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Comment trouver les décideurs d’une entreprise
Colle ta liste de Comptes cibles dans Sculptor
Collez votre liste de Comptes et indiquez le poste que vous souhaitez cibler. Sculptor recherche dans la base de données de personnes de Clay les contacts correspondants dans chaque entreprise.
Sculptor trouve et vérifie des contacts à grande échelle
Sculptor parcourt la base de contacts de Clay pour trouver, dans chaque Compte, les contacts dont le poste correspond au titre que tu cibles, en filtrant par intitulé de poste et niveau hiérarchique. Il lance ensuite une recherche En cascade auprès de plus de 150 fournisseurs pour trouver une adresse e-mail professionnelle vérifiée pour les contacts correspondants, et ne dépense des Crédits que lorsqu’il trouve une correspondance.
Vérifie ton tableau de contacts, puis envoie-les dans ton outil de prospection.
Le tableau final contient le nom du contact et, pour les lignes correspondantes, une adresse e-mail vérifiée pour le poste que tu as indiqué. Envoie-le vers Smartlead, Instantly ou ton outil de séquençage pour lancer une campagne dès qu’une ligne arrive.
Pourquoi choisir Clay pour trouver les décisionnaires d’une entreprise ?
Filtrez les contacts par intitulé de poste, fonction et niveau hiérarchique.
Obtiens une liste de contacts précise sans recherches manuelles. La base de données de contacts de Clay te permet de filtrer par intitulé de poste, fonction, niveau hiérarchique, localisation et ancienneté, pour que seules les personnes qui prennent les décisions et qui comptent se retrouvent dans ton tableau.
L’Enrichissement en cascade trouve des e-mails professionnels vérifiés
Obtiens à grande échelle les adresses e-mail professionnelles vérifiées des contacts trouvés. Clay interroge successivement plus de 150 fournisseurs avec En cascade, et ne consomme des Crédits que lorsqu’un fournisseur renvoie une correspondance confirmée.
Claygent confirme que les contacts occupent toujours leur poste.
Évite d’envoyer des e-mails aux décideurs qui ont quitté leur poste. Claygent consulte le profil LinkedIn de chaque contact et le site de son entreprise pour vérifier que la personne occupe toujours le poste ciblé avant l’envoi d’un e-mail.
Envoyez les contacts vérifiés vers Salesforce ou Outreach.
Les lignes vérifiées et validées se synchronisent directement avec HubSpot, Salesforce, Outreach ou Salesloft en une seule étape. Les équipes GTM déclenchent des séquences dès qu’un contact correspondant passe la vérification, sans export manuel.
Clay devrait être un pilier essentiel de la stack GTM de chaque entreprise, en permettant de créer un Outbound reposant sur la meilleure base de données possible. Tu peux désormais automatiser des heures de recherche manuelle pour que les équipes commerciales se concentrent sur la vente.
Frequently asked questions
Comment Sculptor trouve-t-il les personnes décisionnaires dans les entreprises ciblées ?
Sculptor prend votre secteur cible ou votre liste d’entreprises et recherche des contacts correspondant à vos critères d’intitulé de poste, de fonction et de niveau hiérarchique. Il crée un tableau structuré des décisionnaires, puis lance une recherche d’adresses e-mail professionnelles En cascade auprès de fournisseurs comme Hunter, Prospeo et Datagma, dans cet ordre, en s’arrêtant à la première adresse vérifiée. Vous pouvez aussi ajouter une Colonne Claygent qui consulte le site web de chaque entreprise pour vérifier que le contact occupe bien le poste recherché.
Quelle est la précision des e-mails des décideurs que Clay trouve ?
Clay a testé 12 fournisseurs d’e-mails auprès de plus de 4 700 contacts et a constaté que les meilleurs fournisseurs, comme Datagma, affichent un Score de confiance supérieur à 97 % pour les contacts de PME. Un seul fournisseur couvre généralement environ 30 % d’une liste, mais la méthode En cascade de Clay combine plus de 10 fournisseurs pour faire passer la couverture de 30 % à 80 % ou plus. Vous ne payez des Crédits que pour le fournisseur qui trouve une correspondance : la précision reste élevée tandis que la couverture augmente.
Puis-je trouver les décisionnaires pour toute une liste en une seule fois ?
Oui. Collez une liste de noms d’entreprise ou de domaines, importez un fichier CSV ou transférez des Lignes depuis une table Clay existante : Sculptor traite jusqu’à 50 000 contacts en une seule fois. Chaque Ligne renvoie le nom de l’entreprise et une adresse e-mail vérifiée. Une fois la table prête, envoyez les données directement vers HubSpot, Salesforce, Outreach ou Smartlead, ou exportez-les au format CSV pour les utiliser dans un autre outil.
Est-ce légal d’envoyer des e-mails de prospection à froid aux décideurs que je trouve comme ça ?
Aux États-Unis, la loi CAN-SPAM autorise les e-mails B2B non sollicités, à condition d’inclure un lien de désinscription fonctionnel, une adresse postale physique et des informations honnêtes sur l’expéditeur. Les amendes peuvent atteindre 53 088 $ par message non conforme. Dans l’UE, l’article 6(1)(f) du RGPD autorise la prospection B2B au titre de l’intérêt légitime, mais vous devez documenter votre justification et répondre rapidement aux demandes des personnes concernées.
Les règles varient selon les pays et parfois selon les États. Vérifiez toujours la réglementation en vigueur dans votre juridiction avant de lancer une campagne.