’arriver dans votre outil de séquençage. Claygent consulte le site web, les offres d’emploi et le profil LinkedIn de chaque entreprise pour classer son adéquation comme forte, partielle ou nulle.
Envoyez les Lead ayant obtenu un Score vers le CRM ou l’outil de séquençage
Synchronise les lignes enrichies et dotées d’un Score avec HubSpot ou Salesforce en tant que nouveaux enregistrements, ou envoie-les directement vers Outreach ou Salesloft, sans avoir à importer manuellement de fichiers CSV ni à mapper les champs.
Nos campagnes les plus performantes reposent sur des données absentes des outils prêts à l’emploi. Clay nous aide à repérer ces Signal et à transformer des idées ambitieuses en campagnes concrètes et performantes.
Frequently asked questions
Comment Sculptor génère-t-il des leads correspondant à mon ICP ?
Sculptor interroge le jeu de données Find Companies de Clay, qui s’appuie sur plus de 100 sources de données, puis filtre les résultats par secteur, effectif, localisation et mots-clés définis dans tes critères ICP. Une fois la liste d’entreprises créée, il lance un Enrichissement en cascade auprès de plusieurs fournisseurs de données de contact pour trouver le VP des ventes de chaque entreprise et fournir une adresse e-mail vérifiée avec le nom de l’entreprise.
Quelle est la précision de la couverture des e-mails pour les leads générés ?
L’Enrichissement en cascade interroge 5 fournisseurs ou plus à la suite, faisant passer la couverture des adresses e-mail de niveau VP d’environ 30 % avec un seul fournisseur à près de 80 %. Clay soumet aussi les adresses e-mail trouvées à des services de vérification comme ZeroBounce ou Debounce avant l’export et signale les adresses invalides Ligne par Ligne, pour maintenir un faible taux de rebond et ne vous faire payer que lorsqu’une correspondance est trouvée.
Est-ce que je peux générer des Lead pour toute une liste d’un coup ?
Oui. Sculptor crée en une seule exécution un tableau complet d’entreprises correspondant à l’ICP, puis lance automatiquement Enrichir sur chaque Ligne pour y ajouter les adresses e-mail des VP of Sales. Vous pouvez aussi coller une liste ou importer un fichier CSV d’entreprises cibles pour Enrichir en masse. Une fois le tableau prêt, envoyez directement les Lignes vérifiées vers HubSpot ou Salesforce, ou exportez-les au format CSV pour les importer dans Outreach ou Smartlead.
Est-il légal d’utiliser des données d’entreprises B2B pour générer des Lead ?
Aux États-Unis, la loi CAN-SPAM impose que chaque e-mail de prospection comporte un lien de désinscription fonctionnel et des informations exactes sur l’expéditeur. En vertu du RGPD, la plupart des démarches de prospection auprès de Prospects B2B reposent sur l’intérêt légitime (article 6(1)(f)), ce qui exige que le message soit pertinent pour le rôle de la personne destinataire et qu’il indique clairement comment se désinscrire. En Californie, le CCPA n’exempte plus les données de contact B2B : vous devez donc respecter les demandes des résidents californiens qui s’opposent à la vente de leurs données.
La réglementation varie selon les États et les pays. Pense toujours à vérifier les règles applicables dans ta juridiction avant de lancer tes actions de prospection.