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Une journée dans la vie d’un·e commercial·e :
9 h : Recherche de nouveaux Lead sur plusieurs plateformes et bases de données.
11:00 : Enrichissez les Lead avec des informations supplémentaires.
Midi : Rédigez des e‑mails personnalisés adaptés à chaque Lead. Envoyez des e‑mails.
1 pm : Rincez et recommencez à la main, à la recherche de nouveaux Lead.
Toute la journée, je souhaite en secret que ce processus soit vraiment automatisé.
22 h 30 : Va te coucher et prépare‑toi à tout recommencer demain.
C’est une triste réalité : les équipes GTM modernes vivent encore ce genre de journées, plusieurs fois par semaine. Tout le monde s’accorde à dire qu’un processus plus efficace et moins manuel serait préférable, mais elles restent bloquées. Le pire, c’est qu’elles sont bloquées alors même qu’elles utilisent un outil présent depuis longtemps : le Template.
Les Template permettent de reproduire les mêmes processus, à grande échelle. Ils existent en Prospect depuis longtemps, mais uniquement pour certains segments du processus de vente.
Jetons un œil à l’évolution des Templates de Prospect commerciale au fil du temps.
En bref :
- Les Clay Templates vous permettent de reproduire et de personnaliser complètement les workflows GTM de A à Z, du scraping et de l’enrichissement des données à la messagerie personnalisée alimentée par l’IA.
- Les solutions de Template précédentes (recherches sauvegardées, playbooks) n’automatisaient que des étapes isolées. Les Clay Templates automatisent l’ensemble du processus de Prospect en un seul workflow.
- Ce qui prenait auparavant 1 à 2 jours par semaine aux commerciaux pour créer et reproduire ne prend plus que 1 à 2 heures avec les Clay Templates.
- Template sont gratuits, entièrement personnalisables pour votre ICP, et proviennent d’une communauté d’experts en Clay. Vous pouvez aussi les créer vous‑même à partir de zéro.
Comment les Template GTM ont évolué avec le temps
Phase 1 : pas de Template
Au départ, la recherche était manuelle. Chaque fois que vous vouliez identifier de nouveaux Lead avec des critères précis – par exemple des COO ou des PDG d’entreprises SaaS à New York comptant 50 à 100 salariés – vous deviez configurer les filtres à la main. Tout ce que vous souhaitiez répéter devait être saisi manuellement.
Phase 2 : Template dispersés
Ensuite, d’autres outils ont introduit les recherches sauvegardées : en d’autres termes, des Template pour lancer des recherches récurrentes avec les mêmes critères. Cela a permis de standardiser une étape du processus, Lead.
Différents maillons du processus de vente ont aussi été automatisés pour alléger le travail manuel : des logiciels sont apparus pour accélérer ou automatiser l’enrichissement des données, le séquençage des e‑mails, voire la messagerie. Mais ce processus était fragmenté et bourré d’outils : chaque maillon nécessitait son propre logiciel, parfois plusieurs pour une même étape. Il n’existait aucun **Template** cohérent, efficace et complet du bout‑au‑bout. En plus, ce type d’automatisation générait souvent du spam, la personnalisation ne pouvant pas suivre.
Phase 3 : Template de workflow
Plus récemment, de nouveaux produits ont lancé des solutions prêtes à l’emploi qui « templatisent » une grande partie du processus GTM d’un seul coup. Même ZoomInfo propose des scénarios qui vous permettent de lancer des campagnes Outbound sans devoir reproduire manuellement chaque étape.
Avec plus d’outils comme ceux‑ci, le Prospect devient plus rapide et plus efficace. Les équipes commerciales sont libérées pour être créatives du temps qu’elles auraient perdu à des tâches répétitives et manuelles.
Mais ces Template ou « playbooks » restent très limités. Souvent pré‑emballés et restrictifs, ils n’offrent ni personnalisation ni imagination. Vous êtes cantonné à ce qu’ils ont créé. Par exemple, dans ZoomInfo, vous pouvez lancer un « General News Signals » : lorsqu’une actualité concernant une entreprise de votre ICP est publiée, cela déclenche un workflow qui trouve des contacts et les intègre dans votre CRM.
Même si vous pouvez filtrer le type d’entreprise et de contacts que vous recherchez, vous restez assez limité dans ce que vous pouvez personnaliser (et aussi par les données restreintes de ZoomInfo). Vous n’avez toujours pas la possibilité de créer ou d’utiliser des Template ou des playbooks au‑delà de ce qu’ils ont déjà préconstruit et des déclencheurs qu’ils ont jugés prioritaires.
Comment les Clay Template automatisent et personnalisent vos flux de travail GTM
Les Template Clay, lancés ce mois-ci, ouvrent une toute nouvelle ère de Template pour les équipes GTM.
Pour la première fois, vous pouvez reproduire et personnaliser nos meilleurs flux de travail, gratuitement et en un clic. Nos Template automatisent votre processus GTM, de l’extraction des données à l’Enrichissement, jusqu’à la rédaction de messages personnalisés pilotés par l’IA. Fini les Template fragmentés : gérez tout d’un bout à l’autre en une seule fois. Mettez le processus manuel et répétitif en pilote automatique, pour libérer du temps et imaginer de nouvelles campagnes.
Mieux encore : nous ne vous disons pas ce qui est le mieux pour vous. Clay Template sont entièrement personnalisables. Ne vous contentez pas de laisser les choses fonctionner en pilote automatique : prenez nos meilleures idées et adaptez‑les à votre ICP, à votre entreprise, ajoutez votre touche personnelle, ou créez vos own Template à partir de zéro (et montrez‑les à vos amis). Nous vous fournissons les outils pour lancer des workflows ultra‑performants, puis nous vous laissons les exploiter à votre guise.
Au‑delà de notre propre site, rempli de guides et de tricks Clay, nous disposons d’une véritable armée d’experts Clay qui partagent en permanence leurs meilleures tactiques et leurs analyses sur l’utilisation de Clay pour dynamiser votre Prospect et votre Outbound. Aujourd’hui, grâce à des Template créés par ces experts, puisez dans leurs idées et leurs conseils et reproduisez vous‑même leurs workflows les plus inspirants. Les possibilités sont désormais aussi infinies et aussi précises que notre communauté.
Dans le monde d’avant les modèles Clay, le commercial moyen passait 1‑2 jours par semaine à construire et reproduire chaque étape du processus de prospecting. Aujourd’hui, cela ne prend que 1‑2 heures. Vous ne faites pas que gagner du temps et de l’argent : vous libérez aussi vos brillants commerciaux pour qu’ils puissent être créatifs plutôt que de faire du travail manuel répétitif.
Avec Templates, vous comprendrez mieux ce qui fait le succès d’une campagne Outbound automatisée et vous aurez les compétences pour créer la vôtre. Découvrez dès maintenant notre bibliothèque en pleine expansion de modèles ici. Et pour cinq modèles incroyablement puissants conçus par nos experts, regardez le webinaire de lancement que nous avons co‑animé avec Eric Nowoslawski il y a quelques semaines.
FAQ
Qu’est‑ce que le Template Clay ?
Les Clay Templates sont des workflows GTM pré‑construits, entièrement personnalisables, que vous pouvez reproduire d’un simple clic. Ils automatisent tout le processus de prospection, de la collecte et l’enrichissement des données à la rédaction de messages personnalisés, pilotés par l’IA, de sorte que vous n’êtes pas limité à une seule étape du Pipeline.
Puis-je personnaliser un Template Clay pour mon ICP spécifique ?
Oui. Les Clay Templates sont entièrement personnalisables. Vous pouvez prendre n’importe quel Template, l’ajuster à votre ICP et à votre entreprise, y ajouter votre propre logique, ou créer un nouveau Template à partir de zéro. Vous n’êtes pas enfermé dans des flux de travail pré‑emballés comme avec les playbooks ZoomInfo.
Combien de temps les Template Clay font‑ils réellement économiser ?
Avant les Clay Templates, le commercial moyen passait 1 à 2 jours par semaine à construire et reproduire chaque étape du processus de Prospect. Avec les Clay Templates, le même travail ne prend plus que 1 à 2 heures.
D’où viennent les Clay Templates ?
Les Template proviennent de deux sources : les flux de travail de meilleures pratiques de Clay et les Template créés par les experts de la Clay Community. Les experts partagent constamment leurs meilleures astuces et leurs insights, ce qui fait grandir la bibliothèque avec des workflows réellement testés par des praticiens.
En quoi les Template Clay diffèrent-ils des playbooks dans des outils comme ZoomInfo ?
Les playbooks ZoomInfo sont fournis tout prêts et ne fonctionnent qu’avec les déclencheurs et les personnalisations que ZoomInfo a validés. Les Template Clay couvrent l’ensemble du workflow GTM, du début à la fin. Vous pouvez modifier chaque étape, ajouter vos propres sources de données et créer de nouveaux Template, sans être cantonné à ce qu’un fournisseur a déjà construit.
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