.avif)
Comment générer des Lead grâce aux données d’intention
Décrivez votre marché et le profil de contact que vous ciblez.
Dites à Sculptor quel est votre marché cible et quel intitulé de poste vous souhaitez cibler. Sculptor parcourt la base de données d’entreprises de Clay pour repérer les Comptes pour lesquels un Signal d’achat actif a été détecté.
Sculptor fait émerger le Signal d’intention, puis aide à Enrichir les contacts
Sculptor repère les entreprises de votre marché cible qui présentent le Signal d’achat, comme des recrutements, des annonces de financement et des changements de stack technologique, puis utilise le mode En cascade pour parcourir plus de 150 fournisseurs et trouver une adresse e-mail vérifiée correspondant au poste indiqué. Seules les Lignes correspondantes reçoivent une adresse e-mail.
Récupère un tableau d’entreprises identifiées par Signal, avec des adresses e-mail vérifiées.
Le tableau final comprend le nom de l’entreprise et, pour chaque Ligne traitée par Enrichir en cascade, une adresse e-mail vérifiée. Envoie le tout vers Smartlead ou Instantly pour déclencher l’Outbound dès qu’un Signal se déclenche.
Pourquoi Clay pour générer des Lead grâce aux données d’intention
Détection multi-Signal en temps réel dans un seul tableau
Suivez les levées de fonds, les recrutements, les changements de poste, les visites de la page des tarifs et les évolutions de la stack technique comme des signaux continus, pas comme des extractions ponctuelles de listes. Quand plusieurs signaux convergent vers le même compte sur une courte période, Clay marque la ligne comme chaude.
Claygent lit n’importe quelle source comme un signal personnalisé
Obtiens des preuves sourcées, prêtes à être reprises par les équipes commerciales, pour n’importe quel Signal qui t’intéresse. Claygent parcourt les pages carrières, les fils d’actualité et les sites d’entreprise selon un calendrier défini, puis fournit un verdict sur le Signal, la citation la plus probante et une explication en une ligne du « pourquoi c’est important » pour chaque Ligne.
Enrichissement en cascade sur chaque Ligne associée à un Signal
Transforme un signal détecté en contact vérifié, sans recherche manuelle. Clay effectue une recherche En cascade auprès de plus de 150 fournisseurs pour trouver une adresse e-mail professionnelle vérifiée correspondant au poste ciblé. Tu ne paies des Crédits que lorsqu’un fournisseur trouve une correspondance.
Le scoring automatisé dirige les Comptes chauds vers Slack ou Salesforce.
Pour les comptes très urgents, l’AE reçoit le jour même une alerte Slack avec le contact, la raison du Signal et une accroche déjà rédigée. Les lignes de priorité moyenne sont automatiquement ajoutées à Salesforce ou HubSpot sous forme de fiches enrichies, puis mises en file d’attente pour une séquence.
Chaque Lead est préqualifié, reçoit un Score calculé à partir de Signal uniques et est automatiquement orienté via Clay. Nous générons désormais du Pipeline à partir de segments que nous n’adressions même pas auparavant.
Frequently asked questions
Comment Sculptor génère-t-il des leads grâce aux données d’intention ?
Sculptor analyse plusieurs sources de données d’intention, dont la fonctionnalité Web Intent En cascade de Clay (Snitcher, Demandbase, Dealfront, Warmly) et des données de Signal thématiques provenant de tiers, pour repérer les entreprises B2B qui recherchent activement des informations sur votre secteur cible ou votre mot-clé. Une fois une entreprise en phase d’achat repérée, Sculptor lance un Enrichissement en cascade auprès de fournisseurs comme Prospeo, Hunter et Datagma pour trouver une adresse e-mail vérifiée de VP Sales pour chaque entreprise correspondante.
Quelle est la précision des Signal d’intention et des données de contact ?
La couverture des données d’intention se situe généralement entre 40 et 70 % d’un marché cible, selon le fournisseur et le secteur (d’après les références de Demandbase et Bombora). L’approche En cascade de Clay combine plusieurs sources d’intention pour dépasser la couverture de n’importe quel fournisseur pris individuellement. Côté contacts, les propres tests de données de Clay montrent que les meilleurs fournisseurs d’adresses e-mail professionnelles atteignent une précision de 94 à 97 %, et que l’En cascade a doublé la couverture de l’Enrichissement chez des clients comme OpenAI (de 40 à 80 %).
Je peux générer des Lead basés sur l’intention en masse, en une seule fois ?
Oui. Sculptor crée ta liste complète en une seule opération et ajoute à un tableau Clay toutes les entreprises correspondantes ainsi que les adresses e-mail des VP Sales. Tu peux aussi coller une liste, importer un CSV de Comptes cibles ou transférer des données depuis un tableau Clay existant pour Enrichir à grande échelle. Ensuite, envoie le tableau complet vers ton CRM ou une séquence Outreach pour que ton équipe commerciale se mette tout de suite à travailler les Comptes les plus susceptibles de passer à l’achat.
Est-il légal d’utiliser des données d’intention pour les e-mails Outbound B2B ?
Aux États-Unis, la loi CAN-SPAM autorise les courriels commerciaux B2B sans consentement préalable, à condition d’inclure une adresse postale, de respecter les demandes de désinscription dans un délai de 10 jours ouvrés et d’éviter les objets trompeurs. Les sanctions peuvent dépasser 50 000 $ par message non conforme. Dans l’UE, le considérant 47 du RGPD reconnaît le marketing direct comme un intérêt légitime potentiel, mais il faut documenter un test de mise en balance en trois parties et respecter immédiatement les demandes d’opposition prévues à l’article 21.
L’exemption B2B prévue par la CCPA/CPRA en Californie a expiré en janvier 2023 : les contacts professionnels de l’État bénéficient désormais de l’ensemble des droits à la vie privée accordés aux consommateurs. Vérifiez toujours les règles applicables dans votre juridiction avant de lancer des campagnes Outbound.