TOWA ist eine Digitalberatung mit 140 Expertinnen und Experten in Österreich, Deutschland und Polen. Unsere Kunden sind B2B-Unternehmen, meist aus der Industrie oder Produktion, im deutschsprachigen Raum.
Wir verbinden Strategieberatung mit Umsetzung und Change-Management: Go-to-Market- und Sales-Transformation, Outbound & Inbound Prozesse, Account-Based Marketing, CRM- und Commerce-Plattformen, Data und AI. Clay steht im Zentrum dessen, wie wir Go-to-Market heute denken.
Wo wir mit Clay unterstützen können:
Wir setzen den kompletten Prozess in unserem eigenen Clay-Workspace um: ICP-Definition, Account Sourcing, Buying-Center-Mapping, Enrichment, Signalauswertung, Kampagnenausspielung und die Übergabe qualifizierter Opportunities in den Vertrieb des Kunden. Ein Team, ein System, ein Verantwortlicher — statt einer Kette aus Agentur, Datenanbieter und interner Ops-Ressource, die sich gegenseitig zuarbeiten müssen. Der Kunde bekommt Pipeline auf dem Silbertablett serviert.
Die meisten Unternehmen haben einen ICP (Ideal Customer Profile), der aus Erfahrung besteht statt aus Daten, und eine Zielliste, die den Markt seit Jahren nicht mehr abbildet. Wir bauen das Account-Universum neu auf: Firmographics, Technologie-Stack, Signale und die Qualifizierungsfragen, die keine statische Datenbank beantwortet — fertigt dieses Unternehmen selbst, betreibt es Werke in dieser Region, fällt es unter eine bestimmte Regulierung. Claygent beantwortet das in aller Tiefe und Breite, Waterfall Enrichment schließt die Datenlücken, die einzelne Provider im deutschsprachigen Raum offen lassen.
Industriegeschäfte im DACH-Raum sind häufig sehr technisch getrieben. Wir identifizieren das Buying Center je Account in einem Sechs-Rollen-Modell: Initiator, Champion, Economic Buyer, User, technischer und rechtlicher Gatekeeper, Blocker. Jede Rolle wird in Clay separat angereichert und mit einer eigenen Botschaft angesprochen, nicht mit einem Standard-Pitch.
Vertriebszyklen im deutschsprachigen Mittelstand sind lang und beziehungsgetrieben. Timing schlägt Volumen. Wir bauen Signalschichten in Clay über Jobwechsel und Neubesetzungen, Hiring-Aktivität, Funding und News, Messeteilnahmen und Technologie-Nutzung. Löst ein Account ein relevantes Signal aus, reichert Clay den Kontakt an, erzeugt Kontext zum konkreten Auslöser und startet die Ansprache.
Der größte Teil der Enterprise-Reichweite bleibt anonym: Impressions, Seitenbesuche, Anzeigen-Interaktion, die nie zu einem Namen werden. Wir verbinden Clay mit der eigenen Webseite, Formularen, Event-Registrierungen, Content-Downloads und Paid Reach, sodass Inbound Leads angereichert und identifiziert werden, bevor sie beim Vertrieb ankommen — validierte Kontaktdaten, firmographischer und technographischer Kontext, Entscheiderstruktur, Routing ins richtige Territory.
Auf die Daten setzen wir die Ausführung: Multichannel-Sequenzen über E-Mail und LinkedIn, je Markt lokalisiert statt aus einer europäischen Botschaft übersetzt, mit Inhalten je Rolle und Signal. Zustellinfrastruktur, Suppression-Logik und DNC-Screening laufen als Gate vor jedem Versand, und das Kanalrecht ist Land für Land gemappt — Opt-in, Opt-out und Double-Opt-in unterscheiden sich in europäischen Märkten erheblich und gelten unabhängig davon, welcher Datenanbieter dahintersteht.
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