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Comment trouver les propriétaires d’une entreprise et sa société mère
Collez votre liste de comptes cibles
Dépose ta liste de Comptes cibles. Sculptor applique Enrichir à chaque entreprise pour ajouter des données sur sa propriété et sa hiérarchie d’entreprise, puis renvoie le nom de la société mère pour chaque Ligne qu’il peut faire correspondre.
Sculptor permet d’enrichir chaque entreprise avec des données hiérarchiques.
Sculptor combine les Fournisseurs de données sur les entreprises de Clay pour identifier la société mère et le propriétaire ultime de chaque Compte. Les Lignes correspondantes révèlent le siège du groupe, la société mère et tout lien de propriété pertinent.
Récupère le nom de l’entreprise et celui de sa société mère.
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et celui de la société mère pour les lignes correspondantes. Synchronise les comptes enrichis avec HubSpot ou Salesforce pour garder une hiérarchie d’entreprise cohérente dans ton CRM.
Pourquoi utiliser Clay pour connaître les propriétaires d’une entreprise / sa société mère
Hiérarchie complète à partir d’une seule entrée de domaine
Trouvez le siège social du groupe, la société mère, la société mère nationale et les filiales à partir d’un seul domaine. Clay enchaîne les fournisseurs d’Enrichissement pour restituer l’arborescence complète de la structure capitalistique, sans recherche manuelle.
Couverture de la propriété auprès de plusieurs fournisseurs grâce à En cascade
Les données de propriété sont renvoyées par les différents fournisseurs selon le mode En cascade, notamment les portefeuilles de sociétés de capital-investissement et les regroupements de filiales. Les Crédits ne sont débités que lorsqu’un fournisseur renvoie une correspondance.
Claygent vérifie les enregistrements hiérarchiques obsolètes
Assurez-vous que les champs « société mère » de votre CRM restent exacts au fil du temps. Claygent parcourt le site de chaque entreprise et signale les fiches obsolètes pour que vos données hiérarchiques s’actualisent automatiquement selon le calendrier prévu.
Synchronisez des données hiérarchiques propres avec Salesforce ou HubSpot
Transmettez directement à HubSpot ou Salesforce les champs enrichis des sociétés mères et de leurs filiales, en reliant les fiches des filiales au bon siège du groupe pour faciliter la Planification des territoires et les initiatives d’expansion.
Avec Clay, nous avons plus que doublé notre couverture d’Enrichissement, passée d’un peu plus de 40 % à près de 90 %.
Frequently asked questions
Comment Sculptor identifie-t-il qui possède une entreprise et sa structure de groupe ?
Sculptor interroge HG Insights pour cartographier toute la hiérarchie d’entreprise de chaque société dans votre secteur ou région cible. Il renvoie le siège du groupe, la société mère directe, la société mère nationale et les liens avec les filiales, puis signale chaque entité à l’aide de champs booléens comme Is Group HQ et Is Corporate Parent, pour vous aider à identifier l’entité qui prend réellement les décisions d’achat. Il effectue aussi une recherche de personnes auprès de plusieurs fournisseurs afin d’ajouter à chaque Ligne l’adresse e-mail vérifiée d’un vice-président des ventes.
Quelle est la précision des données sur la propriété des entreprises fournies par Clay ?
HG Insights, principal fournisseur de hiérarchies d’entreprise de Clay, est utilisé par 95 % des entreprises technologiques du Fortune 100 et reconnu comme la source de données de hiérarchie la plus précise du secteur. L’enrichissement en cascade auprès de fournisseurs comme Magellan Data et Datagma peut faire passer la couverture des liens de propriété d’un peu plus de 40 % à près de 90 %, comme le montre une étude de cas Clay portant sur l’enrichissement de 1 800 Comptes du Fortune 2000. Les résultats varient selon la région et le type d’entreprise : vérifiez un échantillon avant de passer à l’échelle.
Est-ce que je peux cartographier les liens de propriété de toutes les entreprises d’une liste en une seule fois ?
Oui. Colle une liste de domaines d’entreprise, importe un fichier CSV ou envoie des données Ligne par Ligne depuis une table Clay existante. Sculptor va Enrichir chaque Ligne en parallèle avec des données sur la société mère et les adresses e-mail des VP des ventes. Une fois la table prête, envoie les résultats directement dans HubSpot ou Salesforce, ou exporte-les en CSV pour tes séquences Outbound.
Est-il légal d’utiliser des données sur les propriétaires d’entreprises pour prospecter en B2B ?
La loi CAN-SPAM s’applique à tous les e-mails commerciaux, y compris en B2B. Elle exige des informations exactes sur l’expéditeur, une adresse physique et un mécanisme de désinscription fonctionnel. Les infractions sont passibles d’amendes pouvant atteindre 53 088 $ par e-mail. Dans l’UE, le RGPD permet aux expéditeurs B2B de s’appuyer sur l’intérêt légitime prévu à l’article 6(1)(f) pour prospecter, mais vous devez documenter un test de mise en balance et donner rapidement suite aux demandes de désinscription.
Vérifie toujours les règles en vigueur dans ta juridiction avant de lancer une campagne de prospection, car les réglementations varient d’un État à l’autre et au niveau national.