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Comment suivre vos concurrents
Collez votre liste de Comptes cibles à surveiller.
Ajoutez votre liste de Comptes cibles et indiquez les concurrents à suivre. Claygent explore la présence en ligne et l’activité sur les réseaux sociaux de chaque Compte pour repérer de nouveaux Signal liés à la concurrence.
Sculptor analyse les Comptes pour repérer le Signal de la concurrence.
Sculptor surveille chaque Compte sur les réseaux sociaux, dans les sources d’actualité et sur le web public, détecte les mentions de concurrents et les changements. Claygent examine chaque Signal, en confirme la pertinence et consigne la date à laquelle il est apparu.
Passe en revue les Signal de tes concurrents, date-les et achemine les alertes.
Le tableau final affiche le nom de l’entreprise et le Signal concurrentiel, avec la date. Envoie les nouvelles correspondances de Signal sur Slack et enregistre le Compte dans ton CRM pour que ton équipe puisse agir en quelques minutes.
Pourquoi choisir Clay pour suivre vos concurrents
Mentions de concurrents en temps réel sur tous les canaux
Sache quand un Compte cible parle de tes concurrents sur LinkedIn, Reddit ou YouTube. Le Signal d’écoute sociale de Clay surveille les contenus contenant des mots-clés sur ces plateformes et affiche chaque mention avec un horodatage, pour que tu puisses agir avant que le deal ne progresse.
Empilement multi-source de Signal concurrentiel
Croisez les Signal de mentions de concurrents avec les actualités de financement, les changements de stack technologique et les offres d’emploi depuis une seule table Clay. Claygent analyse la présence en ligne de chaque Compte, ses pages tarifaires et les thèmes de son blog pour confirmer la pertinence du Signal en quelques secondes.
Surveillance en cours des transcriptions Gong et des sites d’avis
Repérez les mentions de concurrents dans les transcriptions d’appels Gong et les avis sur G2 ou Capterra, sans recherche manuelle. Claygent lit chaque transcription ou avis, confirme le concurrent cité et consigne automatiquement la date du Signal.
Acheminez les alertes sur vos concurrents vers Slack et votre CRM
Envoie dans Slack des résumés regroupés du Signal concurrentiel par Compte et transfère les Lignes enrichies via Enrichir vers Salesforce ou HubSpot, pour que les équipes commerciales voient le nom de l’entreprise, le Signal concurrentiel et la date sans quitter leur workflow habituel.
Clay nous a permis de regrouper nos workflows et de nous passer de plusieurs outils. Tout est plus fluide : nous gagnons du temps et de l’argent, tout en améliorant notre capacité à agir sur les Signal clés.
Frequently asked questions
Comment Sculptor identifie-t-il et suit-il les entreprises concurrentes ?
Sculptor exploite les données de stack technologique de HG Insights pour repérer les entreprises qui utilisent le produit d’un concurrent, puis les filtre par secteur, effectif ou Score d’utilisation afin de prioriser les cibles à faire changer de solution. Il lance aussi une recherche de contacts En cascade à partir de plus de 150 sources de données de contact pour trouver une adresse e-mail vérifiée de VP Sales pour chaque Compte. Vous obtenez ainsi, en une seule étape, une liste de prospects utilisant un produit concurrent, prête à l’emploi.
Quelle est la précision du suivi des concurrents et de la couverture des adresses e-mail des VP ?
HG Insights recense plus de 20 millions d’entreprises et 20 000 produits, ce qui offre une couverture étendue des stacks technologiques pour repérer les comptes de concurrents. Pour trouver les e-mails des VP des ventes, l’Enrichissement en cascade de Clay fait passer la couverture de 40–60 % avec un seul fournisseur à près de 80–95 %, en interrogeant successivement des sources comme Prospeo, Hunter, Apollo et Lusha jusqu’à trouver une correspondance vérifiée.
Est-ce que je peux suivre mes concurrents et récupérer en masse les e-mails des vice-président·es ?
Oui. Colle une liste de domaines de produits concurrents, importe un CSV d’entreprises ciblées ou laisse HG Insights générer la liste complète dans un tableau Clay. Sculptor se charge d’Enrichir automatiquement chaque Ligne avec l’adresse e-mail du VP des ventes. Exporte le tableau final vers HubSpot, Salesforce ou un outil de séquençage comme Outreach ou Smartlead pour lancer des campagnes visant à déloger la concurrence à grande échelle.
Est-il légal d’utiliser des données sur les intentions d’achat et la stack technique pour la prospection ?
Le RGPD autorise la prospection B2B sur la base de l’intérêt légitime (article 6, paragraphe 1, point f), considérant 47), mais vous devez réaliser une évaluation de l’intérêt légitime et informer les personnes conformément à l’article 14 lorsque les données proviennent de sources tierces, comme des fournisseurs de données sur les technologies utilisées ou de signaux d’intention. Aux États-Unis, la loi CAN-SPAM encadre les e-mails commerciaux et exige un lien de désabonnement fonctionnel, tandis que le CCPA/CPRA (l’exception B2B ayant expiré en janvier 2023) accorde aux personnes résidant en Californie l’ensemble des droits des consommateurs, y compris le droit de demander la suppression de leurs données.
Vérifie toujours les règles en vigueur dans ta juridiction et donne rapidement suite aux demandes de désinscription.