Targetory

Wir definieren Ihr ideales Kundenprofil nicht aus dem Bauch heraus, sondern in einem strukturierten Prozess. Wir bringen die richtigen Fragen mit: Was ist der typische Schmerzpunkt Ihrer Zielkunden? Welche Größe, welche Branche? Welche Kunden haben Ihre Zielkunden selbst? Welche Signale verraten Kaufbereitschaft, und welche Red Flags schließen einen Account aus? Aus diesem Vertriebsverständnis entsteht ein präzises, segmentiertes Targeting, die Grundlage für alles Weitere.

Wir bauen maßgeschneiderte Datenpipelines, die Ihre Zielkunden samt relevanter Signale automatisiert erfassen, aus Verbänden, Branchenverzeichnissen, Firmenwebsites und öffentlichen Quellen. So entstehen Datensätze, die es nirgendwo fertig zu kaufen gibt, weil sie exakt auf Ihre Nische zugeschnitten sind. In einem aktuellen Projekt haben wir über 4.000 Unternehmen einer Branche mit nahezu vollständiger Domain-Abdeckung kartiert.

Wir reichern Kontakte über Clay-Waterfalls und KI mit den entscheidenden Datenpunkten an. Verifizierte E-Mails, Rolle, Tech-Stack, Kaufsignale. Das gilt auch für Ihre bestehenden Daten: lückenhafte Listen und CRM-Bestände machen wir wieder vollständig und nutzbar. Ein KI-Scoring qualifiziert die Leads anschließend automatisch.

Wenn Ihr Telefonvertrieb Rückenwind braucht, liefern wir pro Account kompakte Battlecards: die wichtigsten Insights, Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlungen auf einen Blick. Wir sprechen direkt mit Ihren Cold-Callern und geben ihnen genau das an die Hand, was sie für ein gutes Gespräch brauchen. Aus eigener Vertriebspraxis mit tausenden Gesprächen bis ins C-Level wissen wir, worauf es vor dem Call ankommt.

Wir sind auf drei Outbound-Kanäle spezialisiert und wählen je nach Zielgruppe und Signal den passenden aus: E-Mail – skalierbar und messbar, ideal für strukturierte Sequenzen mit klaren Daten zur Optimierung. LinkedIn – persönlicher und sichtbarer, stark dort, wo Entscheider aktiv sind und Vertrauen über den direkten Draht entsteht. Postalische Mailings – das Überraschungsmoment, das aus der digitalen Masse heraussticht und gerade im hochwertigen B2B-Segment Türen öffnet. Jede Ansprache basiert auf echten Account-Insights und ist auf Ihre Personas und deren Pain Points abgestimmt – kein Textbaustein-Versand. Oft ist die Kombination mehrerer Kanäle am wirkungsvollsten; postalisch setzen wir gezielt dort ein, wo es sich lohnt.