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Comment générer des Lead qualifiés par le marketing
Décris ton ICP et le contact que tu veux cibler
Ajoute ton marché cible ou ton ICP, par exemple des entreprises SaaS B2B de 50 à 500 personnes, et le poste que tu veux cibler. Sculptor parcourt la base de données d’entreprises de Clay pour trouver des correspondances.
Sculptor vous aide à créer votre liste de MQL et à l’Enrichir.
Sculptor constitue une liste filtrée d’entreprises à partir des données B2B de Clay, selon des critères comme le secteur, les effectifs, le financement et la stack technique. Il recherche ensuite en cascade auprès de plus de 150 fournisseurs pour trouver une adresse e-mail vérifiée correspondant à l’intitulé de poste que tu as indiqué. Seules les lignes correspondantes reçoivent un e-mail.
Récupère ton tableau de MQL vérifiés, prêt à exporter
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et, pour les lignes enrichies par En cascade, une adresse e-mail vérifiée. Exporte-le en CSV, synchronise-le avec Salesforce ou envoie les données vers l’outil Outbound de ton choix.
Pourquoi choisir Clay pour générer des Lead qualifiés par le marketing
Filtres d’entreprises B2B pour cibler précisément votre ICP
Fais remonter des entreprises correspondant à ton ICP depuis la base de données B2B de Clay en utilisant des filtres comme le secteur, les effectifs, le stade de financement, la stack technique et les Signal liés au recrutement. Claygent parcourt ensuite le site de chaque entreprise pour confirmer leur adéquation, au-delà de ce que les filtres d’une base de données peuvent révéler.
Enrichissement en cascade des adresses e-mail vérifiées des contacts
Récupère des adresses e-mail vérifiées pour les lignes correspondantes en lançant la méthode En cascade de Clay auprès de plus de 150 fournisseurs, les uns après les autres, et ne dépense des Crédits que lorsqu’un fournisseur renvoie un résultat. Les adresses catch-all et les boîtes fonctionnelles sont signalées avant que ta liste n’arrive dans ton outil de séquençage.
Le Signal d’achat en temps réel attribue un Score aux MQL et les priorise
Ajoutez les annonces de financement, l’activité de recrutement et les changements de stack technologique à chaque Ligne pour attribuer un Score aux Lead en fonction du produit de leur adéquation par leur intention, et pas seulement de la date de remplissage du formulaire. Les Comptes à forte adéquation et à Signal élevé remontent automatiquement dès que les entreprises franchissent les seuils que vous avez définis.
Synchronise les audiences MQL vers LinkedIn Ads et le CRM
Transférez vers HubSpot ou Salesforce les listes de MQL avec un Score, puis synchronisez la même Audience avec LinkedIn Ads pour atteindre jusqu’à 95 % de correspondance. Une seule configuration synchronise le tout entre CRM, outil de séquençage et plateforme publicitaire, sans import manuel de fichier CSV.
Chaque Lead est préqualifié, reçoit un Score calculé à partir de Signal uniques et est automatiquement orienté via Clay. Nous générons désormais du Pipeline à partir de segments que nous n’adressions même pas auparavant.
Frequently asked questions
Comment Sculptor génère-t-il des Lead qualifiés par le marketing ?
Sculptor extrait des entreprises correspondant à l’ICP à partir de plus de 150 fournisseurs de données, selon le secteur cible que tu saisis, puis lance une recherche en cascade dans plusieurs sources de données de contact pour trouver l’adresse e-mail vérifiée de la personne responsable du marketing dans chaque entreprise. Claygent classe chaque Compte par secteur d’activité pour permettre un filtrage précis, au-delà des catégories génériques des bases de données. Le scoring IA attribue une note à chaque Lead et classe chaque Ligne selon le nombre d’employés, les offres d’emploi et le Signal lié à la stack technologique, pour ne faire remonter que les MQL prioritaires à traiter.
Quelle est la fiabilité des contacts marketing trouvés par Sculptor ?
L’Enrichissement en cascade de Clay fait passer la couverture des adresses e-mail d’environ 30 % avec un seul fournisseur à près de 80 % en interrogeant plusieurs sources de données de contact les unes après les autres. Tu ne dépenses des Crédits que lorsqu’un fournisseur trouve une correspondance, donc tu n’en dépenses pas quand aucune correspondance n’est trouvée. Chaque adresse e-mail est vérifiée par le fournisseur avant d’apparaître dans ton tableau, et tu peux ajouter une étape de vérification NeverBounce ou ZeroBounce pour contrôler encore mieux la délivrabilité.
Puis-je générer des MQL pour toute une liste de comptes cibles en une seule fois ?
Oui. Collez une liste de secteurs cibles, importez un fichier CSV contenant des noms d’entreprises ou connectez une table Clay existante au workflow pour traiter des milliers de comptes en une seule fois. Sculptor enrichit chaque ligne avec le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail de la personne responsable du marketing, puis synchronise directement les fiches qualifiées avec HubSpot ou Salesforce pour que votre équipe puisse lancer des campagnes sans export manuel.
Est-il légal d’utiliser les données de l’entreprise pour des campagnes de génération de MQL en Outbound ?
La loi CAN-SPAM s’applique à tous les e-mails commerciaux envoyés aux États-Unis, y compris en B2B. Elle exige des informations exactes sur l’expéditeur, une adresse physique et un lien de désinscription fonctionnel, pris en compte sous 10 jours ouvrés. Dans le cadre du RGPD, la prospection B2B repose généralement sur l’intérêt légitime. Il faut alors documenter une évaluation de l’intérêt légitime et proposer une option de désinscription claire. L’exemption B2B de la CCPA a expiré en janvier 2023 : les coordonnées professionnelles des résidents californiens bénéficient désormais de l’ensemble des droits en matière de protection de la vie privée.
Vérifie toujours les règles en vigueur dans ta juridiction avant de lancer des campagnes Outbound, et respecte rapidement les demandes de désinscription.