.avif)
Comment repérer les signaux d’achat
Collez votre liste de comptes cibles
Ajoute ta liste de Comptes cibles : Sculptor analyse chaque entreprise pour repérer tout Signal d'achat détecté ce mois-ci, comme une levée de fonds, une forte hausse des recrutements ou des changements dans la stack technique.
Sculptor détecte et met en lumière de nouveaux Signal.
Sculptor surveille chaque Compte grâce à la couche de suivi du Signal de Clay et fait appel à Claygent pour parcourir les actualités récentes, les offres d’emploi et les évolutions du web. Il fait ressortir le Signal d’achat le plus fort pour chaque Compte et le consigne mois par mois.
Obtenez un tableau des Comptes et des Signaux détectés
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et le Signal détecté ce mois-ci. Envoie les nouvelles correspondances de Signal sur Slack et consigne chaque Compte dans ton CRM pour que ton équipe agisse en quelques minutes.
Pourquoi Clay pour identifier les Signal d’achat
Détection de Signal en temps réel dans l’ensemble de votre TAM
Repérez les moments qui comptent avant vos concurrents. Le tableau de bord Signals de Clay surveille chaque jour les comptes cibles et met en évidence les levées de fonds, les pics de recrutement et les changements de stack technologique dès qu’ils se produisent.
Surveillance en cours multi-Signal dans un seul tableau
Suivez les levées de fonds, les changements de poste, les visites sur votre site et les mentions sur les réseaux sociaux au même endroit, pour ne passer à côté d’aucun Signal. Claygent parcourt les actualités récentes, les offres d’emploi et les changements sur le web pour ajouter automatiquement du contexte à chaque Compte.
Routage instantané vers Slack et le CRM dès le déclenchement
Les commerciaux reçoivent une alerte Slack priorisée dès qu’un Signal à forte valeur se déclenche, avec le Compte déjà enrichi et son Score calculé. Clay envoie chaque Ligne correspondante directement dans Salesforce ou HubSpot en quelques secondes, sans transfert manuel.
Déclenchez des actions de prospection dans votre outil de séquençage en quelques minutes
Les contacts associés à un Signal récent arrivent directement dans Smartlead ou Outreach, avec des messages personnalisés par l’IA à partir du contexte du Signal. Clay passe en cascade par plus de 150 fournisseurs pour trouver des adresses e-mail vérifiées pour ces contacts avant le lancement de la séquence.
Chaque Lead est préqualifié, reçoit un Score calculé à partir de Signal uniques et est automatiquement orienté via Clay. Nous générons désormais du Pipeline à partir de segments que nous n’adressions même pas auparavant.
Frequently asked questions
Comment Sculptor identifie-t-il les Signaux d’achat pour les Comptes cibles ?
Sculptor surveille six types de Signal préconfigurés, notamment les levées de fonds, les évolutions de carrière, les offres d'emploi, les mentions de marque, l'intention sur le site web et le sentiment client, dans votre secteur cible. Quand vous indiquez votre marché (par ex. la cybersécurité SaaS), il crée un tableau de Comptes présentant les Signal d'achat actifs, puis lance une recherche d'e-mails professionnels En cascade auprès de 11 fournisseurs au maximum, comme Hunter, PDL et Findymail, pour associer à chaque Compte l'adresse e-mail vérifiée d'un VP des ventes.
Quelle est la précision des résultats de Signal d’achat de Clay et des données de contact ?
Clay détecte les Signals presque en temps réel : une levée de fonds ou le recrutement d'une personne au poste de VP apparaît ainsi la semaine même où ça se produit, au lieu de figurer sur une liste mensuelle déjà obsolète. Pour les coordonnées, la recherche d'e-mails professionnels en cascade interroge jusqu'à 11 fournisseurs et peut faire passer la couverture e-mail d'environ 30 % à 80 % sur une liste de Comptes cibles. Les références du secteur suggèrent que des données d'intention bien structurées prédisent le comportement d'achat avec une fiabilité de 60 à 75 %, et l'approche multisource de Clay préserve la fraîcheur des Signals.
Est-ce que je peux identifier le Signal d'achat pour toute une liste d'un coup ?
Oui. Sculptor génère en une seule exécution un tableau complet de comptes adaptés au Signal, pour obtenir des résultats en masse sans coller les comptes un par un. Vous pouvez aussi importer un CSV d’entreprises cibles ou connecter un tableau Clay existant à un workflow de détection de Signal. Ensuite, envoyez directement la liste obtenue avec Enrichir vers votre CRM (Salesforce, HubSpot) ou exportez-la au format CSV pour vos séquences Outbound, tant que l’intention est encore fraîche.
Est-il légal d’utiliser des données d’intention et des Signal d’achat pour la prospection B2B ?
Aux États-Unis, la loi CAN-SPAM autorise les e-mails B2B non sollicités, à condition d’indiquer une adresse postale physique valide, de prévoir un mécanisme clair de désabonnement et d’utiliser des objets honnêtes. Les sanctions peuvent atteindre 53 088 $ par e-mail non conforme. Dans l’UE, le RGPD autorise la prospection B2B au titre de l’intérêt légitime (considérant 47), mais vous devez consigner une évaluation de l’intérêt légitime, donner immédiatement suite aux demandes de désabonnement conformément à l’article 21 et fournir une notice au titre de l’article 14 lorsque les données proviennent de sources tierces.
L’exemption B2B de la CCPA en Californie a expiré en janvier 2023 : les contacts qui s’y trouvent bénéficient désormais de l’ensemble des droits des consommateurs en matière de confidentialité. Vérifiez toujours la réglementation applicable dans votre juridiction avant de lancer une campagne de prospection basée sur Signal.