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Comment générer des Lead Inbound
Décris ton ICP et ton marché cible.
Décris ton marché cible ou ton ICP, ainsi que le poste que tu veux cibler. Sculptor analyse les données d’entreprises B2B de Clay pour repérer celles qui sont prêtes pour l’Inbound, selon le secteur, la taille des effectifs, le financement et la stack technique.
Sculptor crée et permet d’Enrichir votre liste d’entreprises.
Sculptor compose une liste d’entreprises à partir de la base de données d’entreprises de Clay, filtrée selon tes critères ICP, puis lance une recherche En cascade auprès de plus de 150 fournisseurs pour trouver une adresse e-mail vérifiée correspondant au poste que tu as indiqué. Les Lignes où la recherche En cascade trouve une correspondance incluent le contact enrichi.
Récupère ton tableau avec le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail vérifiée
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et, pour les Lignes correspondantes, une adresse e-mail vérifiée pour le poste ciblé. Envoie les données vers Smartlead, Instantly ou ton outil de séquençage pour lancer une campagne dès qu’une Ligne est ajoutée.
Pourquoi utiliser Clay pour générer des Lead Inbound
Repérez les entreprises prêtes pour l’Inbound dans une seule base de données B2B
Trouvez les entreprises qui correspondent à votre ICP dans la base de données B2B de Clay, avec des filtres par secteur, effectif, stade de financement, stack technologique et Signal de recrutement. Toute votre liste de cibles se retrouve dans un seul tableau, en quelques minutes.
Enrichissement en cascade auprès de plus de 150 fournisseurs
Obtiens des adresses e-mail vérifiées pour les contacts correspondants grâce à En cascade, qui interroge plus de 150 fournisseurs les uns après les autres. Les Crédits ne sont débités que lorsqu’un fournisseur trouve une adresse, pour que ton budget serve à de vrais résultats.
Claygent attribue un Score à chaque Lead, puis les segmente.
Obtiens automatiquement un Score d’adéquation ICP pour chaque Ligne. Claygent parcourt le site et le profil LinkedIn de chaque entreprise pour enrichir les données avec sa stack technologique, le niveau de séniorité et le Signal de recrutement avant de calculer le Score.
Synchronise les Lead qualifiés avec Salesforce ou HubSpot
Envoyez directement les Lignes enrichies avec Enrichir et dotées d’un Score vers Salesforce ou HubSpot selon un calendrier, afin que les équipes commerciales disposent de tout le contexte avant le premier contact, sans export manuel.
Chaque Lead est préqualifié, reçoit un Score calculé à partir de Signal uniques et est automatiquement orienté via Clay. Nous générons désormais du Pipeline à partir de segments que nous n’adressions même pas auparavant.
Frequently asked questions
Comment Sculptor génère-t-il des Lead Inbound par secteur ?
Sculptor part de ton secteur cible, repère les entreprises correspondantes et trouve le VP des ventes de chacune. Il lance un enrichissement en cascade auprès de plus de 150 fournisseurs de données pour trouver une adresse e-mail professionnelle vérifiée pour chaque contact, puis renvoie chaque ligne avec le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail du VP des ventes, prête à être vérifiée.
Quelle est la fiabilité des adresses e-mail que Sculptor trouve pour les Lead Inbound ?
La couverture se situe généralement entre 30 % et plus de 80 %, selon votre segment cible. L’Enrichissement en cascade de Clay interroge plusieurs fournisseurs à la suite : si l’un ne trouve pas une adresse e-mail, le suivant prend le relais. Vous ne payez que les recherches abouties, et Claygent applique une classification sectorielle personnalisée pour s’assurer que chaque contact de VP Sales correspond exactement à votre secteur d’activité.
Est-ce que je peux générer des leads inbound pour toute une liste en une seule fois ?
Oui. Colle une liste de secteurs cibles, importe un CSV de noms d’entreprises ou transfère des lignes depuis une table Clay existante. Sculptor enrichit toutes les lignes en parallèle et renvoie le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail du VP des ventes pour tout le lot. Envoie directement la table finalisée vers HubSpot ou dépose-la dans Smartlead pour lancer tes campagnes de prospection en quelques minutes.
Est-il légal d’envoyer des e-mails à des Lead Inbound obtenus grâce à l’Enrichissement ?
Aux États-Unis, la loi CAN-SPAM s’applique à tous les e-mails commerciaux, y compris en B2B. Chaque message doit inclure une adresse postale valide, un moyen clair de se désabonner, ainsi que des en-têtes et des objets qui ne trompent pas. Les sanctions peuvent atteindre 53 088 $ par e-mail non conforme. Dans l’UE, l’article 6, paragraphe 1, point f), du RGPD autorise la prospection B2B sur la base de l’intérêt légitime, mais il faut documenter un test de mise en balance et respecter les droits des personnes concernées.
Vérifie toujours les règles applicables dans ta juridiction avant de lancer une campagne de prospection, et respecte les demandes de désinscription sous 10 jours ouvrés.