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Comment trouver des entreprises similaires
Collez vos entreprises de départ ou votre liste de Compte
Ajoute une entreprise de départ ou une liste de Comptes. Sculptor parcourt la base de données d’entreprises de Clay à la recherche d’entreprises au Profil similaire qui partagent les caractéristiques firmographiques et le profil de croissance de tes meilleurs clients.
Sculptor source et enrichit des comptes au profil similaire.
Sculptor trouve des entreprises similaires à votre liste de départ grâce à un score de similarité calculé par l’IA selon le secteur, la taille, la pile technologique et l’activité de recrutement, puis lance une recherche en cascade auprès de plus de 150 fournisseurs pour trouver une adresse e-mail vérifiée correspondant à l’intitulé de poste cible dans les lignes correspondantes.
Passez en revue votre liste de Profil similaire avec des e-mails de contact vérifiés.
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et, pour chaque Ligne que le workflow En cascade a permis d’Enrichir, une adresse e-mail vérifiée correspondant au poste que vous ciblez. Envoyez le tout vers Smartlead, Instantly ou votre outil de séquençage pour lancer l’Outbound.
Pourquoi utiliser Clay pour trouver des entreprises similaires
Mise en correspondance de Profil similaire par l’IA à partir de n’importe quelle liste source
Obtiens une liste d’entreprises qui ressemblent à tes meilleurs comptes. L’Action « Trouver des profils similaires d’entreprises » de Clay utilise l’IA pour évaluer leur similarité selon le secteur, les effectifs, le stade de financement, la pile technologique et l’activité de recrutement, afin de faire ressortir les correspondances les plus proches.
Enrichissement en cascade des lignes de profils similaires correspondantes
En cascade, Clay interroge plus de 150 fournisseurs et ne vous facture des Crédits que lorsqu’un fournisseur trouve une correspondance, ce qui vous permet d’obtenir des taux de correspondance élevés pour les intitulés de poste B2B courants. Obtenez une adresse e-mail vérifiée pour l’intitulé de poste ciblé sur les lignes correspondantes.
Le scoring ICP appliqué à chaque Compte renvoyé
Attribue un Score à chaque Profil similaire selon 15 critères maximum, notamment le stade de financement, la profondeur de la stack technologique et le Signal de recrutement. Les Colonnes Formule AI de Clay traitent les cas ambigus et renvoient un Score d’adéquation, avec une explication pour chaque Ligne.
Envoyer la liste finalisée vers HubSpot ou Smartlead
Envoie les comptes au Profil similaire avec un Score et les contacts vérifiés directement dans HubSpot pour le suivi dans le CRM, ou dans une campagne Smartlead pour lancer des séquences Outbound, sans quitter Clay.
Clay nous a permis de définir à quoi ressemble un excellent client, selon nos critères. Pas seulement le secteur et l’intitulé du poste, mais aussi les Signal qui prédisent vraiment qui va acheter. Nos équipes commerciales travaillent à partir de listes plus pertinentes, concluent plus vite et génèrent 19 % de revenus supplémentaires par personne.
Frequently asked questions
Comment Sculptor trouve-t-il des entreprises similaires ?
Sculptor lance l’Action native de Clay pour trouver des Profils similaires à l’entreprise cible que vous indiquez. Il compare le secteur, la taille de l’entreprise, les tendances de recrutement et la pile technologique pour trouver jusqu’à 10 entreprises au profil similaire par entrée. Il interroge ensuite plusieurs Fournisseurs de données de contact via un Enrichissement en cascade pour associer une adresse e-mail vérifiée de VP des ventes à chaque entreprise trouvée. Vous obtenez ainsi une liste prête à l’emploi en une seule étape.
Quelle est la précision des résultats de Clay pour les entreprises au Profil similaire ?
Les correspondances de Profil similaire reçoivent un Score basé sur des attributs firmographiques comme le secteur, les effectifs, le chiffre d’affaires et la stack technique, pour rester pertinentes lorsque votre entreprise de référence a un profil clair. Pour les e-mails destinés aux VP des ventes, l’Enrichissement en cascade de Clay interroge les fournisseurs les uns après les autres et fait passer la couverture d’environ 30 % avec une seule source à 80 % ou plus. Les contacts Lusha affichent une Délivrabilité des e-mails de 98 %, et vous pouvez ajouter une Colonne ICP avec un Score attribué par l’IA pour filtrer les correspondances peu pertinentes avant l’export.
Est-ce que je peux trouver en une seule fois plusieurs entreprises similaires ?
Oui. Collez une liste d’entreprises de départ, importez un fichier CSV ou transférez des lignes depuis un tableau Clay existant. L’Action « Trouver des entreprises au Profil similaire » de Lusha accepte de 5 à 100 domaines de départ en une seule exécution et génère de nouvelles lignes pour chaque correspondance. Chaque ligne renvoie le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail de la personne à la vice-présidence des ventes, prêts à être synchronisés avec HubSpot, Salesforce ou Pipedrive, ou exportés en CSV pour votre (outil de) séquençage.
Est-il légal d’utiliser des données d’entreprises au Profil similaire pour la prospection ?
Aux États-Unis, la loi CAN-SPAM autorise les courriels non sollicités en B2B, à condition d’inclure un lien de désinscription fonctionnel et de respecter les demandes de retrait. Dans le cadre du RGPD, la prospection B2B repose généralement sur l’intérêt légitime comme base légale. Vous devez toutefois documenter une évaluation de l’intérêt légitime, indiquer la source des données et donner suite aux demandes de désinscription dans un délai de 30 jours. En Californie, le CCPA n’exempte plus les coordonnées professionnelles B2B : vous devez donc également respecter les demandes « Do Not Sell ».
La réglementation varie selon les juridictions et évolue souvent. Vérifiez les règles qui s’appliquent là où se trouve votre Prospect avant tout message de prospection.