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Comment identifier les décideurs d’une entreprise
Collez votre liste de comptes cibles dans Sculptor
Collez votre liste de comptes et indiquez le titre que vous visez. Sculptor parcourt la base de données de personnes de Clay pour dénicher les contacts correspondants dans chaque entreprise.
Sculptor trouve et vérifie les contacts à grande échelle
Sculptor recherche dans la base de données de personnes de Clay les contacts qui correspondent à votre titre cible sur chaque compte, en filtrant par fonction et ancienneté. Il en cascade parcourt plus de 150 fournisseurs pour dénicher une adresse e‑mail professionnelle vérifiée pour les contacts correspondants, en ne consommant des Crédits que lorsqu’une correspondance est trouvée.
Passez en revue votre tableau de contacts, puis lancez votre prospection.
Le tableau final comporte le nom du contact et, pour les lignes correspondantes, une adresse e‑mail vérifiée selon le titre que vous avez indiqué. Envoyez‑le à Smartlead, Instantly ou votre (outil de) séquençage pour lancer une campagne dès qu’une ligne apparaît.
Pourquoi Clay pour identifier les décideurs d’entreprise
Filtrez les contacts par titre, fonction ou ancienneté
Obtenez une liste de contacts précise, sans recherche manuelle. La base de données de personnes de Clay vous permet de filtrer par titre, fonction, niveau de seniorité, localisation et ancienneté, pour ne retenir que les décideurs pertinents dans votre tableau.
Enrichissement en cascade trouve des e‑mails professionnels vérifiés
Obtenez des e‑mails professionnels vérifiés pour les contacts qui correspondent, à grande échelle. Clay en cascade à travers plus de 150 fournisseurs en séquence, n’utilisant des Crédits que lorsqu’un fournisseur confirme le résultat.
Claygent confirme que les contacts sont toujours en poste.
Évitez d’envoyer un e‑mail aux décideurs qui ont quitté leur poste. Claygent consulte le profil LinkedIn et le site de l’entreprise de chaque contact pour s’assurer qu’ils occupent toujours le rôle ciblé avant d’envoyer un e‑mail.
Transférez des contacts vérifiés vers Salesforce ou Outreach
Les Ligne vérifiées et validées se synchronisent directement avec HubSpot, Salesforce, Outreach ou Salesloft en une seule étape. Dès qu’un contact correspondant est vérifié, les équipes GTM lancent les cadences, sans aucune exportation manuelle.
Clay doit être un pilier essentiel de la stack GTM de chaque entreprise, en permettant un Outbound basé sur la meilleure base de données possible. Vous pouvez désormais automatiser des heures de recherche manuelle afin que vos équipes commerciales se concentrent sur la vente.
Frequently asked questions
Comment Sculptor identifie-t‑il les décideurs des entreprises ciblées ?
Sculptor prend votre liste d’industries ou d’entreprises cibles et recherche les contacts qui correspondent à vos filtres de titre, fonction et ancienneté. Il crée un tableau structuré des décideurs, puis lance une cascade d’emails professionnels via des fournisseurs comme Hunter, Prospeo et Datagma, en s’arrêtant dès la première correspondance vérifiée. Vous pouvez aussi ajouter une colonne Claygent qui consulte le site web de chaque contact pour confirmer qu’il occupe réellement le poste dont vous avez besoin.
À quel point les e‑mails de décideurs que trouve Clay sont précis ?
Clay a testé 12 fournisseurs d’e‑mail sur plus de 4 700 contacts et a constaté que les meilleurs, comme Datagma, affichent un Score de plus de 97 % de confiance sur les contacts PME. En général, un seul fournisseur ne couvre qu’environ 30 % d’une liste, mais En cascade de Clay combine plus de 10 fournisseurs pour porter la couverture de 30 % à 80 % voire davantage. Vous ne payez des Crédits que pour le fournisseur qui trouve une correspondance, ce qui maintient une grande précision tout en augmentant la couverture.
Puis-je repérer les décideurs d’une liste complète en une fois ?
Oui. Collez une liste de noms d’entreprise ou de domaines, téléchargez un CSV, ou importez des lignes depuis une table Clay existante, et Sculptor traite jusqu’à 50 000 contacts en une seule exécution. Chaque ligne fournit le nom de l’entreprise et l’e‑mail vérifié. Une fois la table prête, poussez‑la directement vers HubSpot, Salesforce, Outreach ou Smartlead, ou exportez‑la en CSV pour tout autre outil.
Est‑ce légal d’envoyer des mails à froid aux décideurs que je repère ainsi ?
Aux États-Unis, la loi CAN‑SPAM autorise les e‑mails B2B non sollicités à condition d’inclure un lien de désinscription fonctionnel, une adresse postale physique et des informations fiables sur l’expéditeur. Les sanctions peuvent atteindre 53 088 $ par message non conforme. En Europe, l’article 6(1)(f) du RGPD autorise la prospection B2B sur la base d’un intérêt légitime, à condition de consigner votre justification et de répondre rapidement aux demandes des personnes concernées.
Les règles varient selon les pays, parfois selon les États. Vérifiez toujours les réglementations de votre juridiction avant de lancer une campagne.