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Comment créer une liste TAM
Décrivez vos filtres ICP pour cartographier votre TAM
Ajoutez vos filtres ICP – secteur, effectif, stade de financement, localisation, pile technologique. Sculptor génère une liste d’entreprises correspondantes à partir des données B2B de Clay.
Sculptor crée et Enrichir votre liste d’entreprises
Sculptor crée une liste d’entreprises correspondantes filtrée selon vos critères ICP, puis effectue un processus en cascade à travers plus de 150 fournisseurs pour dénicher une adresse e‑mail vérifiée du responsable marketing. Les lignes où la cascade trouve une correspondance contiennent le contact.
Récupérez votre tableau TAM avec des e‑mails de contact vérifiés
Le tableau final indique le nom de l’entreprise et, pour les lignes correspondantes, l’email vérifié du responsable marketing. Exportez‑le en CSV, synchronisez‑le avec Salesforce ou connectez‑le à l’outil Outbound de votre choix.
Pourquoi choisir Clay pour bâtir une liste TAM
La base de datos B2B de Clay con filtros ICP
Cartographiez votre TAM avec la base de données B2B de Clay, en filtrant par secteur, taille d’équipe, stade de financement, zone géographique et stack technologique. Les signaux d’embauche et la recherche web IA de Claygent vous permettent d’ajouter des critères sur‑mesure qu’aucune exportation standard ne peut reproduire.
Enrichissement en cascade pour les e‑mails de contact vérifiés
Obtenez l’email vérifié d’un·e responsable marketing sur les lignes correspondantes. Clay en cascade à travers plus de 150 fournisseurs et ne débite des Crédits que lorsqu’un résultat apparaît, garantissant ainsi un taux de correspondance élevé pour les titres B2B courants.
Évaluation IA de l’ICP à travers plusieurs couches de Signal
Score chaque compte par rapport à votre ICP avec une formule qui pondère le stade de financement, la vitesse d’embauche, la stack technologique et l’effectif. Claygent parcourt le site de chaque entreprise pour extraire les signaux qu’aucune base de données structurée ne possède.
Synchronisez les comptes notés avec Salesforce et LinkedIn Ads
Envoyez votre TAM qualifié directement à Salesforce ou dans l’Audience LinkedIn et Meta via Clay Ads. L’Audience se rafraîchit automatiquement, de sorte que votre CRM et le ciblage publicitaire restent à jour, sans devoir charger de CSV manuellement.
Ce métier a toujours été une affaire de créativité, malgré les apparences, et Clay me permet de répondre à davantage de questions « et si nous pouvions… » de la part de nos équipes GTM que je ne pouvais jamais le faire auparavant.
Frequently asked questions
Comment Sculptor crée‑t‑il une liste TAM à partir de mon ICP ?
Sculptor vous permet de décrire votre client idéal en langage simple, sans empiler les filtres. Il parcourt la base de données de plus de 40 M d’entreprises de Clay – par secteur, taille, localisation et stack technologique – et renvoie les comptes qui correspondent. Pour chaque société, l’enrichissement en cascade interroge successivement plusieurs fournisseurs de données de contact afin de dénicher un e‑mail vérifié de VP Sales, vous livrant ainsi le compte et le contact en une seule étape.
Quelle est la précision des résultats d’entreprise et d’e‑mail ?
La couverture des e‑mails atteint généralement environ 80 % quand l’enrichissement en cascade de Clay s’applique à plus de 150 fournisseurs, contre à peine 30 % avec un seul fournisseur comme ZoomInfo. Les données de contacts B2B se dégradent d’environ 25 à 30 % chaque année, alors Clay revérifie les e‑mails au moment de la recherche plutôt que d’utiliser un cache statique. Vous ne payez que pour chaque correspondance réussie ; les recherches qui échouent ne vous coûtent aucun crédit.
Puis-je créer une liste TAM pour des milliers d’entreprises en une fois ?
Oui. Sculptor crée la liste complète en une seule passe, donc aucune contrainte ligne par ligne sur votre première extraction. Vous pouvez coller des domaines, importer un CSV, ou acheminer des données depuis une autre table Clay pour enrichir massivement une liste de Comptes existante. Une fois enrichie, envoyez chaque ligne directement dans Salesforce ou HubSpot comme nouveaux enregistrements de Compte, ou exportez le CSV pour le charger dans votre (outil de) séquençage.
Est‑ce légal de collecter et d’envoyer des e‑mails à des contacts B2B provenant d’une liste TAM ?
CAN‑SPAM régit les e‑mails commerciaux aux États‑US et impose d’indiquer des informations précises sur l’expéditeur, une adresse physique et un lien de désinscription fonctionnel, à honorer sous 10 jours ouvrés. Le RGPD s’applique quand on contacte des Prospect de l’UE et autorise les démarches B2B sur la base de l’intérêt légitime (article 6(1)(f)), à condition que le message soit pertinent pour le rôle du destinataire et que vous documentiez votre raisonnement. L’exemption B2B de la CCPA a expiré en 2023, donc les contacts californiens sont soumis aux pleins droits de confidentialité des consommateurs, y compris les demandes de désinscription de vente.
Vérifiez toujours les règles de votre juridiction avant de lancer votre prospection, et traitez chaque désinscription sans délai.