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Comment valider les signaux d’intention
Collez votre liste de Comptes pour vérifier chaque Signal.
Ajoute ta liste de Compte cibles. Sculptor analyse chaque Compte pour repérer les Signal d’intention actifs, puis attribue un Score d’adéquation et un Score de fiabilité du Signal par Ligne.
Sculptor recherche et attribue un Score à chaque Compte
Sculptor parcourt en cascade le réseau de fournisseurs de Clay pour faire remonter les Signal d'achat associés à chaque Compte, puis Claygent consulte le site de chaque entreprise et ses actualités récentes pour vérifier la récence et la force de chaque Signal. Chaque Ligne reçoit un Score d'adéquation et une évaluation du niveau de confiance du Signal, fondés sur les éléments recueillis.
Tableau vérifié avec le Score de pertinence et la date du Signal
Le tableau final regroupe, pour chaque Compte, le nom de l’entreprise, le Score d’adéquation, le niveau de confiance du Signal et la date du Signal. Synchronise les Comptes à fort potentiel avec HubSpot ou Salesforce, ou achemine les nouvelles correspondances de Signal vers Slack pour que les équipes commerciales agissent en temps réel.
Pourquoi utiliser Clay pour valider les Signal d’intention ?
Détection en temps réel de tous les types de signaux
Voyez en temps réel quels Comptes sont actuellement en phase d’achat. Clay surveille chaque jour ou en temps réel les levées de fonds, les nouvelles recrues, les changements de stack technologique, les offres d’emploi et les visites de sites web, le tout dans un seul workflow.
Claygent vérifie les preuves du Signal pour chaque Compte
Fais ressortir les preuves vérifiées derrière chaque Signal, pas juste une alerte brute. Claygent parcourt le site de chaque Compte, sa page Carrières et les actualités récentes pour fournir la citation la plus probante, l’URL source et une explication en une ligne de « pourquoi c’est important » pour chaque Ligne.
Le scoring composite de Signal remplace le bruit des événements isolés.
Transforme l’empilement de Signal en un Score fiable qui combine adéquation et intention, grâce à l’Enrichissement natif Score Ligne de Clay. Un seul Signal reste en "À surveiller", tandis que des déclencheurs parallèles (financement, nouvelle recrue, mention d’un concurrent) font passer un Compte à "Agir maintenant".
Les Comptes prioritaires sont instantanément acheminés vers Slack ou Salesforce.
Les comptes avec un score élevé déclenchent une alerte Slack le jour même, accompagnée d’un message d’approche déjà rédigé, tandis que les lignes de priorité moyenne sont directement ajoutées à Salesforce sous forme de fiches enrichies, prêtes à être inscrites dans une séquence sans recherche manuelle.
Chaque Lead est préqualifié, reçoit un Score calculé à partir de Signal uniques et est automatiquement orienté via Clay. Nous générons désormais du Pipeline à partir de segments que nous n’adressions même pas auparavant.
Frequently asked questions
Comment Sculptor valide-t-il le Signal d’intention pour chaque Compte cible ?
Sculptor repère les entreprises correspondant à votre segment cible, puis croise plusieurs types de Signal d’intention pour chaque Compte, notamment les tendances de recrutement, les levées de fonds, les mentions dans les actualités et les visites de sites web. Il combine au moins deux éléments de Signal (par exemple, l’arrivée d’un nouveau VP et une récente levée de fonds) pour repérer les Comptes qui manifestent les comportements d’achat les plus marqués et réduire les faux positifs. Claygent attribue un Score aux sources non structurées, comme les offres d’emploi et les communiqués de presse, en fonction des critères de votre ICP, pour affiner la qualification.
Quelle est la précision des Signal d’intention validés par Clay ?
Combiner plusieurs types de Signal réduit nettement les faux positifs par rapport au fait de s’appuyer sur un seul déclencheur. L’Enrichissement en cascade de Clay interroge successivement plus de 150 Fournisseurs de données, faisant passer la couverture globale des données d’environ 30 % avec un seul fournisseur à 80 % ou plus. En combinant les déclencheurs, par exemple en exigeant à la fois un événement de financement ET une nouvelle embauche pour qualifier un Compte, on améliore encore la qualité des signaux, afin que les équipes commerciales se concentrent uniquement sur les Comptes réellement en phase d’achat.
Est-ce que je peux valider les signaux d’intention pour toute une liste en une seule fois ?
Oui. Collez une liste d’entreprises, importez un fichier CSV ou transférez des Comptes depuis un tableau Clay existant vers Sculptor pour valider le Signal d’intention pour chaque compte, en masse. Chaque Ligne renvoie le nom de l’entreprise et l’adresse e-mail du VP des ventes. Ensuite, envoyez directement les Comptes à forte intention d’achat dans HubSpot, Salesforce ou votre outil de séquencement, pour que les équipes commerciales puissent agir tant que le Signal est encore récent.
L’utilisation de données d’intention B2B pour la prospection est-elle conforme à la loi ?
Le RGPD autorise le traitement des données de contact B2B sur la base de l’intérêt légitime (article 6(1)(f)), et le considérant 47 reconnaît que le marketing direct peut constituer un intérêt légitime, mais vous devez réaliser un test de mise en balance documenté. L’article 14 vous oblige à informer les contacts dans un délai d’un mois lorsque vous obtenez leurs données auprès de tiers, comme des fournisseurs de données d’intention. Aux États-Unis, CAN-SPAM encadre les e-mails commerciaux, et l’exemption B2B de la CCPA/CPRA a expiré en janvier 2023, accordant ainsi aux contacts professionnels californiens l’ensemble des droits à la confidentialité des consommateurs.
Vérifiez toujours les règles applicables dans votre juridiction et assurez-vous que vos fournisseurs de données d’intention ont bien recueilli les consentements nécessaires et conclu les accords de traitement adéquats.