Dans mon équipe, qui devrait utiliser Clay ?
Voici quelques configurations d’équipe qui fonctionnent généralement bien avec Clay.
Dans les grandes entreprises :
- Les responsables GTM définissent les critères pour l’enrichissement des leads, la segmentation et la prospection.
- Un membre de l’équipe Opérations GTM intègre les critères ci-dessus dans Clay. (Clay est la "couche d’enrichissement" de l’équipe, qui se synchronise avec le CRM pour maintenir les données correctes et à jour.)
- Les SDR n’interagissent pas directement avec Clay, mais ils tirent parti des leads déjà sélectionnés, des données enrichies et des personnalisations dans leur CRM.
- Par exemple, les SDR de l’un de nos clients cliquent simplement sur un bouton dans Salesforce pour récupérer des données enrichies depuis Clay, comme un résumé pertinent sur une entreprise, des contacts intéressants ou une ébauche de message.
Dans les startups, un responsable de la croissance implémente souvent Clay pour gérer seul toute la prospection de l’entreprise. Dès que la société atteint un certain volume, ces startups recrutent un membre de l’équipe commerciale pour gérer les échanges en direct.
Dans les agences outbound, c’est souvent un fondateur qui configure et gère les campagnes Clay pour plusieurs clients.
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