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Comment créer un Pipeline de ventes
Présentez votre marché cible à Sculptor
Collez votre marché cible, par exemple les entreprises SaaS de 50 à 500 employés en Amérique du Nord. Sculptor crée votre liste de comptes Outbound-ready à partir de la base de données de Clay.
Le sculpteur crée des comptes et enrichit les e‑mails du VP.
Sculpteur compile une liste de comptes correspondants filtrée par secteur, taille d’équipe, localisation et stack technologique, puis en cascade à travers plus de 150 fournisseurs pour faire apparaître un e‑mail de VP des ventes vérifié sur les lignes correspondantes. Seules les lignes avec une correspondance confirmée contiennent un e‑mail.
Obtenez le nom de l’entreprise et l’e‑mail du VP des ventes
Le tableau final indique le nom de l’entreprise et l’e‑mail du VP des ventes pour les lignes correspondantes. Exportez‑le en CSV, synchronisez‑le avec Salesforce ou connectez‑le à l’outil d’outbound de votre choix.
Pourquoi choisir Clay pour générer un Pipeline de ventes
Approvisionnement de compte ICP avec des filtres précis
Extrait les comptes Outbound-ready depuis la base de données B2B de Clay en appliquant des filtres : secteur, taille d’équipe, stade de financement, stack technologique, Signal de recrutement et localisation. La liste que tu obtiens correspond exactement à ton ICP, pas à une catégorie générique.
E‑mails de VP vérifiés via l’enrichissement en cascade
Obtenez des e‑mails de contact vérifiés sur les lignes correspondantes. Clay en cascade à travers plus de 150 fournisseurs et ne débite des Crédits que lorsqu’un fournisseur confirme le résultat.
Superposition des signaux IA pour Score et prioriser les comptes
Superposez les signaux d’achat – offres d’emploi, croissance des effectifs, évolutions du stack technologique – sur chaque compte grâce à Claygent, puis attribuez un score d’ajustement pour que vos commerciaux ciblent d’abord les lignes à plus forte valeur.
Synchronisez en un clic avec Salesforce ou votre (outil de) séquençage
Intégrez votre pipeline score et enrichi directement à Salesforce ou à un (outil de) séquençage comme Outreach ou Smartlead. Pas besoin d’exporter de CSV ni de mapper les champs manuellement.
Clay doit être un pilier essentiel de la stack GTM de chaque entreprise, en permettant un Outbound basé sur la meilleure base de données possible. Vous pouvez désormais automatiser des heures de recherche manuelle afin que vos équipes commerciales se concentrent sur la vente.
Frequently asked questions
Comment Sculptor génère‑t‑il un pipeline de ventes à partir de mon ICP ?
Sculptor recherche plus de 150 fournisseurs de données d’entreprise pour identifier les sociétés B2B correspondant au secteur ou à la région que vous indiquez. Il effectue ensuite un Enrichissement en cascade à partir de plusieurs sources de contacts, une après l’autre, afin de dénicher l’email vérifié du VP des ventes pour chaque compte. Chaque ligne correspondante apparaît dans un tableau Clay avec le nom de l’entreprise et l’email, prête à être envoyée vers HubSpot, Salesforce ou votre (outil de) séquençage.
À quel point la couverture des e‑mails est précise pour les contacts du Pipeline ?
La couverture se situe généralement entre 60 % et 80 % pour les e‑mails du VP des ventes. L’enrichissement en cascade de Clay interroge des fournisseurs comme Hunter et Apollo l’un après l’autre ; si la première source ne trouve rien, la suivante se déclenche. Les propres benchmarks de Clay montrent que l’enrichissement en cascade fait passer la couverture d’un seul fournisseur d’environ 30 % à près de 80 %, selon votre segment cible et votre région.
Puis-je créer un Pipeline pour toute une liste en une fois ?
Oui. Collez une liste d’industries ou de régions ciblées, importez un CSV de comptes, ou intégrez une table Clay existante dans Sculptor pour l’Enrichissement de chaque ligne en une seule passe. Une fois la table remplie, exportez d’un seul coup l’ensemble des noms d’entreprises et les e‑mails du VP des ventes vers HubSpot, Salesforce ou votre (outil de) séquençage.
C’est légal d’utiliser les données de l’entreprise pour l’Outbound Pipeline ?
Aux États-Unis, le CAN‑SPAM autorise les e‑mails à froid B2B à condition d’inclure un lien de désinscription et une adresse physique. En Europe, le RGPD permet le démarchage sur la base de l’intérêt légitime (article 6(1)(f)) dès que le contact est pertinent et que vous consignez votre justification. Au Canada, la CASL exige un consentement, implicite ou explicite, avant d’envoyer.
Vérifiez toujours les règles de votre juridiction et traitez rapidement les demandes de désinscription.