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Comment générer des Lead d’événement
Décrivez l'événement que vous ciblez et vos coordonnées
Nommez l’événement ou le secteur ainsi que le titre que vous visez, par exemple VP des ventes dans une entreprise SaaStr. Sculptor identifie les entreprises correspondantes et trouve une adresse e‑mail de contact vérifiée.
Sculptor identifie des entreprises et Enrichir vos contacts
Sculptor explore la base de données d’entreprise de Clay à la recherche d’entreprises liées à votre événement ou secteur cible, en filtrant par des signaux firmographiques. Ensuite, il passe en revue plus de 150 fournisseurs **en cascade** pour dénicher une adresse e‑mail professionnelle vérifiée correspondant au titre que vous avez indiqué. Seules les **lignes** correspondantes génèrent un e‑mail.
Obtenez votre tableau des Lead d’événement, prêt à l’export.
La table finale comporte le nom de l’entreprise et, pour les lignes enrichies en cascade, un e‑mail de contact vérifié. Exportez‑la en CSV, synchronisez‑la avec Salesforce ou intégrez‑la à l’outil d’outbound de votre choix.
Pourquoi choisir Clay pour générer des leads d’événement
Les filtres ICP repèrent les entreprises pertinentes pour l’événement.
Définissez votre liste cible par secteur, effectif, localisation et date de création à partir de la base de données B2B de Clay. Utilisez Claygent pour explorer les pages des sponsors d’événements, les listes d’exposants et les sites de conférences, afin de vérifier la présence et de qualifier chaque compte.
L’enrichissement en cascade trouve des e‑mails de contact vérifiés
Pour chaque entreprise correspondante, Clay en cascade à travers plus de 150 fournisseurs l’un après l’autre pour dénicher une adresse e‑mail professionnelle vérifiée correspondant à votre fonction cible. Les crédits ne sont débités que lorsqu’un fournisseur fournit un résultat, ce qui maintient les coûts proportionnels à la couverture réelle.
Claygent lit les pages d'événements pour des recherches personnalisées
Obtenez la description de chaque entreprise, son stade de financement et les signaux technologiques associés. Claygent explore Crunchbase, LinkedIn et le site de chaque société pour vous fournir le contexte dont vos équipes ont besoin avant de les contacter.
Synchronisez en un clic votre (outil de) séquençage Outbound
Envoyez les Lead d’événements Enrichir directement vers Smartlead, Instantly, Outreach ou Salesloft, en conservant la correspondance des champs. Votre tableau final se transforme en campagne active en quelques minutes, sans aucune exportation CSV manuelle.
Clay nous a permis de définir notre client idéal. Pas seulement le secteur ou le poste, mais les Signal qui prédisent réellement qui va acheter. Nos commerciaux travaillent sur de meilleures listes, concluent des deals plus vite et génèrent 19 % de revenus en plus par personne.
Frequently asked questions
Comment Sculptor identifie‑t‑il les participants d’un événement ?
Sculptor explore plusieurs sources de données pour identifier les participants liés à l’événement ou à la conférence que vous indiquez, puis crée un tableau avec le nom et l’entreprise de chaque personne. Ensuite, vous pouvez ajouter des étapes d’enrichissement en cascade qui récupèrent les e‑mails et les données firmographiques auprès de plus de 200 fournisseurs, comblant les lacunes une source à la fois. Grâce à ce workflow, Terrapinn est passé de deux mois de recherche manuelle à environ dix minutes.
À quel point les listes de participants aux événements de Sculptor sont‑elles précises ?
La couverture dépend de la visibilité publique des données des participants, donc les résultats varient selon la conférence. Une fois votre liste de départ prête, l’enrichissement en cascade de Clay porte la couverture des e‑mails d’environ 30 % avec un seul fournisseur à 80 % voire plus grâce à plusieurs fournisseurs. Lancer Claygent sur chaque ligne ajoute un Signal personnalisé, comme des publications récentes ou des changements de poste, pour que vous puissiez vérifier la pertinence avant de contacter les prospects.
Puis-je générer en masse des Lead d’événement pour plusieurs conférences ?
Oui. Collez une liste de noms d’événements dans une table Clay, faites passer chaque ligne dans Sculptor, et il génère les listes de participants pour chaque conférence en une seule fois. Ajoutez des colonnes d’enrichissement pour récupérer les coordonnées de toutes les lignes d’un coup. Une fois la table prête, envoyez‑la directement à HubSpot, Salesforce ou Pipedrive, ou exportez‑la en CSV pour alimenter votre séquence de prospection.
Est‑il légal d’utiliser les données des participants à la conférence pour la prospection ?
Aux États-Unis, le CAN‑SPAM impose un lien de désinscription fonctionnel dans chaque e‑mail Outbound, mais il ne demande pas de consentement préalable pour les messages B2B. Selon le RGPD, les démarches B2B auprès de contacts européens reposent généralement sur l’intérêt légitime (article 6.1.f), ce qui nécessite une évaluation documentée, la minimisation des données et un moyen clair de se désinscrire. L’exemption B2B de la CCPA a expiré en janvier 2023, si bien que les contacts californiens bénéficient désormais de la pleine protection de la vie privée des consommateurs.
Vérifiez les règles de confidentialité de votre juridiction et les conditions d’utilisation de l’événement avant de créer des listes de prospection à partir des données des participants.