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Comment repérer les propriétaires d’entreprise avec Sales Navigator
Collez vos filtres de recherche Sales Navigator ou votre URL
Ajoutez l’URL de votre recherche Sales Navigator ou votre jeu de filtres. Sculptor parcourt la base de données de personnes de Clay pour trouver les contacts correspondant à l’intitulé Owner et aux critères d’entreprise que vous avez définis.
Sculptor trouve des contacts et lance des recherches En cascade pour obtenir des adresses e-mail vérifiées.
Sculptor associe les contacts issus de votre recherche dans Sales Navigator, puis passe par plus de 150 fournisseurs en cascade pour trouver une adresse e-mail professionnelle vérifiée pour chaque propriétaire. Une adresse e-mail est ajoutée uniquement aux lignes pour lesquelles la recherche en cascade trouve une correspondance.
Vérifiez votre tableau des noms et des adresses e-mail des propriétaires
Le tableau finalisé contient le nom du contact et, pour les lignes correspondantes, l’adresse e-mail vérifiée du propriétaire. Envoie-le vers Smartlead ou Instantly pour lancer ta campagne Outbound, ou synchronise-le avec HubSpot pour que les équipes commerciales aient tout le contexte.
Pourquoi utiliser Clay pour identifier les propriétaires d’entreprise avec Sales Nav
Les filtres de poste de Sales Nav sont directement mappés dans Clay.
Trouvez en quelques minutes les contacts dont le titre est « Owner » dans votre recherche Sales Navigator. L’Intégration Companies, People, and Jobs de Clay reprend vos filtres et affiche les contacts correspondants, sans export manuel.
L’Enrichissement en cascade trouve les adresses e-mail vérifiées des propriétaires.
Récupère une adresse e-mail professionnelle vérifiée pour les lignes Owner correspondantes. Clay passe en cascade par plus de 150 fournisseurs, dans l’ordre, et ne débite des Crédits que lorsqu’un fournisseur trouve une adresse, ce qui limite le risque de rebond en détectant automatiquement les adresses catch-all.
Claygent vérifie l’identité des propriétaires à partir des sites web des entreprises
Vérifie que chaque contact est toujours la personne responsable en poste. Claygent parcourt le site web de chaque entreprise et son profil LinkedIn pour relever le poste actuel, une description de l’activité et tout Signal récent utile pour ta prise de contact.
Synchronisez avec Smartlead ou Instantly en un clic
Envoyez directement votre liste vérifiée de contacts de propriétaires vers Smartlead ou Instantly, avec des champs personnalisés comme le prénom et des accroches rédigées par l’IA déjà associés, pour lancer votre campagne sans configuration supplémentaire.
Clay devrait être un pilier essentiel de la stack GTM de chaque entreprise, en permettant de créer un Outbound reposant sur la meilleure base de données possible. Tu peux désormais automatiser des heures de recherche manuelle pour que les équipes commerciales se concentrent sur la vente.
Frequently asked questions
Comment Sculptor identifie les dirigeants d’entreprise via Sales Nav ?
Sculptor reconstitue dans Clay les filtres de recherche de Sales Navigator (intitulé de poste, secteur, taille de l’entreprise) et importe directement dans un tableau les profils correspondants de propriétaires. Il lance ensuite un processus en cascade auprès de jusqu’à 12 fournisseurs de données de contact, dont Findymail, Wiza et LeadMagic, pour trouver l’adresse e-mail vérifiée de chaque propriétaire. Claygent vérifie chaque ligne pour confirmer que la personne occupe toujours un poste de propriétaire avant que tu lances ta prospection.
Quelle est la fiabilité des adresses e-mail des propriétaires que Clay trouve ?
La couverture se situe généralement entre 70 et 80 % quand Clay lance son En cascade auprès de plusieurs fournisseurs, contre environ 20 à 30 % avec une seule source. Clay a testé 12 fournisseurs (dont Findymail, LeadMagic et Hunter) sur des milliers de contacts et a constaté que l’En cascade peut tripler le taux de correspondance par rapport à un fournisseur unique. Chaque e-mail est vérifié avant d’arriver dans ton export, ce qui maintient le risque de rebond à un niveau bas.
Est-ce que je peux identifier des propriétaires d’entreprise en masse depuis Sales Nav ?
Oui. Colle l’URL d’une recherche Sales Navigator ou définis tes filtres par secteur d’activité et intitulé de poste, et Sculptor récupère tous les propriétaires correspondants dans un tableau Clay en une seule fois. Tu peux aussi importer un fichier CSV de noms ou de domaines si tu as déjà une liste. Une fois l’Enrichissement terminé, transfère toute la liste vers HubSpot, Salesforce ou Smartlead pour que ton équipe puisse lancer ses séquences immédiatement.
Est-ce légal d’extraire des données sur les propriétaires d’entreprise depuis Sales Navigator ?
Le jugement rendu dans l’affaire hiQ c. LinkedIn a établi que l’accès à des données accessibles au public ne constitue pas une violation du Computer Fraud and Abuse Act (CFAA), mais n’a pas supplanté les Conditions générales d’utilisation de la plateforme. Le Contrat d’utilisation de LinkedIn (section 8) interdit le scraping automatisé. Clay utilise les filtres de Sales Navigator comme source. Pour Enrichir les coordonnées des contacts, Clay s’appuie sur des bases de données externes comme Findymail et LeadMagic plutôt que de scraper directement les profils. Le RGPD et le CCPA peuvent aussi s’appliquer lorsque vous collectez des données personnelles comme des adresses e-mail.
Pense toujours à consulter les Conditions générales d’utilisation de la plateforme et à vérifier les règles de confidentialité des données applicables dans ta juridiction avant de lancer des actions de prospection.