.avif)
Comment utiliser le Signal d’intention en Outbound
Colle ta liste de Comptes cibles dans Sculptor
Ajoutez votre liste de Comptes cibles et Sculptor analyse chaque Compte à la recherche d’événements Signal indiquant une intention d’achat, détectés au cours de la semaine écoulée.
Sculptor détecte et fait ressortir les Signal de cette semaine.
Sculptor analyse ta liste de Compte en la comparant aux données de Signal de Clay, à la recherche de Signal d’intention comme les levées de fonds, les offres d’emploi, les changements de direction et l’engagement sur le web. Pour chaque Compte correspondant, tu obtiens le nom de l’entreprise et le Signal précis détecté cette semaine.
Passe en revue les correspondances de Signal et déclenche des campagnes Outbound
Le tableau final contient le nom de l’entreprise et le Signal détecté cette semaine. Envoie les nouvelles correspondances de Signal sur Slack et enregistre le Compte dans ton CRM pour que ton équipe agisse en quelques minutes.
Pourquoi choisir Clay pour utiliser le Signal d’intention en Outbound
Quatre catégories de Signal surveillées en temps réel
Repérez les levées de fonds, les changements de direction, les offres d'emploi et les intentions détectées sur le web dès qu'ils surviennent, pas plusieurs jours plus tard. Le produit Signal de Clay suit ces quatre catégories au quotidien ou chaque semaine dans l'ensemble de votre liste de Comptes.
Combinez plusieurs types de Signal par Compte
Regroupe les annonces de financement, les offres d’emploi de CISO, les évolutions liées à la conformité et l’engagement sur le site web en un Score de Compte unique. Claygent parcourt le site et les actualités de chaque Compte pour faire ressortir le contexte que les données d’intention statiques ne révèlent pas.
Enrichir les lignes de Signal avec des contacts vérifiés
Pour chaque Compte qui déclenche un Signal, Clay passe en cascade par plus de 150 fournisseurs pour trouver une adresse e-mail de contact vérifiée, et ne décompte des Crédits que lorsqu’un fournisseur renvoie un résultat.
Acheminez les Signal vers Slack, le CRM et l’outil de séquençage.
Quand une correspondance de Signal dépasse votre seuil, Clay envoie une alerte Slack à la personne commerciale désignée et enregistre automatiquement le Compte dans Salesforce ou HubSpot, pour que votre équipe puisse lancer une prise de contact en quelques minutes.
Chaque Lead est préqualifié, reçoit un Score calculé à partir de Signal uniques et est automatiquement orienté via Clay. Nous générons désormais du Pipeline à partir de segments que nous n’adressions même pas auparavant.
Frequently asked questions
Comment Sculptor repère-t-il les Comptes qui manifestent une Intention d’achat ?
Sculptor surveille quatre catégories de Signal, dont l’intention, la croissance, les changements et les difficultés, puis filtre les Comptes qui correspondent à vos critères ICP, comme le secteur, les effectifs ou la stack technologique. Lorsqu’il repère des événements Signal d’achat actifs, comme des visites de pages tarifaires, des mentions de concurrents ou des recherches sur la catégorie sur TrustRadius, il lance un Enrichissement en cascade auprès de plusieurs Fournisseurs de données de contact afin de fournir une adresse e-mail vérifiée de VP des ventes pour chaque Compte.
Quelle est la précision des résultats de Signal d’intention dans Sculptor ?
Les Prospects qui réagissent aux mentions de concurrents convertissent à des taux 40 % plus élevés que ceux qui réagissent uniquement aux téléchargements de contenu : le type de Signal compte donc. La Colonne de scoring IA de Clay classe chaque Compte selon la force du Signal, sa récence et son adéquation à l’ICP, pour filtrer le bruit avant le lancement de la prospection. L’Enrichissement en cascade fait passer la couverture des e-mails d’environ 30 % avec un seul fournisseur à 80 % ou plus : la plupart des Comptes identifiés incluent donc une adresse e-mail utilisable de VP des ventes.
Est-ce que je peux trouver en une seule fois des Comptes associés à des Signaux d’intention, en masse ?
Oui. Collez une liste de domaines cibles, importez un fichier CSV de comptes ou reliez une table Clay existante à Sculptor pour calculer un Score sur des centaines d’entreprises en fonction de leurs signaux d’achat, en une seule fois. Chaque ligne renvoie le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail vérifiée de son VP des ventes. Vous pouvez ensuite transférer toute la liste vers Smartlead, Outreach, HubSpot ou Salesforce en une seule étape automatisée, pour que les équipes commerciales se mettent immédiatement au travail sur les comptes en phase d’achat.
L’utilisation de données d’intention pour la prospection B2B Outbound est-elle conforme à la loi ?
Le considérant 47 du RGPD reconnaît le marketing direct comme un intérêt légitime, mais tu dois documenter une évaluation de l’intérêt légitime en trois volets — finalité, nécessité et mise en balance — avant de traiter des données personnelles. Aux États-Unis, le CAN-SPAM encadre les e-mails commerciaux et exige un mécanisme de désinscription fonctionnel, tandis que le CCPA/CPRA accorde aux contacts B2B basés en Californie l’ensemble des droits à la vie privée des consommateurs depuis l’expiration de l’exemption B2B, en janvier 2023.
Les signaux d’intention au niveau de l’entreprise (pics de sujets, recherches par catégorie) présentent moins de risques en matière de conformité que le suivi au niveau des contacts. Respecte rapidement toute demande de désinscription, fournis l’information prévue à l’article 14 lorsque les données proviennent d’une source tierce et vérifie les règles applicables dans ta juridiction avant de lancer une campagne de prospection.