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Comment suivre une entreprise
Colle ta liste de Comptes cibles dans Sculptor
Ajoutez votre liste de Comptes, et Sculptor configure la Surveillance en cours dans le système de suivi du Signal de Clay pour repérer les nouvelles recrues, les actualités, les levées de fonds et bien plus encore.
Sculptor analyse les Comptes et fait ressortir du Signal en temps réel.
Sculptor met en place une veille récurrente des Signals sur vos Comptes. Claygent parcourt les pages des entreprises et les sources d’actualité, puis consigne chaque Signal détecté avec une étiquette de type et une date, pour que chaque correspondance soit horodatée et catégorisée.
Obtiens un journal de signaux daté, puis alerte ton équipe
Ton tableau Signal affiche le nom de l’entreprise, le type de Signal et la date. Envoie les nouvelles correspondances de Signal dans Slack et consigne le Compte dans ton CRM pour que ton équipe agisse en quelques minutes.
Pourquoi choisir Clay pour la Surveillance en cours d'une entreprise
Détection en temps réel de six types de Signal
Repérez les levées de fonds, les recrutements de dirigeants, les offres d’emploi, les mentions dans l’actualité, les changements de stack tech et les signaux d’intention sur les sites web, au même endroit. Le hub Signals de Clay exécute chaque veille à son propre rythme, des analyses quotidiennes des changements de poste aux vérifications horaires de l’actualité.
Superposition multi-Signal sur chaque Compte
Superposez les tendances de recrutement, les annonces de financement et les mentions sur les réseaux sociaux pour attribuer un Score d’urgence avant qu’un membre de l’équipe commerciale ne contacte le Compte. Les déclencheurs combinés ne se déclenchent que lorsque plusieurs conditions sont réunies, ce qui réduit le bruit et fait ressortir les moments à traiter en priorité.
Claygent lit n’importe quelle source publique
Dépassez le Signal par défaut grâce à des moniteurs personnalisés basés sur toutes les données accessibles en ligne. Claygent parcourt les pages d’entreprise, les flux RSS et Crunchbase pour extraire le champ Signal précis et l’horodatage dont votre tableau a besoin.
Envoyez immédiatement les alertes vers Slack ou Salesforce.
Les Signal hautement prioritaires déclenchent une alerte Slack le jour même auprès de la personne commerciale responsable, avec le contexte associé. Les correspondances de priorité moyenne sont directement enregistrées dans Salesforce ou HubSpot sous forme de fiches enrichies, pour qu’aucun Signal ne reste sans suite dans un tableur.
Clay permet à notre équipe d’expérimenter rapidement avec des workflows pilotés par déclencheurs et des données d’Enrichissement tierces. On avance vite et on a un impact hors norme sur l’exécution GTM, tout en utilisant un outil ludique, créatif et à la pointe.
Frequently asked questions
Comment Sculptor surveille les entreprises pour repérer les Signal d’achat ?
Sculptor suit sept types de Signal dans un seul tableau Clay : les levées de fonds, les changements de direction, les offres d’emploi, les mentions dans l’actualité, les mentions de la marque sur les réseaux sociaux, les inscriptions au produit et les Signal personnalisés que vous définissez. Quand vous collez une liste de Comptes cibles ou indiquez un secteur, l’outil crée un tableau pour la Surveillance en cours, surveille les déclencheurs et lance un Enrichissement en cascade à partir de plusieurs sources de données de contact pour fournir l’adresse e-mail vérifiée d’un VP des ventes pour chaque Signal déclenché.
Quelle est la fiabilité des Signal sur les entreprises et des adresses e-mail des contacts ?
Clay collecte des données Signal auprès de plus de 130 sources, ce qui lui permet de couvrir un large éventail de levées de fonds, d’actualités et de recrutements. Pour l’e-mail destiné au VP des ventes, l’Enrichissement en cascade interroge plusieurs fournisseurs à la suite et s’arrête au premier résultat validé. Les clients rapportent un taux d’Enrichissement environ trois fois supérieur à celui des configurations avec un seul fournisseur. La fraîcheur de Signal dépend de la fréquence des mises à jour des sources, mais les alertes sur l’actualité et les levées de fonds sont généralement disponibles quelques heures après leur publication.
Est-ce que je peux suivre toute une liste d’entreprises en même temps ?
Oui. Colle ta liste de comptes, importe un fichier CSV ou fais remonter les domaines d’un tableau Clay existant. Sculptor crée une ligne par entreprise et active la surveillance en cours des signaux pour chaque compte en une seule opération. Quand les signaux se déclenchent, envoie directement les lignes qualifiées vers HubSpot, Salesforce ou ton outil de séquençage, et configure des alertes Slack pour que les équipes commerciales agissent avant la fin de la fenêtre d’achat.
L’utilisation de données d’intention et de Signal pour la prospection est-elle conforme à la loi ?
Le RGPD autorise la prospection B2B sur la base de l’intérêt légitime (article 6(1)(f)), mais tu dois documenter une évaluation de l’intérêt légitime et donner immédiatement suite aux demandes de désinscription, conformément à l’article 21. Aux États-Unis, la loi CAN-SPAM encadre les e-mails commerciaux, et l’exemption B2B de la CCPA a expiré en janvier 2023 : les contacts basés en Californie bénéficient donc désormais de l’ensemble des droits des consommateurs sur leurs données. Dans l’UE, les données d’intention issues du bidstream ou du suivi par cookies sont également soumises aux exigences de consentement de la directive ePrivacy.
Vérifie toujours les règles en vigueur dans ta juridiction, assure-toi de la conformité de tes fournisseurs de données et respecte les obligations de notification prévues à l’article 14 lorsque tu enrichis des contacts à partir de sources tierces.