.avif)
Comment générer des Lead pour une startup
Décrivez le marché ou le stade de développement des startups que vous ciblez.
Colle ton marché cible ou ton stade de financement dans Sculptor, par exemple « Entreprises SaaS B2B en série A comptant de 50 à 200 personnes ». Sculptor parcourt la base de données d’entreprises de Clay pour trouver des correspondances.
Sculptor crée et enrichit la liste de start-up
Sculptor compose une liste de startups filtrée par secteur d’activité, effectif, stade de financement et localisation, puis interroge en cascade plus de 150 fournisseurs pour trouver une adresse e-mail vérifiée correspondant au poste que tu as indiqué. Sculptor n’ajoute une adresse e-mail qu’aux lignes correspondantes.
Récupère le nom de l’entreprise et une adresse e-mail de contact vérifiée
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et, pour les lignes où vous avez utilisé Enrichir en cascade, une adresse e-mail vérifiée correspondant au poste ciblé. Exportez-le au format CSV, synchronisez-le avec Salesforce ou envoyez-le vers l’outil d’Outbound de votre choix.
Pourquoi Clay pour générer des Lead de start-up
Filtres dédiés aux startups dans une seule base de données
Trouvez rapidement les startups qu’il vous faut grâce à la base de données d’entreprises B2B de Clay, avec des filtres par secteur, effectif, stade de financement, date de création et localisation. Claygent ajoute du Signal sur le recrutement et des informations plus détaillées sur la stack technologique pour les Lignes où les filtres statiques ne suffisent pas.
Enrichissement en cascade des adresses e-mail vérifiées des contacts
Obtenez des adresses e-mail vérifiées pour les lignes correspondantes. Clay lance une recherche En cascade auprès de plus de 150 fournisseurs, dans l’ordre, et ne facture des Crédits que si l’un d’eux trouve une adresse, pour une couverture bien supérieure à celle d’un seul fournisseur.
Scoring ICP enrichi avec Signal de financement et de recrutement
Mets un Score à chaque Ligne de startup en fonction de son adéquation et de son intention, à l’aide de Colonnes de formule qui combinent le stade de financement, les effectifs et les signaux de recrutement actifs. Claygent consulte le site de chaque entreprise pour combler les lacunes des données structurées.
Synchronisez les Leads ayant un Score avec Salesforce ou LinkedIn Ads
Envoie directement ta liste de startups avec leur Score vers Salesforce, ou synchronise-la avec LinkedIn Ads comme Audience correspondante pour toucher les Comptes nommés avec des publicités pendant que ton outil de séquençage gère l’Outbound en parallèle.
Nos campagnes les plus performantes reposent sur des données absentes des outils prêts à l’emploi. Clay nous aide à repérer ces Signal et à transformer des idées ambitieuses en campagnes concrètes et performantes.
Frequently asked questions
Comment Sculptor trouve-t-il des Lead dans les startups récemment financées ?
Sculptor interroge des bases de données de financement comme Crunchbase et Harmonic.ai pour faire ressortir les startups correspondant à ton secteur cible ou à ton stade de financement, puis lance un Enrichissement en cascade auprès de fournisseurs comme Apollo, Hunter et Prospeo pour trouver une adresse e-mail vérifiée des fondateurs de chaque entreprise. Tu saisis une requête comme « fintech série A » et Sculptor te renvoie les noms des entreprises et les coordonnées des fondateurs dans un tableau prêt à l’emploi.
Quelle est la précision des Lead de startups et des adresses e-mail des fondateurs ?
L’Enrichissement en cascade fait généralement passer la couverture e-mail d’environ 30 % avec un seul fournisseur à 80 % ou plus en interrogeant Apollo, Hunter, Datagma et Prospeo les uns après les autres. Vous ne payez que pour les résultats trouvés, pas pour les recherches infructueuses, et Clay vérifie chaque adresse e-mail avant de vous la renvoyer. Les données de financement de Crunchbase et Harmonic.ai incluent le montant du tour, le stade de financement et les noms des investisseurs. Vous pouvez ainsi vérifier que les informations sont récentes avant de les contacter.
Est-ce que je peux générer en masse des Lead pour toute une liste ?
Oui. Sculptor crée tout ton tableau de startups en une seule opération. Tu peux aussi coller d’autres domaines, importer un fichier CSV des entreprises ciblées ou transférer les résultats d’un autre tableau Clay pour Enrichir à grande échelle. Dès que chaque ligne contient le nom d’une entreprise et l’adresse e-mail de son fondateur ou de sa fondatrice, envoie toute la liste vers HubSpot, Salesforce ou un outil de séquençage comme Smartlead en un seul export.
Est-il légal de collecter des données sur des startups financées pour les contacter ?
Le CAN-SPAM autorise l’envoi d’e-mails B2B de prospection à froid aux États-Unis, à condition que chaque message contienne un lien de désinscription fonctionnel. En vertu du RGPD, la prospection B2B auprès de contacts dans l’UE peut s’appuyer sur l’intérêt légitime (article 6, paragraphe 1, point f), mais tu dois documenter une évaluation de l’intérêt légitime, indiquer comment tu as obtenu les données et respecter les demandes d’effacement. Le CCPA couvre désormais pleinement les données de contact professionnelles des résidents de Californie : tu dois donc respecter les demandes visant à refuser la vente des données dans un délai de 15 jours ouvrés.
Les réglementations varient selon les juridictions et changent souvent. Vérifie toujours les règles qui s’appliquent à tes destinataires avant de lancer une campagne.