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Les GTM Play gagnants ne restent pas petits longtemps. Vous créez un workflow dans Clay, enrichissez quelques mille enregistrements et démontrez que le concept tient la route. Une fois validé, l’étape suivante consiste souvent à le déployer à l’échelle de votre CRM.
Pour les équipes Enterprise, cela représente souvent des millions d’enregistrements. Jusqu’à présent, Clay pouvait enrichir automatiquement jusqu’à 50 000 lignes dans une seule table, et faire évoluer des flux de travail plus importants signifiait gérer des importations CSV sur plusieurs tables.
Ça change aujourd’hui.
Voici l’enrichissement en masse : vous pouvez désormais lancer des enrichissements Clay sur des millions d’enregistrements importés depuis Salesforce et enregistrer les résultats en toute sécurité dans vos systèmes. L’enrichissement en masse permet aux équipes d’entreprise d’enrichir d’immenses jeux de données en un seul flux de travail, sans effort manuel.
L’enrichissement en vrac a été l’une des fonctionnalités les plus demandées par les clients Enterprise de Clay. Canva n’a pas fait exception. À l’approche de 2025, ils ont heurté un mur familier à la plupart des équipes GTM Enterprise : des années de PLG et de ventes ont laissé un important retard de contacts et de données d’entreprise obsolètes dans leur CRM et leur data lake. Grâce à l’enrichissement en vrac, ils ont pu réhydrater plus de 10 millions d’enregistrements dans leur écosystème de données B2B.
Notre équipe peut désormais gérer facilement un enrichissement de plus de 10 M d’enregistrements, pour garder notre CRM et notre data lake à jour, et offrir une base fiable aux nouveaux pipelines de croissance et à l’accélération GTM." - Loren Scott, responsable produit chez Canva
En bref :
- L’enrichissement en masse permet aux équipes Enterprise d’importer des millions d’enregistrements depuis Salesforce et de les enrichir à grande échelle dans un seul workflow Clay.
- Enrichissez vos dossiers avec des données firmographiques, des données sur les stacks technologiques et des recherches générées par IA grâce aux plus de 150 fournisseurs de données de Clay.
- Les résultats sont renvoyés en toute sécurité vers Salesforce, HubSpot, Snowflake, Google Sheets et d’autres outils en aval.
- Testez jusqu’à 1 000 enregistrements d’échantillon avant de lancer l’opération complète, puis conservez les lignes enrichies pendant 30 jours maximum après l’export.
Comment fonctionne l’enrichissement en masse
Importez vos données de première main : intégrez des dizaines de millions d’enregistrements de votre CRM, directement depuis Salesforce.
Enrichir à grande échelle : Enrichissez ces enregistrements avec des informations comme la taille de l’entreprise, le nombre d’employés, la stack technologique et les recherches générées par l’IA.
Exporter vers d’autres systèmes GTM : Envoyez les résultats en toute sécurité vers Salesforce et d’autres plateformes comme Google Sheets, HubSpot et Marketo.
Valider avant l’échelonnement : Avant de lancer des millions de lignes, testez vos flux sur jusqu’à 1 000 enregistrements d’échantillon. Vous confirmez ainsi logique, colonnes et intégrations sans mobiliser de ressources pour une exécution complète.
Archivez et revisitez les exécutions passées : Une fois exportées, les lignes enrichies sont supprimées de Clay. Vous pouvez archiver les lignes supprimées pendant 30 jours, afin de pouvoir consulter les données précédentes quand vous en avez besoin.
Avec Audiences (en bêta), vous pourrez garder les millions d’enregistrements enrichis dans Clay pour les segmenter et les filtrer davantage, créer des groupes d’acheteurs et de clients à forte intention, et alerter facilement vos équipes GTM afin qu’elles passent à l’Action. Rejoignez la liste d’attente d’Audiences ici.
Klaviyo utilise le Bulk Enrichissement pour réaliser l’enrichissement Salesforce à grande échelle, en combinant les données fournisseurs avec des signaux IA. Clay maintient des millions d’enregistrements à jour et transmet les mises à jour à leur CRM et aux outils en aval, sans effort manuel.
"Clay nous aide à enrichir Salesforce à grande échelle – sur des millions de points de données. Nous décidons quoi mettre à jour et quand, et Clay renvoie les données propres vers notre CRM et le reste de notre écosystème" - Terry Green, GTM chez Klaviyo
De même, Figma utilise Clay pour enrichir son CRM avec des données firmographiques. Grâce à l’enrichissement en masse, il pourra faire évoluer et automatiser ce processus pour des millions d’enregistrements.
"L’enrichissement en vrac, c’est exactement ce qu’il nous faut pour faire évoluer notre processus d’Enrichissement CRM" - Kyle Ketchum, GTM Operations chez Figma
Ce que l’enrichissement en masse débloque pour les équipes GTM
- Importez des millions de lignes : Importez des millions d’enregistrements de Salesforce dans Clay
- Enrichir à grande échelle : Ajoutez tout enrichissement provenant des plus de 150 fournisseurs de Clay comme d’habitude, y compris les données firmographiques, les détails de la pile technologique, les recherches générées par l’IA, et plus encore
- Écrivez sans interruption : Réintégrez les données Enrichir directement dans Salesforce, HubSpot, Snowflake, Google Sheets ou les autres systèmes que vous utilisez
L’enrichissement en masse est disponible dès maintenant pour tous les clients Clay avec un abonnement Enterprise. Depuis la page d’accueil de Clay, choisissez **Nouveau → Enrichissement en masse** et connectez votre première source de données.
FAQ
À qui s’adresse l’enrichissement en vrac ?
L’enrichissement en vrac est accessible à tous les clients Clay disposant d’un plan Enterprise.
Où le trouver ?
Accédez à la page d’accueil de votre espace de travail et cliquez sur New → Bulk Enrichissement. Consultez notre product documentation pour plus de détails.
Quelles sources d’importation sont prises en charge par l’enrichissement en vrac ?
Pour l’instant, l’enrichissement en masse ne fonctionne qu’avec le CRM Salesforce ; le support de Snowflake, CSV et HubSpot CRM arrive bientôt.
Quels types de données puis‑je ajouter lors d’un enrichissement en masse ?
Enrichissez vos dossiers avec des données firmographiques (taille de l’entreprise, effectif, secteur), des informations sur la stack technologique et des recherches générées par IA, en vous appuyant sur plus de 150 fournisseurs de données de Clay.
Puis-je tester un workflow d’enrichissement en masse avant de le lancer sur des millions d’enregistrements ?
Oui. Avant de lancer une exécution complète, vous pouvez tester votre workflow sur jusqu’à 1 000 enregistrements d’exemple pour vérifier la logique, les colonnes et les Intégration.
Notre équipe peut désormais gérer facilement un enrichissement de plus de 10 M d’enregistrements, pour garder notre CRM et notre data lake à jour, et offrir une base fiable aux nouveaux pipelines de croissance et à l’accélération GTM." - Loren Scott, Product Manager chez Canva
Comment fonctionne l’enrichissement en vrac
Importez vos données de première main : intégrez des dizaines de millions d’enregistrements de votre CRM, directement depuis Salesforce.
Enrich at scale: Enrichir ces dossiers avec des infos comme la taille de l’entreprise, le nombre d’employés, la stack technologique et la recherche générée par l’IA.
Exporter vers d’autres systèmes GTM : Sécurisez l’envoi des résultats vers Salesforce et d’autres outils comme Google Sheets, HubSpot et Marketo.
Valider avant l’échelonnement : Avant de lancer des millions de lignes, testez vos flux sur jusqu’à 1 000 enregistrements d’échantillon. Vous confirmez ainsi logique, colonnes et intégrations sans mobiliser de ressources pour une exécution complète.
Archivez et revisitez les exécutions passées : Une fois exportées, les lignes enrichies sont supprimées de Clay. Vous pouvez archiver les lignes supprimées pendant 30 jours, afin de pouvoir consulter les données précédentes quand vous en avez besoin.
Avec Audience (en version bêta), vous pourrez conserver les millions d’enregistrements enrichis dans Clay pour les segmenter et les filtrer davantage, créer des groupes d’acheteurs et de clients à forte intention, et alerter facilement vos équipes GTM pour qu’elles passent à l’action. Rejoignez la liste d’attente d’Audience ici.
Klaviyo utilise le Bulk Enrichissement pour réaliser l’enrichissement Salesforce à grande échelle, en combinant les données fournisseurs avec des signaux IA. Clay maintient des millions d’enregistrements à jour et transmet les mises à jour à leur CRM et aux outils en aval, sans effort manuel.
"Clay nous aide à enrichir Salesforce à grande échelle – sur des millions de points de données. Nous décidons quoi mettre à jour et quand, et Clay renvoie les données propres vers notre CRM et le reste de notre écosystème" - Terry Green, GTM chez Klaviyo
De même, Figma utilise Clay pour enrichir son CRM avec des données firmographiques. Grâce à l’enrichissement en masse, il pourra faire évoluer et automatiser ce processus pour des millions d’enregistrements.
"Enrichissement en vrac, c’est exactement ce qu’il nous faut pour faire évoluer notre processus d’Enrichissement CRM" - Kyle Ketchum, GTM Operations chez Figma
Ce que l’enrichissement en masse débloque pour les équipes GTM
- Importez des millions de lignes : Importez des millions d’enregistrements de Salesforce dans Clay
- Enrichir à grande échelle : Ajoutez tout enrichissement provenant des plus de 150 fournisseurs de Clay comme d’habitude, y compris les données firmographiques, les détails de la stack technologique, les recherches générées par l’IA, et plus encore
- Écrivez sans interruption : Réintégrez les données Enrichir directement dans Salesforce, HubSpot, Snowflake, Google Sheets ou les autres systèmes que vous utilisez
L’enrichissement en masse est disponible dès maintenant pour tous les clients Clay avec un abonnement Enterprise. Depuis la page d’accueil de Clay, choisissez **Nouveau → Enrichissement en masse** et connectez votre première source de données.
FAQ
Qui peut accéder à l’enrichissement en vrac ?
L’enrichissement en vrac est accessible à tous les clients Clay disposant d’un plan Enterprise.
Où le trouver ?
Accédez à la page d’accueil de votre espace de travail et cliquez sur New → Bulk Enrichissement. Consultez notre product documentation pour plus de détails.
Quelles sources d’importation sont prises en charge par l’enrichissement en vrac ?
L’enrichissement en masse ne prend pour l’instant en charge que le CRM Salesforce, mais le support de Snowflake, CSV et HubSpot CRM arrive bientôt.
Quels types de données puis‑je ajouter lors d’un enrichissement en masse ?
Enrichissez vos dossiers avec des données firmographiques — taille de l’entreprise, effectif, secteur—, les détails de votre stack technologique et des recherches générées par IA, en vous appuyant sur les plus de 150 fournisseurs de données de Clay.
Puis-je tester un workflow d’enrichissement en masse avant de le lancer sur des millions d’enregistrements ?
Oui. Avant de lancer une exécution complète, vous pouvez tester votre workflow sur jusqu’à 1 000 enregistrements d’exemple pour vérifier la logique, les colonnes et les Intégration.
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