.avif)
Comment générer des Lead tièdes et chauds
Décrivez votre marché cible et votre secteur d’activité
Décrivez votre marché cible ou votre secteur d’activité, ainsi que le poste que vous souhaitez atteindre. Sculptor parcourt la base de données d’entreprises de Clay pour repérer celles qui présentent des Signal de financement, de recrutement ou d’intention, des Signal associés à une bonne adéquation ou à une forte adéquation.
Sculptor trouve les entreprises correspondantes et leur attribue un Score.
Sculptor crée une liste filtrée par secteur, effectif et Signal de croissance, comme les levées de fonds récentes et l’activité de recrutement. Il recherche ensuite En cascade auprès de plus de 150 fournisseurs pour trouver une adresse e-mail vérifiée correspondant au poste ciblé sur chaque Ligne correspondante.
Récupérez votre liste avec son Score et les adresses e-mail de contact vérifiées.
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et, pour les lignes enrichies par En cascade, une adresse e-mail vérifiée. Exporte-le en CSV, synchronise-le avec Salesforce ou envoie les données vers l’outil Outbound de ton choix.
Pourquoi Clay pour générer des Lead tièdes/chauds
Filtres ICP qui font ressortir les comptes prêts à acheter
Obtenez une liste préfiltrée de Comptes correspondant à votre ICP. La base de données d’entreprises B2B de Clay vous permet de combiner des filtres par secteur, effectif, stade de financement, stack technique et activité de recrutement pour faire ressortir uniquement les entreprises qui envoient déjà des Signal prometteurs.
Scoring IA de l’adéquation et du Signal d’achat
Chaque Ligne correspondante reçoit un Score selon deux axes : l’adéquation à l’ICP et l’intention. Claygent parcourt le site de chaque entreprise, sa page carrières et les actualités récentes pour renvoyer une étiquette d’adéquation et les Signal d’achat qui rendent le Compte intéressant, afin que les équipes commerciales ne partent jamais à froid.
Enrichissement en cascade des adresses e-mail vérifiées des contacts
Récupère une adresse e-mail vérifiée pour le titre de poste que tu cibles dans les lignes correspondantes. Clay utilise le mode En cascade auprès de plus de 150 fournisseurs, dans l’ordre, et ne facture des Crédits que lorsqu’un fournisseur trouve une correspondance. Tu obtiens ainsi généralement des taux de correspondance de 60 à 85 %, selon le titre de poste.
Alertes Slack et synchronisation CRM pour les Comptes clés
Les Comptes de premier niveau déclenchent des alertes Slack instantanées pour la personne commerciale qui leur est assignée, avec un résumé IA des Signals d’achat détectés. Toutes les autres Lignes avec un Score sont automatiquement synchronisées avec HubSpot ou Salesforce pour que ton Pipeline reste à jour, sans export manuel.
Chaque Lead est préqualifié, reçoit un Score calculé à partir de Signal uniques et est automatiquement orienté via Clay. Nous générons désormais du Pipeline à partir de segments que nous n’adressions même pas auparavant.
Frequently asked questions
Comment Sculptor génère-t-il des Lead tièdes et chauds ?
Sculptor interroge la base de données d’entreprises de Clay et combine plusieurs Signal d’intention, notamment les offres d’emploi, les recrutements récents, les annonces de financement et les visites de sites web, pour repérer les Comptes qui correspondent à votre ICP et montrent une dynamique d’achat active. Ensuite, il lance un Enrichissement en cascade auprès de plusieurs Fournisseurs de données de contacts pour trouver une adresse e-mail vérifiée du VP des ventes pour chaque entreprise. En une étape, vous obtenez une liste avec un Score, prête à passer à l’Action.
À quel point les Lead chauds et les e-mails de contact sont-ils exacts ?
L’Enrichissement en cascade de Clay fait passer la couverture des adresses e-mail des VP d’environ 30 % avec un seul fournisseur à environ 80 % ou plus en interrogeant plusieurs sources à la suite. Dans la pile Clay, les fournisseurs d’adresses e-mail individuels affichent un Score de confiance supérieur à 96 % pour les contacts de PME, et pouvant atteindre 84,88 % pour les entreprises. En combinant plusieurs Signaux d’intention par Compte, on réduit aussi les faux positifs : les Leads qui remontent reflètent ainsi une réelle intention d’achat.
Est-ce que je peux générer des leads qualifiés pour toute une liste en une seule fois ?
Oui. Colle une liste de secteurs cibles ou importe un CSV pour générer en masse des Comptes correspondant à tes critères d’intention. Sculptor crée en une seule fois un tableau complet avec les noms des entreprises et les adresses e-mail des VP Sales. Ensuite, envoie toute la liste vers HubSpot ou Salesforce en un clic, ou transfère-la vers ton outil de séquençage pour que les équipes commerciales commencent immédiatement à contacter les Comptes les plus prometteurs.
Est-ce légal d’utiliser des données d’intention pour la prospection B2B ?
Le RGPD autorise la prospection B2B auprès de contacts Prospect sur la base de l’intérêt légitime (article 6, paragraphe 1, point f), si le message est pertinent au regard du rôle professionnel du contact et indique clairement comment s’opposer à ces communications. Aux États-Unis, la loi CAN-SPAM impose un mécanisme de désabonnement dans chaque courriel commercial. En Californie, le CCPA couvre désormais les données de contact B2B : respecte donc les demandes de refus de vente de leurs données formulées par les contacts californiens.
Le ciblage fondé sur Signal renforce votre argument d’intérêt légitime, car vous contactez uniquement les Comptes qui manifestent un comportement d’achat actif, conformément aux principes de minimisation des données. Vérifiez toujours les règles applicables dans votre juridiction avant de lancer vos campagnes.