.avif)
Comment générer un Pipeline commercial
Décris ton marché cible à Sculptor
Colle ton marché cible, par exemple les entreprises SaaS de 50 à 500 employés en Amérique du Nord. Sculptor crée une liste de Comptes prête pour l’Outbound à partir de la base de données d’entreprises de Clay.
Sculptor assemble des comptes et enrichit les e-mails des vice-présidents.
Sculptor compile une liste de Comptes correspondants, filtrée par secteur, effectif, localisation et stack technologique, puis passe en cascade par plus de 150 fournisseurs pour trouver l’adresse e-mail vérifiée d’un VP Sales sur les Lignes correspondantes. Seules les Lignes avec une correspondance confirmée incluent une adresse e-mail.
Trouvez le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail du vice-président des ventes
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail du VP des ventes pour les lignes correspondantes. Exporte-le au format CSV, synchronise-le avec Salesforce ou achemine-le vers l’outil Outbound de ton choix.
Pourquoi choisir Clay pour générer du pipeline commercial
Sourcing de Comptes ICP avec des filtres précis
Récupérez des Comptes prêts pour l’Outbound dans la base de données d’entreprises B2B de Clay, avec des filtres comme le secteur, les effectifs, le stade de financement, la stack technique, le Signal de recrutement et la localisation. La liste obtenue correspond exactement à votre ICP, pas à une catégorie générique.
Adresses e-mail vérifiées de VP grâce à l’Enrichissement en cascade
Obtenez des e-mails de contact vérifiés sur les lignes correspondantes. Clay fonctionne en cascade avec plus de 150 fournisseurs, dans l’ordre, et ne débite des Crédits que lorsqu’un fournisseur renvoie une correspondance confirmée.
Combiner différentes couches de Signal IA pour attribuer un Score aux Comptes et les prioriser
Ajoutez à chaque Compte des données de Signal d’achat, comme les offres d’emploi, la croissance des effectifs et les évolutions de la stack technologique, grâce à Claygent, puis attribuez un Score d’adéquation pour que vos équipes commerciales traitent d’abord les Lignes à plus forte valeur.
Synchronisation en un clic avec Salesforce ou ton outil de séquençage
Envoyez directement votre Pipeline enrichi avec Enrichir et doté d’un Score vers Salesforce ou un outil de séquençage comme Outreach ou Smartlead. Pas besoin d’exporter de CSV ni de mapper les champs à la main.
Clay devrait être un pilier essentiel de la stack GTM de chaque entreprise, en permettant de créer un Outbound reposant sur la meilleure base de données possible. Tu peux désormais automatiser des heures de recherche manuelle pour que les équipes commerciales se concentrent sur la vente.
Frequently asked questions
Comment Sculptor génère-t-il un Pipeline commercial à partir de mon ICP ?
Sculptor consulte plus de 150 fournisseurs de données sur les entreprises pour trouver celles qui correspondent au secteur ou à la région que vous indiquez. Il lance ensuite un enrichissement en cascade à partir de plusieurs sources de données de contact, les unes après les autres, pour trouver l’adresse e-mail vérifiée d’un VP Sales pour chaque compte. Chaque ligne correspondante apparaît dans un tableau Clay avec le nom de l’entreprise et son adresse e-mail, prête à être envoyée vers HubSpot, Salesforce ou votre outil de séquençage.
Quelle est la fiabilité de la couverture e-mail des contacts du Pipeline ?
Le taux de couverture des adresses e-mail des VP des ventes se situe généralement entre 60 % et 80 %. L’Enrichissement en cascade de Clay interroge des fournisseurs comme Hunter et Apollo l’un après l’autre : si la première source ne trouve rien, la suivante prend le relais. Les benchmarks de Clay montrent que l’Enrichissement en cascade fait passer la couverture obtenue avec un seul fournisseur d’environ 30 % à près de 80 %, selon le segment cible et la région.
Puis-je générer du Pipeline pour toute une liste d’un coup ?
Oui. Colle une liste de secteurs ou de régions à cibler, importe un CSV de Comptes, ou transfère un tableau Clay existant dans Sculptor pour lancer l’Enrichissement sur chaque Ligne en une seule fois. Une fois le tableau rempli, envoie toute la liste des noms d’entreprises et des adresses e-mail des VP des ventes vers HubSpot, Salesforce ou ton outil de séquençage en une seule étape d’export.
Est-ce légal d’utiliser les données de l’entreprise pour alimenter le Pipeline Outbound ?
Aux États-Unis, la loi CAN-SPAM autorise les e-mails de prospection à froid entre entreprises, à condition que les messages comportent un mécanisme de désinscription et une adresse physique. Dans l’UE, le RGPD autorise la prospection sur la base de l’intérêt légitime (article 6(1)(f)) lorsque le contact est pertinent et que vous documentez votre justification. Au Canada, la CASL exige un consentement tacite ou exprès avant tout envoi.
Vérifie toujours les règles en vigueur dans ta juridiction et donne rapidement suite aux demandes de désinscription.