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Comment trouver des Comptes cibles (ABM)
Décrivez votre marché cible ABM
Ajoutez votre marché cible, par exemple des entreprises SaaS B2B de 200 à 1 000 personnes en Amérique du Nord. Sculptor crée votre liste de Comptes et trouve l’adresse e-mail vérifiée d’un·e responsable RevOps pour chaque entreprise correspondante.
Sculptor vous aide à assembler et à Enrichir votre liste de Compte.
Sculptor compile une liste de Comptes correspondants à partir de la base de données d’entreprises de Clay, filtrée par secteur, effectif et emplacement. Elle passe ensuite en cascade par plus de 150 fournisseurs pour trouver une adresse e-mail vérifiée de responsable RevOps sur les Lignes correspondantes.
Tableau vérifié avec le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail du responsable RevOps
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et, pour les lignes qu’En cascade a pu Enrichir, l’adresse e-mail vérifiée d’une personne responsable du RevOps. Synchronise les Comptes cibles avec HubSpot ou Salesforce et achemine les Signal à fort potentiel vers Slack pour que les équipes commerciales agissent en temps réel.
Pourquoi choisir Clay pour trouver des Comptes cibles (ABM)
Base de données d’entreprises B2B pour cibler votre ICP avec précision
Constitue ton univers de Comptes cibles à partir de la base de données d’entreprises B2B de Clay, avec des filtres par secteur, effectif, stade de financement, stack technologique, activité de recrutement et zone géographique. Claygent parcourt ensuite le site de chaque entreprise pour déterminer son approche GTM, afin que la liste ne contienne que les Comptes qui correspondent vraiment.
Le scoring par IA combine l’adéquation, l’intention et la valeur du contrat
Le moteur de formules de Clay attribue un Score à chaque Compte selon trois critères : l’adéquation à l’ICP, le Signal d’engagement et la valeur estimée du contrat. Les niveaux classés par Score se mettent automatiquement à jour à mesure que de nouvelles données d’Enrichissement arrivent, pour que ta liste Tier 1 reste à jour sans avoir à la reclasser manuellement.
L’Enrichissement en cascade trouve des contacts RevOps vérifiés.
Obtiens l’adresse e-mail vérifiée d’une personne responsable RevOps pour les Comptes correspondants. Clay utilise le mode En cascade auprès de plus de 150 fournisseurs et ne te facture des Crédits que si l’un d’eux renvoie un résultat, avec des taux de correspondance élevés pour les intitulés de poste B2B courants.
Synchroniser les Comptes avec LinkedIn Ads et Salesforce
Envoyez directement les Comptes cibles finalisés vers Salesforce et synchronisez les Audiences publicitaires avec LinkedIn en une seule étape, pour atteindre un taux de correspondance allant jusqu’à 95 % sur LinkedIn. Les alertes Slack préviennent les équipes commerciales dès qu’un Compte suivi manifeste une intention d’achat.
Nos campagnes les plus performantes reposent sur des données absentes des outils prêts à l’emploi. Clay nous aide à repérer ces Signal et à transformer des idées ambitieuses en campagnes concrètes et performantes.
Frequently asked questions
Comment Sculptor trouve-t-il les Comptes cibles pour l’ABM ?
Sculptor effectue des recherches auprès de plus de 200 Fournisseurs de données à l’aide des filtres sectoriels et firmographiques que vous indiquez, comme la tranche d’effectif, le stade de financement ou la stack technique. Il crée un tableau des entreprises correspondantes, puis lance l’Enrichissement en cascade pour trouver la personne responsable des ventes dans chaque Compte et obtenir une adresse e-mail professionnelle vérifiée. Vous retrouvez le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail du contact dans un seul tableau, sans avoir à changer d’outil.
À quel point les e-mails et les données d’entreprise renvoyés sont-ils précis ?
L’enrichissement en cascade de Clay interroge plusieurs fournisseurs successivement, faisant passer la couverture des e-mails professionnels d’environ 30 % avec un seul fournisseur à 80 % ou plus. Dans ses propres tests comparatifs menés auprès de milliers de contacts, Clay a constaté que les meilleurs fournisseurs de l’enrichissement en cascade renvoyaient des scores de confiance des e-mails supérieurs à 96 %. Les lignes sans correspondance ne sont pas facturées : vous ne payez donc que les résultats vérifiés.
Est-ce que je peux créer une liste de comptes cibles en une seule fois ?
Oui. Collez une liste de noms d’entreprise ou de domaines, importez un fichier CSV ou ajoutez des Comptes depuis un tableau Clay existant. Sculptor enrichit chaque Ligne en parallèle et renvoie le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail du VP des ventes pour toute la liste. Ensuite, envoyez en un clic la liste de Comptes avec leur Score directement dans Salesforce ou HubSpot, ou exportez-la au format CSV pour alimenter votre séquence ABM.
La prospection par e-mail à froid auprès des contacts d’un Compte cible est-elle conforme à la loi ?
Aux États-Unis, la loi CAN-SPAM s’applique à tous les e-mails commerciaux, y compris ceux destinés aux entreprises. Elle exige des informations exactes sur l’expéditeur, une adresse physique valide, un mécanisme clair de désinscription et le traitement des demandes de désinscription dans un délai de 10 jours ouvrés. Les sanctions peuvent atteindre 53 088 $ par e-mail non conforme. Dans l’UE, le RGPD autorise la prospection B2B sur la base de l’intérêt légitime prévue à l’article 6(1)(f), mais vous devez documenter une évaluation de l’intérêt légitime.
Vérifie toujours les règles en vigueur dans ta juridiction avant de lancer ta prospection, surtout si tu cibles des contacts dans plusieurs pays.