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Comment utiliser les données firmographiques pour l’enrichissement
Colle ta liste de comptes cibles à enrichir.
Ajoute ta liste de Comptes cibles. Sculptor enrichit chaque fiche d’entreprise avec ses effectifs, son secteur, son chiffre d’affaires et sa stack technique.
Sculptor ajoute des données firmographiques à chaque enregistrement
Sculptor lance Enrichir sur chaque Ligne d’entreprise en la faisant passer successivement par chaque Fournisseur de données de Clay, selon un processus En cascade, pour renseigner l’effectif, le secteur, le chiffre d’affaires et la pile technologique. Seules les Lignes correspondantes reçoivent des champs enrichis.
Le tableau terminé affiche les profils firmographiques complets.
Le tableau final contient le nom de l’entreprise, l’effectif, le secteur d’activité, le chiffre d’affaires et la stack technologique pour les lignes correspondantes. Réinjectez automatiquement les champs enrichis dans HubSpot ou Salesforce à mesure que Clay actualise les données.
Pourquoi choisir Clay pour utiliser les données firmographiques à des fins d’Enrichissement
Enrichissement en cascade auprès de plus de 150 fournisseurs
Renseignez les effectifs, le secteur, le chiffre d’affaires et la stack technologique dans les fiches des entreprises correspondantes. Clay passe par plus de 150 fournisseurs en mode En cascade et ne facture des Crédits que lorsqu’un fournisseur trouve un résultat.
Claygent comble les lacunes que les fournisseurs classiques ne voient pas.
Certains champs firmographiques, comme la hiérarchie entre maison mère et filiales ou les Signal technologiques de niche, ne figurent pas dans les bases de données classiques. Claygent parcourt Crunchbase, PitchBook et le site de chaque entreprise pour extraire les données les plus récentes.
L’actualisation automatique garde les fiches Enrichir à jour.
Les données firmographiques deviennent vite obsolètes à mesure que les entreprises se développent et se réorganisent. Clay relance l’Enrichissement selon un calendrier défini pour que les effectifs, le stade de financement et la stack technique restent à jour, sans export manuel.
Synchronisation bidirectionnelle avec HubSpot et Salesforce
Les champs firmographiques enrichis sont automatiquement réinjectés dans le bon enregistrement CRM, à partir de son ID natif. La protection contre les valeurs vides garantit que les enrichissements qui échouent ne remplacent jamais les propriétés déjà renseignées dans HubSpot ou Salesforce.
Clay change la donne pour le marketing, les données et les opérations. Nous avons triplé notre taux d’Enrichissement en combinant les fournisseurs de données de Clay. Clay facilite l’utilisation de l’IA pour les initiatives GTM et ouvre la voie à de nouveaux workflows qui étaient jusque-là impossibles.
Frequently asked questions
Comment Sculptor enrichit-il les entreprises avec des données firmographiques ?
Sculptor prend le secteur cible ou le segment CRM que tu indiques, trouve les entreprises correspondantes et applique un Enrichissement en cascade avec jusqu’à 12 fournisseurs par champ. Pour chaque Compte, il renseigne le nombre d’employés, le chiffre d’affaires, le stade de financement et le secteur, puis interroge des sources de données de contact comme People Data Labs et Clearbit pour trouver l’adresse e-mail vérifiée d’un VP des ventes. Chaque Ligne passe au fournisseur suivant uniquement si le précédent ne renvoie aucun résultat, ce qui maximise la couverture dans un seul tableau.
Quelle est la précision de l’enrichissement firmographique avec Clay ?
La couverture passe généralement d’environ 30 % avec un seul fournisseur à 80 % ou plus quand l’approche En cascade de Clay interroge plusieurs sources comme HG Insights, People Data Labs et Clearbit Ligne par Ligne. Chaque champ firmographique, comme le nombre d’employé·es (six fournisseurs) et le chiffre d’affaires (quatre fournisseurs), a sa propre approche En cascade : les données manquantes dans une source sont ainsi complétées par la suivante. Cette même approche à plusieurs niveaux améliore la fiabilité des adresses e-mail, les meilleurs fournisseurs affichant un niveau de confiance supérieur à 96 % pour les fiches de PME.
Est-ce que je peux enrichir toute une liste d’entreprises avec des données firmographiques en une seule fois ?
Oui. Colle une liste de domaines, importe un fichier CSV ou envoie des Comptes depuis ton CRM directement dans une table Clay. Sculptor lance un Enrichissement en cascade sur chaque Ligne en parallèle, et renseigne les champs firmographiques ainsi que les adresses e-mail des VP of Sales pour toute la liste. Une fois l’Enrichissement terminé, envoie les résultats vers HubSpot, Salesforce ou Pipedrive, ou exporte-les au format CSV pour les utiliser immédiatement.
Enrichir des contacts B2B avec des données firmographiques, est-ce conforme à la loi ?
La loi CAN-SPAM s’applique à tous les courriels commerciaux, y compris ceux envoyés en B2B. Elle exige des informations exactes sur l’expéditeur, une adresse physique et un mécanisme de désinscription fonctionnel, à traiter sous 10 jours ouvrés. Les amendes peuvent atteindre 53 088 $ par infraction. Dans l’UE, l’article 6(1)(f) du RGPD autorise la prospection B2B sur la base de l’intérêt légitime, mais vous devez consigner une évaluation de l’intérêt légitime et respecter les demandes d’effacement prévues à l’article 17. En Californie, l’exemption B2B du CCPA a pris fin en janvier 2023. Les adresses e-mail professionnelles sont donc désormais considérées comme des informations personnelles protégées.
Vérifie toujours les règles propres à ta juridiction avant de lancer une prospection basée sur l’Enrichissement.