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Comment générer des Lead lors d’événements
Décris l’événement et le contact que tu cibles.
Indique l’événement ou le secteur, ainsi que le poste que tu veux cibler, par exemple VP of Sales dans des entreprises SaaStr. Sculptor trouve les entreprises correspondantes et une adresse e-mail de contact vérifiée.
Sculptor trouve des entreprises et aide à enrichir les contacts.
Sculptor recherche dans la base de données d’entreprises de Clay celles qui sont liées à l’événement ou au secteur que vous ciblez, en les filtrant selon des critères firmographiques de Signal. Il passe ensuite par En cascade et interroge plus de 150 fournisseurs pour trouver une adresse e-mail professionnelle vérifiée correspondant à l’intitulé de poste indiqué. Seules les Ligne correspondantes renvoient une adresse e-mail.
Récupérez votre tableau de Lead événementiel, prêt à être exporté
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et, pour les lignes enrichies par En cascade, une adresse e-mail vérifiée. Exporte-le en CSV, synchronise-le avec Salesforce ou envoie les données vers l’outil Outbound de ton choix.
Pourquoi Clay pour générer des Lead lors d’événements
Les filtres ICP identifient précisément les entreprises pertinentes pour l’événement.
Définis ta liste de cibles par secteur, effectif, localisation et date de création à partir de la base de données d’entreprises B2B de Clay. Ajoute Claygent pour parcourir les pages des sponsors d’événements, les listes d’exposants et les sites de conférences, afin de confirmer la présence et de qualifier chaque Compte.
L’Enrichissement en cascade trouve des adresses e-mail de contact vérifiées.
Pour chaque entreprise correspondante, Clay lance une recherche En cascade auprès de plus de 150 fournisseurs, dans l’ordre, afin de trouver une adresse e-mail professionnelle vérifiée pour le titre que vous ciblez. Les Crédits ne sont débités que lorsqu’un fournisseur trouve une adresse, ce qui permet de garder les coûts proportionnels à la couverture réelle.
Claygent lit les pages d’événements pour effectuer des recherches sur mesure
Récupère les descriptions d’entreprise, le stade de financement et les signaux technologiques de chaque Compte de ta liste. Claygent parcourt Crunchbase, LinkedIn et le site web de chaque entreprise pour trouver le contexte dont tes commerciaux ont besoin avant de prendre contact.
Synchronisez en un clic avec votre outil de séquençage Outbound
Envoyez directement les Lead d’événement enrichis vers Smartlead, Instantly, Outreach ou Salesloft, en conservant la correspondance des champs. Votre tableau final alimente une campagne active en quelques minutes, sans export CSV manuel.
Clay nous a permis de définir à quoi ressemble un excellent client, selon nos critères. Pas seulement le secteur et l’intitulé du poste, mais aussi les Signal qui prédisent vraiment qui va acheter. Nos équipes commerciales travaillent à partir de listes plus pertinentes, concluent plus vite et génèrent 19 % de revenus supplémentaires par personne.
Frequently asked questions
Comment Sculptor trouve-t-il les personnes qui participent aux événements ?
Sculptor explore plusieurs sources de données pour trouver les personnes qui participent à l’événement ou à la conférence que vous indiquez, puis crée un tableau avec le nom et l’entreprise de chaque personne. Vous pouvez ensuite ajouter des étapes d’enrichissement en cascade qui récupèrent les adresses e-mail et les données firmographiques auprès de plus de 200 fournisseurs, l’un après l’autre, pour combler les lacunes. Avec ce workflow, Terrapinn a réduit une recherche manuelle qui prenait auparavant deux mois à une dizaine de minutes.
Quelle est la fiabilité des listes de personnes participantes aux événements de Sculptor ?
La couverture dépend de la visibilité publique des données sur les personnes participantes à l’événement, donc les résultats varient selon les conférences. Une fois votre liste de départ prête, l’Enrichissement en cascade de Clay fait passer la couverture des e-mails d’environ 30 % avec un seul fournisseur à 80 % ou plus avec plusieurs fournisseurs. Exécuter Claygent sur chaque Ligne ajoute des Signal personnalisés, comme des publications récentes ou des changements de poste, pour vérifier la pertinence avant de contacter les personnes.
Puis-je générer des Lead en masse pour plusieurs conférences ?
Oui. Collez une liste de noms d’événements dans une table Clay, faites passer chaque Ligne dans Sculptor, et il crée en une seule fois des listes de participants pour chaque conférence. Ajoutez des Colonnes d’Enrichissement pour récupérer les coordonnées de tous les contacts en même temps. Une fois la table prête, envoyez-la directement vers HubSpot, Salesforce ou Pipedrive, ou exportez-la en CSV pour alimenter votre séquence de prospection.
Est-il légal d’utiliser les données des personnes participant à une conférence pour les contacter ?
Aux États-Unis, la loi CAN-SPAM impose un lien de désinscription fonctionnel dans chaque e-mail Outbound, mais n’exige pas de consentement préalable pour les messages B2B. En vertu du RGPD, la prospection B2B auprès de contacts dans l’UE repose généralement sur l’intérêt légitime (article 6.1.f), ce qui nécessite une évaluation documentée, la minimisation des données et une possibilité claire de se désinscrire. L’exemption B2B prévue par le CCPA a expiré en janvier 2023 : les contacts californiens bénéficient donc désormais de toutes les protections accordées aux consommateurs en matière de confidentialité.
Vérifie les règles de confidentialité applicables dans ta juridiction et les Conditions générales d’utilisation de l’événement avant de créer des listes de prospection à partir des données des personnes participantes.