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Comment trouver les comptes cibles (ABM)
Décrivez votre marché cible ABM
Ajoutez votre marché cible, comme les entreprises SaaS B2B comptant entre 200 et 1 000 employés en Amérique du Nord. Sculptor construit votre liste de comptes et trouve un email vérifié du responsable RevOps pour chaque correspondance.
Sculptor assemble et enrichit votre liste de comptes
Sculptor crée une liste de comptes correspondants à partir de la base de données de l’entreprise de Clay, en filtrant par secteur, taille d’équipe et localisation. Ensuite, il en cascade à travers plus de 150 fournisseurs pour identifier une adresse e‑mail vérifiée du responsable RevOps sur les lignes correspondantes.
Tableau revu avec le nom de l’entreprise et l’e‑mail du responsable RevOps
Le tableau final indique le nom de l’entreprise et, pour les lignes en cascade enrichies, l’e‑mail vérifié du responsable RevOps. Synchronisez les comptes cibles avec HubSpot ou Salesforce et envoyez les signaux chauds à Slack pour que les commerciaux réagissent en temps réel.
Pourquoi Clay pour trouver des comptes cibles (ABM)
Base de données B2B conçue pour une précision ICP
Extrait ton univers de comptes cibles dans la base de données B2B de Clay, en filtrant par secteur, taille d’équipe, stade de financement, stack technologique, activité de recrutement et localisation. Claygent parcourt ensuite le site de chaque entreprise pour identifier le mouvement GTM, ainsi seules les comptes réellement pertinents figurent sur la liste.
Couches de scoring IA : adéquation, intention et valeur du contrat
Le moteur de formules de Clay score chaque compte selon trois critères : adéquation ICP, signaux d’engagement et valeur contractuelle estimée. Les tiers de score se mettent à jour automatiquement dès que de nouvelles données d’enrichissement arrivent, de sorte que votre liste de Tier 1 reste à jour sans aucun re‑ranking manuel.
Enrichissement en cascade trouve des contacts RevOps vérifiés
Obtenez une adresse e‑mail vérifiée du responsable RevOps pour les comptes correspondants. Clay en cascade plus de 150 fournisseurs et ne débite des Crédits que lorsqu’un résultat est trouvé, assurant un taux de correspondance élevé sur les titres B2B courants.
Synchronisez vos comptes avec LinkedIn Ads et Salesforce
Poussez les comptes cibles finalisés directement dans Salesforce et synchronisez les Audience publicitaires sur LinkedIn en une seule étape, avec un taux de correspondance pouvant atteindre 95 %. Les alertes Slack informent les commercial·e·s dès qu’un compte suivi montre une intention.
Nos campagnes les plus performantes reposent sur des données introuvables dans les outils standard du marché. Clay nous aide à détecter les bons Signal et à transformer des idées ambitieuses en campagnes actionnables et génératrices de résultats.
Frequently asked questions
Comment Sculptor trouve‑t‑il les comptes cibles pour l’ABM ?
Sculptor explore plus de 200 fournisseurs de données en appliquant les filtres sectoriels et firmographiques que vous saisissez, comme la fourchette d’effectifs, le stade de financement ou la stack technologique. Il génère un tableau des entreprises correspondantes, puis réalise un enrichissement en cascade pour identifier le VP des ventes de chaque compte et récupérer une adresse e‑mail professionnelle vérifiée. Vous obtenez le nom de l’entreprise et le contact e‑mail dans un seul tableau, sans changer d’outil.
Quel est le degré de précision des e‑mails et des données d’entreprise fournis ?
L’enrichissement en cascade de Clay interroge plusieurs fournisseurs à la suite, faisant passer la couverture des e‑mails professionnels d’environ 30 % avec un seul fournisseur à 80 % ou plus. Dans les tests de référence de Clay, réalisés sur des milliers de contacts, les fournisseurs principaux de l’enrichissement en cascade ont obtenu des scores de confiance supérieurs à 96 %. Les lignes qui ne trouvent aucune correspondance ne sont pas facturées ; vous ne payez donc que pour les résultats vérifiés.
Puis-je créer une liste de comptes cibles en masse ?
Oui. Collez une liste de noms d’entreprise ou de domaines, importez un CSV, ou faites passer des comptes depuis une table Clay existante. Sculptor enrichit chaque ligne en parallèle, renvoyant le nom de l’entreprise et l’e‑mail du VP des ventes pour l’ensemble de la liste. Ensuite, transférez la liste de comptes Score directement dans Salesforce ou HubSpot d’un seul clic, ou exportez‑la en CSV pour alimenter votre séquence ABM.
Envoyer des e‑mails à froid aux contacts de comptes cibles, c’est légal ?
Aux États-Unis, la loi CAN‑SPAM s’applique à tous les e‑mails commerciaux, y compris le B2B. Elle impose des informations d’expéditeur exactes, une adresse physique valide, un moyen clair de se désabonner et le respect des demandes de désabonnement sous 10 jours ouvrés. Les sanctions peuvent atteindre 53 088 $ par e‑mail non conforme. En Europe, le RGPD autorise la prospection B2B sur la base de l’intérêt légitime (article 6(1)(f)), à condition de réaliser une évaluation d’intérêt légitime.
Vérifiez toujours les règles de votre juridiction avant de lancer une campagne, surtout si vous ciblez des contacts dans plusieurs pays.