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Comment trouver les décideurs dans les Comptes cibles ?
Colle ta liste de Comptes cibles dans Sculptor
Ajoutez votre liste de Comptes cibles et indiquez le nom du contact ainsi que l’adresse e-mail de la personne responsable de RevOps dont vous avez besoin. Sculptor recherche les contacts correspondants dans la base de données de contacts de Clay pour chaque Compte.
Sculptor associe des contacts et enrichit les e-mails
Sculptor parcourt la base de données de contacts de Clay pour trouver des responsables RevOps dans chaque Compte cible, puis lance une recherche selon le principe En cascade auprès de plus de 150 fournisseurs afin de trouver une adresse e-mail professionnelle vérifiée. Seules les Lignes pour lesquelles une correspondance est trouvée renvoient une adresse e-mail.
Les lignes correspondantes affichent le nom du contact et son adresse e-mail vérifiée.
Le tableau finalisé contient le nom du contact et l'adresse e-mail vérifiée de la personne responsable de RevOps pour les lignes correspondantes. Synchronisez les Comptes cibles avec HubSpot ou Salesforce et acheminez les Signals prioritaires vers Slack pour que les équipes commerciales puissent agir en temps réel.
Pourquoi Clay pour trouver les décideurs dans les Comptes cibles (ABM)
Recherche de personnes par rôle au sein du comité d’achat
Trouve les 1 à 5 bons contacts par Compte, pas tous les employés répertoriés. Find People de Clay filtre par intitulé de poste, niveau hiérarchique et service, pour que seuls les membres pertinents du comité se retrouvent dans ton tableau.
Couverture En cascade des e-mails professionnels vérifiés
Les adresses e-mail vérifiées des contacts correspondants proviennent du système En cascade de Clay, qui consulte plus de 150 fournisseurs et s’arrête au premier résultat. Des Crédits sont facturés uniquement en cas de correspondance. La couverture est multipliée par 2 à 3 par rapport à un seul fournisseur.
Claygent confirme qui est responsable du compte avant toute prise de contact.
Obtenez un Score de confiance et l’URL source pour chaque personne décisionnaire avant qu’un membre de l’équipe commerciale ne la contacte. Claygent parcourt le site de chaque entreprise et LinkedIn pour confirmer le domaine de responsabilité et le niveau hiérarchique sur les Lignes correspondantes.
Envoyez vers Salesforce ou HubSpot les contacts après les avoir fait Enrichir.
Une fois finalisées, les lignes de contact sont synchronisées directement avec Salesforce ou HubSpot, tandis que des alertes Slack transmettent en temps réel les Signal à fort potentiel aux responsables de Compte, pour que les équipes commerciales agissent avant que la fenêtre ne se referme.
Nos campagnes les plus performantes reposent sur des données absentes des outils prêts à l’emploi. Clay nous aide à repérer ces Signal et à transformer des idées ambitieuses en campagnes concrètes et performantes.
Frequently asked questions
Comment Sculptor trouve les décideurs au sein des comptes cibles ?
Sculptor utilise la fonctionnalité Find People de Clay pour filtrer votre liste de Comptes cibles selon le poste (p. ex. vice-président des ventes), le niveau hiérarchique et la localisation. Il lance ensuite un Enrichissement en cascade auprès de plus de 12 fournisseurs de recherche d’adresses e-mail, les uns après les autres, et s’arrête au premier résultat vérifié. Chaque Ligne fournit le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail d’un vice-président des ventes, prêts à être envoyés vers votre outil de séquençage ou votre CRM.
Quelle est la précision des adresses e-mail des décideurs que Sculptor trouve ?
La couverture se situe généralement entre 30 % et plus de 80 %, selon le segment ciblé, car la séquence En cascade de Clay passe par plus de 12 fournisseurs et peut tripler la couverture par rapport à une source unique comme ZoomInfo. Chaque adresse e-mail passe par une étape de vérification avant d’arriver dans votre tableau, ce qui maintient les taux de rebond à un niveau bas et préserve votre réputation d’expéditeur.
Est-ce que je peux trouver des messages privés sur des centaines de comptes à la fois ?
Oui. Collez votre liste complète de Comptes, importez un fichier CSV ou récupérez des Comptes depuis un tableau Clay existant. Sculptor traite chaque Ligne en parallèle, trouve les contacts correspondants de niveau VP et permet d’Enrichir les e-mails en masse. Une fois le tableau complet, envoyez toute la liste vers HubSpot, Salesforce, Outreach ou Salesloft en une seule étape pour lancer vos séquences ABM.
Est-ce légal d’envoyer des e-mails de prospection à froid aux décideurs que je trouve comme ça ?
Aux États-Unis, la loi CAN-SPAM autorise les e-mails B2B non sollicités, à condition d’inclure une adresse postale valide, un moyen clair de se désabonner et des informations exactes sur l’expéditeur. Dans l’UE et au Royaume-Uni, le RGPD permet la prospection B2B sur la base d’un intérêt légitime documenté, mais les demandes de désabonnement doivent être prises en compte rapidement. La loi canadienne CASL est plus stricte et exige généralement un consentement préalable.
Vérifie toujours les règles en vigueur dans ta juridiction avant de lancer tes campagnes de prospection, et tiens tes listes de suppression à jour.