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La GTM moderne exige une itération constante, mais pour que le raffinement et l’expérimentation deviennent la norme, il faut un système qui fonctionne en harmonie. Il peut y avoir des données client dans Snowflake, des opportunités perdues dans Salesforce, et des Inbound Lead qui passent par des formulaires, mais extraire des informations exploitables de ces sources demande une expertise technique et beaucoup d’attente. Parfois, cela prend tellement de temps que l’opportunité s’échappe.
C’est précisément pour cela que nous avons créé Sculptor, le Copilote IA de Clay qui comprend tout le contexte du workflow GTM. Il analyse les données en langage naturel, que ce soit des comptes Salesforce enrichis par l’usage du produit via Mixpanel, des listes clients Snowflake, ou des Lead Inbound avec des Signal d’achat. Pas besoin de SQL. Pas d’attente pour les équipes data. Juste des questions qui obtiennent une réponse en quelques secondes.
Voyons trois flux de travail tactiques qui montrent comment les équipes RevOps modernes utilisent Sculptor pour transformer l’analyse des données en itérations et expériences. Considérez ces flux comme une conversation avec vos données — une conversation qui s’adapte à votre contexte métier, à votre stack technologique et à vos objectifs. Découvrez ci‑dessous quelques cas d’usage de Sculptor et comment créer votre propre version en fonction de vos besoins.
Cas d’utilisation 1 : définissez votre ICP avec les données réelles des clients
Les meilleures équipes GTM ont la vision la plus précise de leur ICP et conçoivent des stratégies de ciblage reproductibles basées sur ce qui fonctionne réellement. Le vrai défi, c’est de transformer des données clients désordonnées en insights exploitables.
Sculptor vous aide à analyser vos données clients fermées et actives pour identifier les caractéristiques qui génèrent réellement du chiffre d’affaires, créer des modèles de scoring plus précis et proposer des filtres de recherche afin de repérer des Profil similaire.
Le workflow
Commencez par importer vos données clients dans Clay depuis votre CRM ou votre entrepôt de données. Clay enrichit chaque enregistrement avec des informations utiles : nombre d’employés, siège social, stack technologique, etc. Vous pouvez ensuite renvoyer ces données enrichies vers Snowflake.
Ensuite, ouvrez Sculptor et commencez à poser des questions comme celles‑ci :
- Comprenez vos clients.
“Je veux savoir qui figure dans ce tableau. Donnez‑moi un aperçu des clients actuels dans mon tableau par nombre d’employés, chiffre d’affaires, taille de l’accord et nombre de Crédits dépensés. Pour les champions clients, donnez‑moi une idée des personas, des titres de poste et de l’ancienneté.” - Identifiez les traits communs pour le ciblage.
“J’ai une liste d’entreprises dans ce tableau. Quels sont leurs points communs ? Je veux repérer d’autres sociétés similaires à ces meilleurs clients — quels filtres de recherche devrais‑je utiliser dans Clay pour dénicher des profils similaires ?” - Analyse les taux de réussite selon les personas ou les secteurs.
“J’ai un tableau avec toutes les opportunités de l’année dernière, incluant le Pipeline et le stade de la transaction. Analyse les taux de clôture gagnante par persona ou secteur.” - Évaluer la santé des transactions existantes.
“J’ai un tableau avec toutes les opportunités ouvertes et les résumés Gong (via MCP) de tous les appels associés à cette opportunité. Donnez‑moi un Score de santé des accords pour toutes les opportunités.” - Expliquez pourquoi ces clients sont une bonne adéquation.
“Présentez l’hypothèse qui montre, à travers leurs différentes sociétés, pourquoi ils correspondent bien. Détaillez le raisonnement par segment.”
Que pouvez‑vous faire avec ces insights ?
Pour RevOps, un ICP guidé par les données offre une concentration plus fine et un alignement plus rapide. Il remplace les suppositions par des tendances mesurables, aidant les équipes à prioriser les bons comptes et à identifier davantage de profils similaires à leurs meilleurs clients. Avec des modèles de scoring clairs et des critères partagés, les équipes commerciales et marketing peuvent enfin s’appuyer sur la même définition du « fit ».
C’est exactement ce que WorkWhile, une entreprise en forte croissance de série B, a réalisé. Son équipe a utilisé Sculptor pour analyser les tendances de ses comptes gagnés et tester des enrichissements sur de nouveaux Lead Inbound. Les résultats étaient précis à 70‑80 %, et ils ont depuis construit leur modèle de scoring Inbound autour de ces insights.
« Chez WorkWhile, se développer efficacement, c’est bâtir des systèmes et des structures solides. Clay et son nouvel outil Sculptor ont changé la donne, nous permettant d’avancer très vite. Nous avons utilisé Sculptor pour affiner nos modèles de scoring ICP, en y intégrant notre modèle actuel et les données d’enrichissement de Clay, et il a produit le cadre ICP le plus précis que nous ayons jamais eu. »
— Drew Goins, responsable de la stratégie et des opérations GTM chez WorkWhile
Template d'exemple disponible dans la bibliothèque de Clay
Cas d’utilisation 2 : Transformez votre cimetière de prospects perdus en un pipeline
Chaque transaction qui ne se conclut pas laisse des informations précieuses et un Pipeline potentiel. Les opportunités perdues ne sont pas mortes ; elles attendent souvent le bon moment pour être relancées.
Sculptor vous aide à analyser ces transactions à grande échelle pour découvrir pourquoi vous perdez et quels comptes méritent un second regard. Avec Sculptor, vous identifiez les schémas derrière les pertes, repérez les signaux qui montrent qu’un compte est prêt à se réengager, et transformez les post‑mortems en un moteur de croissance réplicable.
Le workflow
Configurez une automatisation récurrente dans Clay pour récupérer chaque opportunité fermée‑perdue de votre CRM des 90 derniers jours. Utilisez l’IA pour créer une colonne d’analyse des pertes qui synthétise les notes des commerciaux et les résumés d’appels, et qui renvoie un score de probabilité de réengagement ainsi que des exigences de réengagement précises.
Ensuite, ouvrez Sculptor dans votre tableau et commencez à explorer avec des prompts comme ceux‑ci :
- Comprends pourquoi tu perds.
« J’ai une liste d’entreprises fermées et perdues dans mon CRM. Aide‑moi à analyser les 5 principales raisons de ces pertes. » - Quantifier les tendances concurrentielles.
“Quels sont les concurrents qui nous font le plus perdre des deals selon leur taille ? Expliquez‑moi pourquoi on les laisse passer à chaque fois.” - Identifiez les lacunes produit.
« Montrez‑moi toutes les pertes liées aux lacunes produit pour les transactions supérieures à $XXK, puis regroupez‑les par fonctionnalité ou capacité mentionnée. » - Comparez la performance GTM.
“Quel est l’écart de taux de réussite selon chaque motion GTM et la raison de perte ?” - Évalue le risque des champions.
“Donne‑moi un aperçu de toutes les pertes de champions exécutifs. Quels profils de champions affichent le taux de « pas de décision » le plus élevé et quelle est la taille moyenne des deals ?” - Construisez une stratégie de réengagement.
“Élaborez une matrice de recommandations pour savoir qui recontacter selon le type de perte et l’enregistrement Gong, puis indiquez le message à privilégier : lancement d’un nouveau produit, suivi d’une implémentation concurrente ou expiration de contrat.”
Que pouvez‑vous faire avec ces insights ?
Pour RevOps, cette analyse crée une étape « closed‑lost » qui alimente directement votre Pipeline de nurturing. Vous saurez exactement quelles opportunités reprendre et quand, et vous pourrez fournir à votre équipe commerciale des déclencheurs de réengagement ciblés. Vos AE ne reçoivent pas une tâche générique « relancer plus tard ». Ils reçoivent : « Recontacter au T1 2026. Le budget est réinitialisé et ils ont besoin de la fonctionnalité API que nous lançons en décembre. La taille initiale du deal était de 85 000 $, perdu au profit du concurrent A à cause du prix. »
Pour le marketing produit, Sculptor vous montre clairement pourquoi vous perdez des deals : il révèle les schémas des concurrents selon la taille des accords, identifie les points où certaines personas s’arrêtent, et met en lumière les lacunes du produit qui orientent directement la roadmap et le messaging.
Voici l’une des façons dont nous utilisons Sculptor en interne. En analysant les deals perdus de Clay, notre équipe RevOps a identifié des lacunes majeures dans nos messages et a ajusté notre stratégie marketing ainsi que nos argumentaires de vente.
« Au début, je pensais que Sculptor ne servait qu’aux nouveaux utilisateurs de Clay. Puis je lui ai demandé d’analyser nos deals fermés et perdus, et cela a complètement changé ma vision. Des heures de fouille manuelle sont devenues quelques prompts : pourquoi perdons‑nous des deals ? quelles lacunes produit devons‑nous prioriser ? quels personas ne se transforment pas en revenu ? quels deals faut‑il tenter de relancer ?
Sculptor a pris toutes nos données désordonnées et non structurées et les a transformées en insights clairs et Action. C’est comme travailler avec un data scientist, mais bien plus rapidement.»
— Davide Grieco, Head of Growth Marketing at Clay
En traitant les données fermées‑perdues comme une source d’intelligence plutôt que comme un cimetière, les équipes transforment les opportunités manquées en une feuille de route pour des messages plus pertinents, un ciblage plus précis et un Pipeline futur.
Template disponible dans la bibliothèque de Clay
Cas d’utilisation 3 : détecter les problèmes de qualité des Inbound Lead avant qu’ils ne deviennent des problèmes de Pipeline
Les meilleures équipes GTM ne se contentent pas de compter les leads — elles suivent chaque semaine la qualité des leads. Elles connaissent l’état de leur pipeline en temps réel et peuvent répondre immédiatement à la question « Apportons‑nous les bons leads ? ».
Le défi, c’est de repérer rapidement les baisses de qualité des Inbound Lead sans les bons outils. La plupart des équipes RevOps ne découvrent le problème que quand les ventes signalent des prospects médiocres. Avec Sculptor, vous transformez les données des Inbound Lead en un moteur d’optimisation continue. Identifiez les problèmes de qualité dès le départ, comprenez ce qui les cause et créez une boucle de rétroaction qui booste à la fois la conversion Inbound et le ciblage Outbound.
Le workflow
Connectez vos soumissions de formulaires Inbound à votre table Clay. Sculptor analyse automatiquement vos données de Lead et d’attribution afin que vous puissiez identifier les sources et les campagnes qui génèrent le Pipeline le plus qualitatif.
Ensuite, ouvrez Sculptor et utilisez des invites comme celles‑ci pour suivre et améliorer la qualité des Lead au fil du temps :
- Comprendre la qualité des Lead par source.
“J’ai un tableau de Lead Inbound avec leur source de campagne et leurs Score. Montrez‑moi quelles sources et campagnes génèrent le Pipeline le plus qualifié et celles qui sous‑performent.” - Suivez la santé des Score au fil du temps.
“Visualisez l’évolution de mes Score de Lead semaine après semaine. Mettez en avant les baisses importantes de qualité ou de volume par campagne ou canal.” - Mesurez l’efficacité de conversion.
“Quel pourcentage des Inbound Lead se transforme en opportunités qualifiées, et comment cela a-t-il évolué le mois dernier ?” - Trouve les schémas qui ne convertissent pas.
“J’ai une table avec tous les Inbound leads et leur étape de vente (Lead → meeting → opp / Pipeline → revenue). Aide‑moi à repérer les industries ou les personas qui ne convertissent pas.” - Comprendre la répartition des notes de Lead.
“Donnez‑moi une ventilation de la répartition des notes de Lead et mettez en avant les tendances courantes entre les Lead de haute et basse qualité.”
Que pouvez‑vous faire avec ces insights ?
Pour RevOps, Sculptor propose une boucle de feedback hebdomadaire sur la qualité et l’attribution des Leads. Vous voyez comment les Scores et les taux de conversion évoluent, comprenez l’impact des changements marketing sur la santé du Pipeline, et collaborez plus efficacement avec le Marketing et les Ventes pour obtenir des Leads de meilleure qualité. Par exemple, vous avez peut‑être augmenté votre budget publicitaire pendant une semaine, ce qui a fait baisser la qualité des Leads Inbound. Avec Sculptor, vous repérez ces variations de qualité avant qu’elles n’atteignent les Ventes et vous pouvez ajuster rapidement.
Il vous fournit aussi des insights clairs sur l’efficacité de l’entonnoir, en quantifiant le pourcentage de Lead Inbound réellement qualifiés et l’évolution de ce taux lorsque vous ajustez campagnes ou workflows. Que votre mix Inbound change ou qu’une nouvelle campagne attire une Audience différente, Sculptor vous donne la visibilité nécessaire pour agir rapidement et itérer en toute confiance.
Template disponible dans la bibliothèque de Clay
Vue d’ensemble : transformer les données en avantage concurrentiel
Que ce soit la définition de l’ICP, le réengagement des Lead fermés‑perdus ou l’analyse de la qualité des Lead entrants, le constat est le même : les équipes GTM qui gagnent sont celles qui considèrent leurs données comme un atout concurrentiel, pas comme un détail secondaire. Elles transforment des données statiques en intelligence dynamique, repèrent des schémas que d’autres ne voient pas et mettent les insights en pratique avant que le marché ne change.
Sculptor donne aux responsables RevOps et GTM un seul endroit pour poser des questions plus intelligentes à leurs données, repérer les tendances avant tout le monde et agir avec précision. Au lieu d’attendre des semaines pour des post‑mortems ou des rapports ponctuels, vous pouvez analyser en temps réel les habitudes des clients, les résultats des deals et les évolutions du funnel — le tout dans Clay.
Ce qui prenait des heures de fouille manuelle se fait maintenant en quelques minutes de conversation. Avec Sculptor, vos données ne se contentent pas de décrire ce qui s’est passé — elles vous indiquent la prochaine action.
Ready to see Sculptor in Action? Take these Template as examples — and make them your own.
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