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Comment trouver des Lead qui correspondent à ton ICP
Décris l’ICP que tu veux atteindre
Ajoute tes critères d’ICP, comme le secteur, la taille de l’équipe, le stade de financement et l’intitulé de poste ciblé. Sculptor recherche les personnes correspondantes dans les données B2B de contacts et d’entreprises de Clay.
Sculptor associe des contacts et enrichit les e-mails
Sculptor parcourt la base de données de contacts de Clay pour trouver les personnes qui correspondent à vos critères ICP, notamment leur intitulé de poste, leur niveau hiérarchique et les caractéristiques de leur entreprise, puis recherche en cascade auprès de plus de 150 fournisseurs pour trouver une adresse e-mail professionnelle vérifiée pour chaque contact. Seules les lignes correspondantes reçoivent un e-mail.
Obtenez un tableau avec les noms et les adresses e-mail vérifiées.
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail vérifiée du contact pour les lignes correspondantes. Envoie-le vers Smartlead, Instantly ou ton outil de séquençage pour lancer une campagne dès qu’une ligne est ajoutée.
Pourquoi Clay pour trouver des personnes / des Lead qui correspondent à l’ICP
Filtres ICP par intitulé de poste, fonction et Données firmographiques
Repérez les bons acheteurs avec Find People de Clay, en ajoutant aux filtres d’entreprise comme le secteur, les effectifs et le stade de financement des filtres par fonction, niveau hiérarchique et rôle dans l’organisation. Pas de ciblage large par niveau hiérarchique : concentrez-vous sur les rôles du comité d’achat qui concluent les ventes.
En cascade multi-fournisseur pour les adresses e-mail professionnelles vérifiées
Obtiens des adresses e-mail professionnelles vérifiées pour les contacts correspondants. Clay effectue une recherche En cascade auprès de plus de 150 fournisseurs et ne débite des Crédits que lorsqu’un fournisseur trouve une correspondance, ce qui augmente la couverture sans dépenses inutiles.
Validation avant l’envoi de tout e-mail depuis Clay
Chaque Ligne correspondante passe par une validation des adresses e-mail avant d’arriver dans ton outil de séquençage. Les adresses catch-all et les boîtes de réception génériques sont signalées pour que ta liste reste propre. Choisis le mode Conservative pour tes prises de contact à froid et limite les rebonds.
En un clic, envoyez vers Smartlead ou Instantly
Transférez directement votre liste ICP enrichie et validée vers Smartlead ou Instantly dès que les lignes sont prêtes. Associez l’adresse e-mail vérifiée, le nom de l’entreprise et les colonnes d’accroche générées par l’IA aux variables de campagne en quelques minutes.
Clay nous a permis de définir à quoi ressemble un excellent client, selon nos critères. Pas seulement le secteur et l’intitulé du poste, mais aussi les Signal qui prédisent vraiment qui va acheter. Nos équipes commerciales travaillent à partir de listes plus pertinentes, concluent plus vite et génèrent 19 % de revenus supplémentaires par personne.
Frequently asked questions
Comment Sculptor trouve-t-il des leads qui correspondent à mon ICP ?
Saisis ton secteur ou ton marché cible dans le prompt Sculptor. L’outil parcourt la base de données de Clay, qui compte plus de 150 Fournisseurs de données, pour trouver les entreprises qui correspondent à tes critères. Pour chaque entreprise, Sculptor lance un Enrichissement en cascade auprès de plus de 10 Fournisseurs de données de contact, dans un ordre précis, afin de trouver l’adresse e-mail vérifiée d’un VP of Sales. Il transmet aussi les sites web des entreprises à un outil de qualification basé sur l’IA, qui vérifie des critères ICP précis, comme B2B ou B2C, au-delà des filtres génériques des bases de données.
Quelle est la précision des Lead ICP et des e-mails renvoyés par Sculptor ?
L’Enrichissement en cascade de Clay fait passer la couverture des e-mails d’environ 20 % à 80 % en interrogeant plusieurs fournisseurs à la suite. Dans son propre benchmark de 12 outils de recherche d’adresses e-mail et de milliers de contacts, les meilleurs fournisseurs, comme Datagma et Hunter, ont affiché un Score de confiance supérieur à 96 % pour les contacts de PME. Vous ne payez que lorsqu’un fournisseur trouve une correspondance : vos dépenses sont donc directement liées aux résultats vérifiés.
Est-ce que je peux trouver d’un coup des leads correspondant à mon ICP pour toute une liste ?
Oui. Sculptor génère en une seule opération un tableau complet d’entreprises correspondant à votre ICP, ainsi que les e-mails de VP des ventes. Vous pouvez aussi coller une liste d’entreprises cibles ou importer un CSV pour les Enrichir en masse. Une fois le tableau prêt, envoyez-le directement dans HubSpot, Salesforce ou un outil de séquençage comme Outreach ou Smartlead, sans avoir à reformater le CSV.
Est-ce légal d’envoyer des e-mails à froid à des Lead B2B obtenus de cette façon ?
Aux États-Unis, la loi CAN-SPAM autorise l’envoi d’e-mails B2B non sollicités à condition d’inclure une adresse postale valide, de fournir des informations exactes sur l’expéditeur et de donner suite aux demandes de désinscription dans un délai de 10 jours ouvrés. Chaque infraction peut entraîner une amende pouvant atteindre 53 088 $ par e-mail. Dans l’UE, le RGPD autorise la prospection B2B sur la base de l’intérêt légitime (article 6(1)(f)), mais vous devez documenter cet intérêt, proposer une option de désinscription claire et éviter de contacter toute personne qui s’y oppose.
Les règles varient selon les juridictions. Pense à vérifier celles qui s’appliquent là où se trouvent les personnes que tu contactes avant de lancer ta campagne de prospection.