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Comment créer un ICP
Décrivez vos filtres ICP et le titre ciblé
Décrivez votre secteur cible et les filtres firmographiques que vous utilisez : taille d’équipe, stade de financement, stack technologique, ainsi que le titre que vous visez. Sculptor crée une liste d’entreprises correspondantes à partir des données B2B de Clay.
Sculptor crée et Enrichir votre liste ICP
Sculptor crée une liste d’entreprises filtrée par secteur, taille d’équipe, stade de financement et stack technologique, puis en cascade plus de 150 fournisseurs pour dénicher l’e‑mail vérifié du poste cible que vous avez indiqué. Seules les lignes correspondantes contiennent un e‑mail.
Récupérez votre tableau ICP avec des e‑mails de contact vérifiés
La table finale comporte le nom de l’entreprise et, pour les lignes enrichies en cascade, un e‑mail de contact vérifié. Exportez‑la en CSV, synchronisez‑la avec Salesforce ou intégrez‑la à l’outil d’outbound de votre choix.
Pourquoi choisir Clay pour construire un ICP
Filtrez votre ICP dans la base de données B2B de Clay
Extrait les entreprises qui correspondent à ton ICP dans la base de données B2B de Clay en utilisant des filtres comme le secteur, l’effectif, le stade de financement, la stack technologique, le Signal et la localisation. Pas besoin de créer manuellement des listes ni de bricoler des CSV.
Couverture des contacts en cascade sur les lignes correspondantes
Obtenez des e‑mails vérifiés pour les contacts que vous ciblez. Clay en cascade à travers plus de 150 fournisseurs l’un après l’autre et ne débite des Crédits que lorsqu’un fournisseur trouve une correspondance.
Couches Signal pour Score l’ajustement et l’intention
Mélangez financement, recrutement, stack tech et Signal d’actualité avec les Données firmographiques pour créer un Score ICP dans une seule table Clay. Claygent explore le site de chaque boîte pour combler les lacunes qualitatives que les formules ne saisissent pas.
Synchronisez votre ICP avec Salesforce et LinkedIn Ads
Envoyez les comptes scorés directement dans les champs Salesforce pour le routage des commerciaux, ou synchronisez les listes enrichies avec LinkedIn Ads comme audiences correspondantes. Clay rafraîchit automatiquement les deux destinations, ainsi votre ICP ne devient jamais obsolète.
Clay nous a permis de définir notre client idéal. Pas seulement le secteur ou le poste, mais les Signal qui prédisent réellement qui va acheter. Nos commerciaux travaillent sur de meilleures listes, concluent des deals plus vite et génèrent 19 % de revenus en plus par personne.
Frequently asked questions
Comment Sculptor crée une liste d’entreprises qui correspond à l’ICP ?
Sculptor prend les critères ICP que vous collez dans la consigne – secteur, nombre d’employés, fourchette de chiffre d’affaires ou stack technologique – et interroge plusieurs bases de données d’entreprises pour identifier les sociétés correspondantes. Il effectue un enrichissement en cascade via des fournisseurs comme PitchBook, Harmonic et HG Insights, s’arrêtant dès qu’un point de donnée est trouvé, puis renvoie un tableau contenant les noms d’entreprises et les e‑mails vérifiés, prêts à être contactés.
À quel point les données d’entreprise ICP de Clay sont‑elles précises ?
L’enrichissement en cascade sur plus de 150 fournisseurs porte la couverture des données d’entreprise d’environ 30 % avec un seul fournisseur à 80 % ou davantage. Chaque champ firmographique et technographique—état de financement, chiffre d’affaires, pile technologique—transite par des sources comme PitchBook et Harmonic, de façon séquentielle, de sorte que les lacunes laissées par un fournisseur sont comblées par le suivant. Les e‑mails vérifiés sont recoupés avant d’arriver dans votre tableau.
Puis-je créer une liste ICP pour des centaines d’entreprises en une fois ?
Oui. Collez vos critères ICP dans Sculptor et il génère une table complète d’entreprises en une seule passe. Vous pouvez également télécharger un CSV de comptes seed ou acheminer des données depuis une table Clay existante pour un Enrichissement à grande échelle. Une fois terminé, envoyez la liste vérifiée directement vers HubSpot ou Salesforce, ou exportez‑la en CSV pour alimenter vos séquences Outbound.
Est‑ce légal de collecter des données d’entreprise B2B pour cibler un ICP ?
Collecter des données d’entreprise publiques pour le Prospect B2B est généralement autorisé. Selon le RGPD, la plupart des démarches B2B s’appuient sur l’intérêt légitime (article 6(1)(f)), qui nécessite une vraie raison commerciale et un test d’équilibre avec les droits du contact. Aux États‑Unis, la loi CAN‑SPAM s’applique à tous les e‑mails commerciaux, y compris B2B, et impose un lien de désabonnement fonctionnel ainsi qu’une adresse postale physique.
Les lois sur la confidentialité au niveau de l’État, comme le CCPA, peuvent imposer des obligations selon l’endroit où se trouvent vos Prospect. Vérifiez toujours les règles de votre juridiction avant de lancer une campagne.