L'IA au service du prospect commercial

L’utilisation de l’IA pour le Prospect ? — mais seulement commercial fonctionne‑t‑elle ? Après avoir envoyé près d’un million d’emails à froid avec l’IA, nous pouvons affirmer avec confiance oui — mais seulement si vous savez comment vous y prendre.

IA pour le Prospect et l’automatisation des ventes en ligne n’est pas une baguette magique. Pour réussir avec l’IA, il faut savoir quand l’utiliser (indice : pour des extraits d’e‑mails, pas des e‑mails complets !) et comment bien formuler les prompts. C’est sur quoi nous nous concentrerons dans ce guide.

Ce qu’on va couvrir :

• Un cadre pour créer des prompts IA, quel que soit le cas d’usage que vous imaginez

• cadres de prompting IA basiques et avancés

• études de cas et Template de prompts tirés de notre propre expérience

Nos résultats parlent d’eux-mêmes : l’IA a permis à notre équipe commerciale d’économiser des centaines d’heures de recherche manuelle et a multiplié par deux, voire trois, nos taux de réponse positive. Le gain de temps suffit à justifier l’investissement dans la formation.

Les équipes commerciales ont déjà utilisé ce guide pour lancer des campagnes et décrocher des réunions en quelques heures. Grâce à ce guide, vous pouvez rapidement prendre de l’avance et booster votre motion Outbound grâce à l’IA.

Si vous avez besoin d’être convaincu d’utiliser l’IA pour vos e‑mails de vente, lisez ceci…

D’après notre expérience d’envoi de millions d’emails de Prospect, l’IA va :

- Augmenter les taux de réponse: les campagnes d’e‑mail IA nous offrent régulièrement de meilleurs taux de réponse.
- Lors d’une campagne récente, l’IA a réduit de moitié le nombre d’e‑mails envoyés et doublé nos réponses positives. Un gain de 5 × sur le taux de réponse positive.
- par ex. : 473 e‑mails pour 12 réponses (2,5 %) sans IA vs 162 e‑mails pour 21 réponses (13 %) avec IA.
- Optimiser le temps: on estime que l’IA nous fait gagner au moins 4 heures par jour** sur des e‑mails qui nécessiteraient autrement recherche et rédaction manuelles.
- Améliorer la délivrabilité des e‑mails: les fournisseurs de messagerie durcissent les règles contre les envois massifs de Template. Si vous ne personnalisez que « prénom + nom de l’entreprise » avec une phrase, vous risquez une pénalité, voire le spam. Certains utilisent la spintax ; avec l’IA, chaque e‑mail devient une variante unique et personnalisée.

Voici la preuve que ça fonctionne !

Ne vous fiez pas seulement à nos dires. Avant de passer à autre chose et de consacrer du temps à apprendre comment exploiter l’IA pour améliorer votre Prospect, jetez un œil aux exemples concrets de ce que nos e‑mails générés par l’IA ont accompli sur le terrain.

Réponses réelles d’emails issues de campagnes générées par IA 👇

Des réactions concrètes d’autres équipes commerciales 👇

Sans plus attendre, lançons‑nous !

1. Premiers pas dans la Prospect commerciale avec l'IA

Les e‑mails rédigés avec l’aide de l’IA donnent de meilleurs résultats que ceux écrits à la main par les SDR. Mais seulement si vous les faites bien.

Dans cette section, nous verrons comment exploiter l’IA.

En bref – utilisez l’IA pour rédiger certaines parties de votre e‑mail, idéalement celles qui varient selon les informations personnelles propres à votre Prospect.

Utilisez l’IA pour créer des lignes personnalisées à partir de vos données

L’IA excelle quand il s’agit de rédiger des lignes personnalisées pour vos e‑mails, en s’appuyant sur des informations dynamiques ou personnelles (par exemple : description d’entreprise, actualités, etc.).

Utilisez l'IA pour créer des contenus très créatifs et sur‑mesure, comme des propositions de valeur ou de nouvelles idées marketing. L'IA peut aussi nettoyer des jeux de données non structurés qui sont désordonnés ou aux formats variables—plus d’infos dans notre section d’invite experte}.

Ne laissez pas l’IA rédiger ce que vous pouvez faire mieux avec des webscrapers. Les informations statiques, comme insérer simplement un titre de poste ou le lieu d’une entreprise dans un e‑mail, entrent dans cette catégorie. Si vous devez mentionner le titre du poste d’un Prospect, utilisez Clay pour extraire l’information. (Si vous devez nettoyer des ensembles de titres de poste complexes et variés, c’est une autre histoire ! L’IA peut être très utile pour ce type de nettoyage de données).

Commence par créer un Template pour tes e‑mails

Les commerciaux qui critiquent la qualité des e‑mails générés par l’IA font souvent une erreur courante : demander à l’IA de rédiger des e‑mails complets sans consignes précises. Dans ces cas, l’IA « hallucine » des phrases ou donne un ton trop commercial, à cause des textes sur lesquels elle a été entraînée.

Commencez plutôt avec un Template d’email composé de quelques éléments statiques et de quelques éléments variables. Vous pouvez créer votre Template vous‑même ou avec l’IA (voir cette vidéo pour en savoir plus).

Ensuite, utilisez l’IA pour personnaliser *des parties* de votre e‑mail

Pour chaque e‑mail à venir, l’IA ne rédigera qu’une seule chose : le hook personnalisé pour votre destinataire. C’est l’élément qui nécessiterait autrement l’intervention d’un humain pour le rechercher et le rédiger. Vous fournirez à l’IA vos données et lui demanderez d’en tirer des conclusions.

Voici un exemple de Template d’e‑mail contenant à la fois des sections statiques et des sections variables (c’est‑à‑dire rédigées avec l’IA).

Email statique avec variables personnalisées, prêt pour le texte généré par l’IA :

Email avec tout le texte complété :

2. Invites de Prospect de ventes IA de base

Si vous voulez exploiter l’IA pour vos flux d’emails, rédiger un bon prompt est la compétence clé à maîtriser. Plus vos prompts sont précis, plus l’IA pourra vous assister.

Le principe fondamental du prompting IA est la créativité encadrée. Il faut fournir à l’IA des repères suffisants pour obtenir le résultat souhaité.

Pour les prompts basiques, il suffit de donner à l’IA un ensemble d’instructions. Pour les prompts avancés, ajoutez des instructions + des exemples de paires entrée‑sortie afin que l’IA apprenne. Dans cette section, nous couvrons les prompts basiques.

Règle générale : soyez le plus précis possible

Formulez vos consignes de façon simple et très précise. Imaginez que vous expliquez ce que vous attendez à un élève de cinquième. Voici un plan général, ligne par ligne, que vous pouvez suivre :

Résumez ce que vous voulez et les sources d’information à exploiter.

Par exemple, dites‑moi ce que fait cette entreprise, à partir de la description fournie.

Spécifiez les entrées dans Clay.

Par ex., voici la « description de l’entreprise » : [insérer l’entrée].

Indiquez le format de sortie souhaité (nombre de mots, style, etc.).

Par exemple, écrivez un résumé d’une phrase en moins de 10 mots.

Fournissez un préfixe, le cas échéant.

Par exemple, débutez chaque résumé avec le préfixe « J’ai remarqué que votre entreprise ».

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Astuce : le prompting IA est un processus d’essais et d’erreurs. L’IA peut réaliser un nombre infini de tâches ; il faut la guider pour qu’elle se concentre uniquement sur la vôtre.

Si le résultat paraît trop commercial, demandez‑lui d’écrire de façon décontractée. Si le texte comporte trop de phrases, indiquez le nombre souhaité. Le cadre ci‑dessus vous aidera à démarrer votre prompt ; surveillez les résultats et affinez votre prompt jusqu’à obtenir le texte désiré.

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Exemples d’invites de vente IA basiques

Synthèse de la description de l’entreprise

Cette phrase résume la description d’une entreprise à insérer dans un e‑mail, par exemple : « J’ai visité votre site et j’ai remarqué que vous… »

Invite :

À partir des données fournies, créez une phrase qui résume l'activité de l'entreprise.

Voici l'entrée : « {{Company Description}} ».

Sortie : <8 mots, mots‑clés requis

Complétez la phrase avec mon préfixe : « J’étais sur votre site et je vous ai vu… »

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Identifier les besoins de l’entreprise grâce aux postes ouverts

Cette invite déduit ce dont une entreprise a besoin selon les postes qu’elle recrute.

Invitation :

En vous basant sur les informations fournies, déduisez pourquoi l’entreprise recrute pour ce poste. Vous recevrez la description de l’entreprise ainsi que le titre du poste à pourvoir.

Description de l’entreprise : “{{Company Description}}”. Intitulé du poste : “{{Job Title}}”.

Prenez le temps de réfléchir à la mission de l’entreprise et à la façon dont ce recrutement aidera à la concrétiser. Dans votre réponse, expliquez clairement comment ce poste résoudra un problème concret.

Complétez la sortie avec mon préfixe. Voici mon préfixe : « J’ai vu sur votre site que vous recrutez pour un {{Poste d’emploi}}. D’après mon expérience, les entreprises embauchent pour ce poste afin de »

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3. Prompts de vente IA experts

✉️ Parfois, une seule entrée ne suffit pas pour guider votre IA. Pour des cas plus complexes, où vous voulez un résultat dans un ton, un style ou un format précis, vous devez faire évoluer l’IA au cours d’une conversation, en donnant des consignes générales et plusieurs exemples d’entrée → sortie.

Voici des cas d’usage où cela convient parfaitement :

• Générons des idées marketing créatives
• Des données propres
• Rédigez un texte long qui s’appuie sur un vaste contexte.

Lisez la suite pour découvrir comment fournir des exemples d’entraînement à votre IA afin de créer des prompts plus avancés, dans le ton que vous choisissez.

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Le prompting avancé repose sur le même cadre que le prompting de base. N’oubliez pas, le cadre est :

Résumez l’objectif général :

Par exemple, à partir des données fournies, rédigez une phrase qui résume la mission de l’entreprise. Si vous avez plusieurs entrées, dites : « Je vous donne plusieurs entrées ; utilisez‑les pour résumer X. »

Fournissez les données essentielles

Par exemple, voici les entrées : ___. Si une entrée est vide, ignorez‑la.

Freinez la créativité

.    Par ex. Limitez la sortie à <15 mots, adoptez un ton décontracté, parlez comme à une connaissance, utilisez des mots‑clés précis, etc.

Indiquez à quoi doit ressembler le message

Par exemple, tout doit commencer par ce préfixe : « ___ ». La sortie doit alors ressembler à : ___.

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Exemple : cas d’usage personnalisés d’IA créative générative

Dans ce cas, nous avons fait appel à l’IA pour imaginer des idées concrètes permettant aux responsables commerciaux d’une entreprise de commencer à l’utiliser afin de promouvoir les services d’une agence.

Invite

- Exploiter les données d’entrée pour créer un système de recommandation automatisé qui analyse le comportement des clients et propose, en temps réel, des produits ou services personnalisés. - Déployer un assistant virtuel alimenté par l’IA capable de gérer les demandes du service client, de répondre aux questions fréquentes et de rediriger les cas complexes vers des agents humains. - Mettre en place une solution d’analyse prédictive qui utilise l’apprentissage automatique pour anticiper les tendances du marché, optimiser les stocks et améliorer la planification de la production.

-Voici l’entrée : {{Description}}

-Prenez le temps de réfléchir à ce que fait l’entreprise, à qui elle s’adresse et aux processus qui pourraient être optimisés avec l’IA. Soyez précis et proposez des conseils originaux.

‑Limitez chaque puce à 15 mots et proposez comment l’entreprise peut exploiter l’IA.

-Pour entraîner l’IA, nous lui avons fourni trois paires d’entrées et de sorties. ‍

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Paire d'entraînement #1 - Apollo.io:

Entrée →

- Exploiter les données d’entrée pour créer un système de recommandation automatisé qui analyse le comportement des clients et propose, en temps réel, des produits ou services personnalisés. - Déployer un assistant virtuel alimenté par l’IA capable de gérer les demandes du service client, de répondre aux questions fréquentes et de rediriger les cas complexes vers des agents humains. - Mettre en place une solution d’analyse prédictive qui utilise l’apprentissage automatique pour anticiper les tendances du marché, optimiser les stocks et améliorer la planification de la production.

Apollo.io combine une base de données d’acheteurs de plus de 250 M contacts avec des outils d’engagement commercial et d’automatisation du processus de vente, le tout sur une plateforme simple. Plus de 160 000 entreprises, dont Autodesk, Rippling, Deel, Jasper.ai, Divvy et Heap, font confiance à Apollo, qui compte déjà plus d’un million d’utilisateurs dans le monde. En aidant les équipes go‑to‑market à identifier leurs acheteurs idéaux et à automatiser intelligemment leurs démarches, Apollo permet de vendre n’importe quoi.

- Prenez le temps d’analyser l’activité, les clients et les processus à optimiser avec l’IA. Soyez précis, proposez des conseils uniques. Limitez chaque puce à 15 mots et indiquez comment exploiter l’IA.

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Sortie →

- Entraîner l’IA à intégrer les nouveaux collaborateurs pour qu’ils maîtrisent plus rapidement les ficelles de l’Outbound Prospect.

- Utilisez l’IA pour aider les clients à créer des messages qu’ils intègrent dans Apollo afin d’augmenter leurs taux de réponse.

Utilisez l’IA pour anticiper quels deals se concluront et quand, puis montrez à vos clients comment vous avez procédé.

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Duo d’entraînement #2 – Red Bull:

Remarquez que l’entrée est exactement la même, sauf pour l’exemple d’entreprise

Entrée →

- Utilisez les données d’entrée pour créer un système de recommandation automatisé : il analyse le comportement des client·e·s et propose en temps réel des produits ou services personnalisés. - Déployez un·e assistant·e virtuel·le alimenté·e par l’IA, capable de gérer les demandes du service client, de répondre aux questions fréquentes et de rediriger les cas complexes vers les·les agent·e·s humains. - Mettez en place une solution d’analyse prédictive qui, grâce à l’apprentissage automatique, anticipe les tendances du marché, optimise les stocks et améliore la planification de la production.

-Voici l’entrée : "Red Bull | 786 465 abonnés. Red Bull donne des ailes aux personnes et aux idées. | Red Bull donne des ailes aux personnes et aux idées. Cela nous anime – et guide tout ce que nous faisons – depuis 1987. Aujourd’hui, Red Bull est présent dans plus de 170 pays, vend plus de 7,9 milliards de canettes chaque année et continue de croître !"

- Prenez le temps d’analyser l’activité, les clients et les processus à optimiser avec l’IA. Soyez précis, proposez des conseils uniques. Limitez chaque puce à 15 mots et indiquez comment exploiter l’IA.

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Sortie →

- Utiliser l’IA pour générer de nouvelles idées marketing, les tester et faire connaître Red Bull à un public plus large.

Entraînez l'IA à intégrer les nouveaux collaborateurs afin qu'ils maîtrisent le fonctionnement de l'infrastructure logistique qui soutient Red Bull.

- Utilisez l’IA pour analyser la demande et identifier où augmenter vos tarifs ou accorder des remises pour Red Bull.

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Exemple d’entraînement #3 – Kajabi :

Entrée →

Kajabi | 7 077 abonnés. Nous aidons les entrepreneurs du savoir qui prennent leur activité au sérieux à réussir en ligne. | Depuis sa création en 2010, Kajabi accompagne ces entrepreneurs pour transformer leurs connaissances en résultats concrets. Grâce à une suite d’outils numériques robuste et en constante évolution, la plateforme tout‑en‑un de Kajabi Lead l’industrie et permet à chacun de passer du savoir à l’action.

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‍Sortie →

Intégrez l’IA à votre produit pour aider les créateurs de cours à rédiger leurs formations plus rapidement.

Utilisez l’IA pour identifier les formations qui croissent le plus vite et recruter davantage de coachs dans ces secteurs.

Entraînez un modèle d’IA pour aider votre équipe à devenir experte du support client avec Kajabi.

-Voici à quoi ressembleraient les consignes et les paires d’entraînement dans Clay. L’entrée de l’Exemple 1 et de l’Exemple 2 est identique à la consigne complète avec laquelle nous avons commencé ci‑dessus.

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Exemple : intitulés de postes de nettoyage

Quand vous récupérez des intitulés de poste, on ajoute souvent des précisions qui montrent que le titre a été extrait et utilisé comme variable personnalisée. On peut les nettoyer avec l’IA en trois étapes simples.

Entrée →

Invitation :

Nettoyez ces intitulés de poste des informations superflues. Souvent, on ajoute des détails inutiles. Supprimez‑les et simplifiez les intitulés. Voici les titres à nettoyer :

PDG || World Changer Fondateur YC 22

CRO/Directeur·rice de la stratégie

Directeur·rice des opérations et chef de cabinet

Responsable des ressources humaines

Directeur·rice Ingénierie

Compte Executive - Enterprise Sales - APAP

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Sortie →

CEO

Fondateur

CRO

Directeur·rice des opérations

Responsable des ressources humaines

Responsable de l’ingénierie

Chargé·e de compte

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Voici à quoi cela ressemblera dans Clay :

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4. Nos 13 meilleurs Template de prompts de vente IA

Inclure des personnalisations uniques et pertinentes dans vos e‑mails peut faire ou défaire vos campagnes de Prospect. Les meilleures personnalisations transmettent un message simple mais puissant : Je me suis renseigné sur vous, je comprends votre problème et je peux vous montrer comment le résoudre.Dans cette partie, nous vous présentons nos prompts IA et personnalisations les plus performants. Ils doublent régulièrement les taux de réponse et ont généré des centaines de rendez‑vous pour des entreprises.Testez‑les !

Vous pouvez parcourir notre bibliothèque complète de prompts ci‑dessous, ou regarder cette vidéo pour voir comment en implémenter plusieurs d’un coup.

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🍎 Lignes simples et personnalisées pour les e‑mails

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Résumez la mission d’une entreprise

Cette personnalisation s’appuie sur l’IA pour résumer la mission de n’importe quelle entreprise. C’est l’une de nos fonctions les plus utiles et elle augmente régulièrement les taux de réponses positives.

De nombreuses entreprises font appel à des SDR pour rédiger ces lignes à la main, mais vous pouvez automatiser entièrement ce processus grâce à l’IA. Cette personnalisation a permis à l’un des clients d’Eric, une agence de marketing, de plus que doubler son taux de réponse auprès de Prospect (de 1,5 % à 3,2 %).

Pour commencer, il suffit d’entrer n’importe quelle description d’entreprise dans Clay et d’utiliser l’Intégration ChatGPT pour résumer sa mission. Nous définissons des contraintes (par exemple, « moins de huit mots et en utilisant des termes tirés de la description de l’entreprise »). Nous présentons le résultat sous la forme suivante : « J’ai visité votre site et il semble que vous aidiez [X]. »

Invite:

À partir de l’entrée, résumez en une phrase la mission de l’entreprise : « {{Company Description}} ».

Préfixe : Sortie <12 mots, mots‑clés, ajoute mon préfixe.

Voici mon préfixe : « J’ai visité votre site, on dirait que vous aidez »

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Voici un exemple :

La stratégie s’applique à tout ce que vous voulez résumer. Vous pouvez aussi demander à l’IA de mettre en avant ce qui différencie une entreprise de ses concurrents. Testez‑le !

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Synthétisez le profil d’une personne

Ce texte résume le profil de quelqu’un, en soulignant ce qui compte vraiment pour vous. C’est agréable à faire dans Clay, en utilisant GPT‑3.5 pour limiter les dépenses. Vous pouvez consulter l’historique des postes, le niveau d’ancienneté, l’orientation actuelle du rôle et bien plus encore.

Invite:

Utilisez l’entrée JSON pour résumer le profil en deux ou trois phrases. Voici l’entrée : “{{Input a whole social profile}}”. Faites le résumé et repérez les éléments clés du profil.

En plus de me fournir un résumé général, dites‑moi aussi :

1. La personne a-t-elle déjà occupé ce poste plusieurs fois ou est‑ce sa première fois à ce niveau de seniorité ?
2. Quel est le focus de leur poste actuel ?
3. Change‑t‑ils souvent de poste ?

Passez en revue leurs données, consultez leur profil et pensez de façon méthodique avant de répondre. Résumez en 4 à 6 phrases ce que je veux savoir sur eux.

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Adaptez le message au rôle de la personne

C’est un excellent workflow si votre produit propose des propositions de valeur différentes selon les fonctions, par exemple les growth marketers versus les CMO.

Vous pouvez exploiter le flow de persona et les formules de Clay pour dire autre chose, mais cela exige une correspondance exacte des mots‑clés. Utilisez‑le quand les titres varient légèrement et que vous devez aligner les propositions de vente.

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La meilleure façon d’aborder cela, c’est d’utiliser deux Intégrations d’IA différentes :

La première consiste à inférer ce qui importe au titre.

La deuxième, c’est rédiger le message.

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Commencez par demander à l’IA de décider des problèmes auxquels un titre pourrait être confronté.

Invite 1:

À partir de l’entrée, identifiez 2 à 3 défis que la personne devra relever dans son poste. L’entrée : « {{Titre du poste}} ».

Soyez précis sur les problèmes spécifiques auxquels une personne occupant ce poste est confrontée, et qui n’apparaissent pas dans un rôle plus général.

Limitez la sortie à deux à quatre phrases. Soyez très précis sur les problèmes rencontrés.

Le résultat vous présentera un résumé du problème auquel chaque titre est confronté. Nous utilisons ensuite ce résumé pour créer un message centré sur le problème, destiné à tous.

Prompt 2:

Le résultat que nous allons créer est une phrase qui, de façon détendue, met en avant une proposition de valeur en fonction des problèmes que rencontre une personne dans son rôle. L’entrée que je vous fournirai décrit les problèmes et les responsabilités du poste.

Voici l’entrée : « {{Résumé de la dernière invite IA}} ». En tenant compte de ces problèmes et responsabilités, identifiez le problème que mon entreprise résout et qui parlera le plus à cette personne.

Voici les problèmes que mon entreprise résout : « {{Insérez vos propositions de valeur}} ».

Complétez la sortie avec mon préfixe. Mon préfixe : « Quand je parle à d’autres {{titles}}, ils me disent qu’ils voient des problèmes comme »

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Ça vous permet de parler directement du problème de gestion de la relation client qu’ils rencontrent avec votre produit ou service. Vous pouvez ensuite montrer comment vous avez aidé d’autres entreprises similaires.

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Mentionne un podcast où quelqu’un est apparu récemment

Vous pouvez le faire en lançant une recherche sur le site Listen Notes. D’abord, on utilise l’intégration Google Search de Clay pour explorer [listennotes.com](http://listennotes.com) à la recherche de toute mention du nom de la personne dans un podcast. Voici à quoi ressemble la requête sur Google.

site:listennotes.com « Nom de la personne »

Ensuite, l’intégration Google Search vous fournit le nom du podcast et quelques éléments sur ce qui a été discuté. Utilisez ces informations dans votre prompt !

Invite:

En vous basant sur l’entrée, rédigez une phrase sur un podcast auquel cette personne a participé. Je vous fournirai le titre du podcast ainsi qu’un court extrait le décrivant. Voici les données : « {{Podcast Title}} ». L’autre donnée est : « {{Podcast Snippet}} ». Limitez la phrase à 12 mots maximum et intégrez les mots‑clés des deux entrées. Terminez chaque phrase avec mon préfixe : « I saw your podcast about ».

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Résumez un événement d’actualité récent pour une première ligne personnalisée

Faire le lien entre la prospection et les actualités récentes est un excellent moyen de cibler par déclencheur. Cette invite résume un événement d’actualité récent pour créer une première phrase personnalisée.

Invite :

Avec l’entrée, résumez un article d’actualité en une phrase. Voici l’entrée : {{News Article Headline}}. Limitez la sortie à 12 mots en reprenant les mots‑clés de l’entrée. Commencez chaque réponse avec mon préfixe : « J’ai vu l’article récent à propos de ».

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🔮 Prompts IA de vente plus complexes et créatifs

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Générez des idées marketing créatives pour les Prospect

Cette stratégie s’appuie sur l’IA pour créer des idées marketing concrètes, quel que soit le secteur. Elle peut proposer des campagnes Outbound, des sujets à publier sur les réseaux sociaux, des vidéos courtes à réaliser, etc., selon ce que vous vendez.

Eric utilise cette stratégie pour envoyer environ 300 e‑mails par jour et obtient ~3 réponses positives pour son agence Outbound. C’est facile de l’adapter à tout ce que vous vendez.

Chez Clay, nous avons pris la description de l’entreprise comme point de départ et demandé à ChatGPT d’en tirer trois idées marketing créatives réalisables avec le Outbound. Nous avons configuré un assistant IA capable de recevoir jusqu’à dix exemples d’entrées et de fournir des réponses de qualité — et nous étions prêts à lancer le projet.

Voici un exemple d'email généré entièrement par IA dans Clay :

Bonjour X,

Il semble que [Company Name] aide à gérer et protéger l’infrastructure Microsoft. Avez‑vous pensé à lancer l’une de ces campagnes Outbound pour attirer de nouveaux clients ?

• Viser les responsables IT qui migrent vers le cloud, en leur offrant des solutions sur mesure pour simplifier la transition.
• Contactez le RSSI ou les responsables de la sécurité, en soulignant vos atouts en matière de sécurité et de conformité
• Envoyez un e‑mail à des experts certifiés Microsoft, en soulignant votre compatibilité avec leurs environnements et la façon dont vous pouvez booster leur efficacité.

Faites‑vous déjà l’un de ces points, ou avez‑vous besoin d’aide pour automatiser ou lancer l’un d’eux ?

Cette stratégie marque une rupture nette avec l'Outbound traditionnel, car vous ne disposez d’aucune preuve sociale, aucune offre, aucune garantie. En revanche, vous avez des idées concrètes et créatives pour votre Prospect, en phase avec ce qu’il veut vendre ou accomplir, ainsi qu’un moyen simple de proposer votre aide.

Voici notre prompt :

En utilisant l’entrée, créez trois puces d’idées créatives de Outbound marketing pour une entreprise. Les idées doivent être réalisables avec le marketing par email à froid. Voici l’entrée : [description de l’entreprise]. Analysez qui serait leur Audience par titre de poste et imaginez des moyens créatifs de les atteindre. Soyez précis et donnez des conseils uniques. Gardez chaque puce sous 15 mots et utilisez des stratégies d’automatisation du Outbound marketing.

Regardez cette vidéo pour la configurer, pas à pas.

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Générer des idées d’utilisation d’un assistant virtuel

L’objectif de cette campagne est d’utiliser l’IA pour résumer les tâches quotidiennes d’un dirigeant, celles qu’un assistant virtuel peut prendre en charge. On met aussi en avant les missions qui apportent du sens. Le résultat ? Une hausse de 100 % des rendez‑vous planifiés pour l’entreprise qui l’a adoptée.

Voici un exemple de séquence à deux étapes :

Courriel 1 :

E‑mail 2 :

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Nous avons besoin de deux prompts IA. Le premier doit formuler une phrase décrivant les tâches banales et répétitives qu’une entreprise doit accomplir. Le second doit écrire les lignes sur les missions gratifiantes que l’on préférerait réaliser.

Prompt 1 (générer des tâches banales)

En vous basant sur les données que vous avez, voici trois façons simples pour une petite entreprise d’exploiter un assistant virtuel : 1. **Gestion des leads** – L’assistant peut qualifier automatiquement les contacts entrants, répondre aux questions fréquentes et planifier les rendez‑vous, ce qui libère votre équipe commerciale pour les conversations à forte valeur ajoutée. 2. **Support client 24/7** – En intégrant l’assistant à votre site ou à vos réseaux, vous offrez des réponses instantanées aux demandes courantes (horaires, suivi de commande, FAQ), tout en collectant des retours pour améliorer vos produits. 3. **Automatisation du marketing** – L’assistant peut segmenter votre audience, déclencher des campagnes d’emailing personnalisées et analyser les performances, vous permettant d’ajuster rapidement vos messages sans perdre de temps.

Voici l’entrée : {description de l’entreprise}.

Limitez chaque idée à 15 mots, Mettez‑les sur une ligne, séparées par des virgules, Soyez créatif et utilisez les mots‑clés de l’entrée.

Pour aider l’IA à vous fournir les résultats que vous attendez, donnez‑lui quelques exemples d’entrée / sortie. Par exemple, voici une phrase que nous avons rédigée pour résumer les tâches quotidiennes d’un dirigeant : « Rester en contact avec les fournisseurs, collecter les devis pour que vos clients les examinent, récupérer les factures en attente, publier vos succès sur les réseaux sociaux, et permettre à vos 8 consultants seniors événementiels d’avancer deux fois plus vite en déléguant les tâches manuelles et administratives. »

Invite 2 (générer des tâches enrichissantes):

À partir de l’entrée, générez une phrase de six mots listant les missions les plus gratifiantes d’une entreprise. Voici l’entrée : {company description}.

respectez 6 mots, minuscule, précis to add some context, I figured you might have parts of your business like

Nous avons aussi utilisé des paires d’entrée‑sortie pour former l’IA. Voici un exemple de texte que nous avons rédigé : « Pour donner du contexte, je pensais que vous pourriez intégrer des touches personnelles à votre activité, afin de la rendre mémorable. »

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Adapter le message à la mission de l’entreprise et à un post récent sur les réseaux sociaux

Voici un exemple de deux campagnes que nous avons lancées pour inviter des professionnels à un dîner animé par un influenceur business. La campagne IA a nécessité moins de temps, a envoyé beaucoup moins d’e‑mails et a obtenu un meilleur taux d’ouverture ainsi que davantage de réponses.

RÉSULTATS :

Sans IA : 473 e‑mails, taux d’ouverture de 80 %, 12 réponses

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Avec AI : 162 e‑mails envoyés, taux d’ouverture 85 %, 21 réponses

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La campagne qui a utilisé l’IA a même déclenché des réponses de personnes nous remerciant pour notre e‑mail.

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Voici le format d'email de campagne non IA :

Voici le format d’email IA :

Voici un exemple d’e‑mail réellement généré par l’IA :

Voici à quoi ressemblait la première ligne du prompt.

En vous basant sur l’entrée, rédigez une phrase résumant le dernier post social de quelqu’un. Entrée : {{Social Media Post Text}}. Limitez la réponse à 12 mots, intégrez des mots‑clés de l’entrée et commencez par le préfixe : I saw your recent post about. N’incluez ni guillemets, ni hashtags.

Voici à quoi ressemblait la consigne pour la deuxième ligne :

En utilisant l’entrée, complétez une phrase résumant ce que fait l’entreprise de quelqu’un : « Description de l’entreprise ». Limitez la réponse à 12 mots, en intégrant des mots‑clés tirés de l’entrée. Terminez chaque réponse avec mon préfixe, sans guillemets ni hashtags. Voici mon préfixe : « Au‑delà de cela, j’ai vu comment vous aidez les gens ».

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Déduisez quels postes ciblent les ventes d’une entreprise B2B

Vous pouvez vous servir de cette invite pour identifier les postes ou les profils que l’entreprise vise. C’est très efficace quand votre produit aide vos prospects à vendre plus efficacement à un client donné.

Invite:

En utilisant l’entrée, identifiez les intitulés de poste ou les profils de personnes à qui cette entreprise s’adresse. Voici l’entrée : « {{Company Description}} ». Limitez la réponse à trois types de personnes. Soyez précis·e sur qui ils ciblent ou quel est le titre de leur poste.

Voici un exemple qui n’a rien à voir avec l’entrée, c’est simplement un exemple de mise en forme. Vice‑présidents des ventes, directeurs des revenus et responsables SDR.

Dites à qui l’entreprise vend le plus probablement. N’indiquez que leurs titres, rien d’autre.

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5. Automatiser des campagnes entières avec Clay

Quand vous maîtrisez les prompts IA, automatisez tout votre cycle de vente avec des campagnes e‑mail à plusieurs étapes.

Continuez la lecture pour découvrir trois exemples de la façon dont nous avons :

• Personnalisé une séquence complète de 4 étapes dans Clay, obtenant plus de 10 % de réponses positives.
• Automatisez la prospection auprès des Prospect basés sur sept déclencheurs différents
• Filtrez une liste d’ICP pour la placer dans l’une des 6 campagnes email les plus adaptées en fonction de leur situation</aside>

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Personnalisez une séquence d’e‑mails en 4 étapes

Quand nous avons collaboré avec Taplio, un outil qui permet de programmer des publications et des annonces, nous avons créé une séquence de 4 étapes personnalisée grâce à l’IA. Cette campagne a obtenu un taux de réponse positive de 10 %.

Voici une vidéo de présentation de l’ensemble de la campagne.

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Voici chaque e‑mail de la campagne :

Email 1

On a créé cet e‑mail en récupérant les trois dernières publications de leurs profils sociaux, puis en indiquant l’écart de temps entre le post 2 et le post 3.

{{Prénom}} – J’ai vu un de vos récents posts sur {{AI résumé des publications}}. Il semble que votre dernier post date d’il y a {{# de jours}} jours.

Vous cherchez à développer votre marque ? Avez‑vous pensé à un outil de planification ?

Notre outil de planification vous aide à rédiger vos publications et à suivre les tendances sociales que vous pouvez exploiter.

Faites‑moi savoir si cela vous serait utile, et je vous enverrai l’accès.

Email 2

C’est un suivi qui apporte de la valeur à la séquence en se basant sur le dernier post du Prospect.

{{Prénom}} – Je viens de voir ton post sur {{génération d’IA}}. Ça m’a rappelé de vérifier si tu l’as vu.

Email 3

Taplio vous aide à créer du contenu grâce à des suggestions générées par l’IA. Nous avons analysé vos dernières publications et la description de votre entreprise pour générer automatiquement des idées de posts que vous pouvez partager sur vos réseaux sociaux.

{{First Name}} – Je vois souvent votre contenu en ligne, alors j’ai préparé d’autres idées de posts en fonction de ce que fait votre entreprise et de votre façon de le promouvoir.

{{Idées créatives}}

Voici quelques exemples de ce que notre IA peut créer pour vous (et vous ne lui avez même pas encore fourni vos insights !).

Dis‑moi si je peux t’envoyer un accès pour que tu puisses l’essayer.

Courriel 4

Nous avons utilisé l’IA pour extraire et normaliser leurs abonnés, afin de pouvoir les citer dans un e‑mail.

{{Prénom}} – comme les pages Facebook ont limité leur portée organique, vos réseaux sociaux actuels finiront par faire pareil un jour.

J’ai vu que la page de votre entreprise comptait {{# of Followers}} abonnés et que vous en aviez environ {{# of followers}}.

En développant votre audience, exploitez‑vous au maximum la portée organique de la plateforme avant qu’elle ne sature ?

Nous avons aidé des entreprises comme Lemlist et Outreach à intensifier leur contenu social grâce à notre outil d’analyse, de planification, de génération de Lead, de gestion et de création de contenu.

Je peux vous envoyer l’accès pour le tester ?

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Contactez vos Prospect selon 7 déclencheurs

Ce workflow analyse les entreprises selon sept déclencheurs différents et explique pourquoi les contacter. Il automatise la mise en place de processus grâce à la méthode « Why You, Why Now » de John Barrows. Ce workflow convient aux équipes de support client ou de services.

Vous pouvez voir le processus complet dans cette vidéo, y compris comment configurer chaque déclencheur sur Clay, étape par étape. Une fois ces déclencheurs configurés, vous pouvez les utiliser dans l’ordre qui vous convient pour créer une séquence personnalisée basée sur les déclencheurs.

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Voici chaque déclencheur de la méthodologie John Barrows :

Déclencheur 1

Repérez un nouveau Lead d’équipe support client et découvrez quel outil il utilisait dans son ancienne boîte. (Ça vous ancre dans l’entreprise avant qu’une nouvelle recrue ne chamboule tout !)

Salut Suchita, j’ai vu que tu viens d’être promue Principal Customer Success Manager en mars. Avant 6sense, tu étais chez Yext. Les deux entreprises utilisent Zendesk et Drift. Quelle est ton expérience avec ces outils ?

Déclencheur 2

Recherchez le % de croissance de la productivité des ventes de l’équipe client. Cela vous aide à voir si l’équipe dépasse les processus en place.

Exemple de première ligne : J’ai constaté que 6sense a recruté 20 nouveaux membres du support client ces trois derniers mois. Vos processus tiennent‑ils toujours le coup avec la croissance de l’équipe ?

Déclencheur 3

Repérez les nouveaux lancements de produits, qui entraînent toujours de nouvelles demandes de support. Servez‑vous de l’IA pour anticiper les questions de support que le nouveau produit pourrait susciter.

Exemple de première ligne :

Je me suis dit que les clients pourraient demander de l’aide pour des sujets comme l’utilisation du nouvel outil AI Writer dans leurs propres projets d’automatisation des ventes et des processus.

Déclencheur 4

Examinez les données de vente des entreprises sans support technique sur site. Vous pouvez même les croiser avec le nombre d’employés et l’ancienneté de l’entreprise.

Exemple de première ligne (pour une autre entreprise) :

J’ai remarqué que vous n’utilisez aucune technologie de support sur le site. J’imagine que, depuis la création de l’entreprise en 2014 et le fait que vous venez de dépasser les 100 salariés, vos anciens processus de vente ne fonctionnent peut‑être plus.

Déclencheur 5

Vérifiez si une entreprise utilise le support technique d’un concurrent sur place.

Exemple de première ligne :

J’ai remarqué que vous utilisez Zoho Support : la boîte de réception multicanal vous est‑elle utile, ou bien certains tickets passent‑ils à la trappe ?

Déclencheur 6

Repérez quand une entreprise embauche pour le support client. Utilisez l’IA pour résumer les missions indiquées dans la description de poste que votre outil peut optimiser ou remplacer.

Exemple de première ligne :

J’ai remarqué que vous recrutez un·e associé·e du support client. D’après la description, il faudra répondre aux e‑mails avec des réponses adaptées. Avez‑vous pensé à exploiter l’IA pour accélérer ce processus ?

Déclencheur 7

Vérifiez si l’entreprise dispose d’une adresse e‑mail de support générique et si elle n’a aucun technicien de support sur place, ou au contraire un technicien sur site — ce qui indique qu’ils veulent tout centraliser.

Exemple de première ligne :

J’ai remarqué sur le site que vous n’utilisiez pas de logiciel de support, mais j’ai vu support@domain.com} en haut. Est‑ce que vous arrivez à répondre à toutes vos demandes de support simplement avec une boîte mail, sans rien laisser de côté ?

Dans un e‑mail de suivi, on peut dire quelque chose comme ci‑dessous pour poursuivre la personnalisation.

Je me suis dit que les clients pourraient solliciter du support pour des sujets comme l’utilisation de l’IA de 6sense afin de créer et convertir des Pipeline de haute qualité.

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Divisez votre ICP en 6 campagnes distinctes

C’est l’un des workflows les plus fous que nous ayons jamais créés. Ici, nous avons utilisé Clay pour prendre one export Apollo et transformer ces données en six campagnes différentes selon le secteur, le nombre d’employés, la technologie — avec des lignes IA pour chaque prospect. Cela nous a permis d’économiser plus de 6 heures par semaine d’effort manuel, sans aucune perte du taux de réponse positive.

Cette campagne proposait les meilleurs logiciels d’automatisation des ventes et les outils d’engagement aux responsables marketing d’entreprises B2B américaines de moins de 100 salariés. Cette vidéo passe tout en revue.

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Étape 1 : vérifiez vos e‑mails

Nous avons utilisé Debounce pour vérifier les e‑mails des Prospect afin de pouvoir les contacter. Si aucun e‑mail vérifié n’était disponible, nous avons recours à la fonction « get email » de Clay pour deviner l’adresse professionnelle du Prospect. Nous consolidons nos meilleurs résultats dans une colonne e‑mail principale.

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Étape 2 : récupérer la description de l’entreprise

Nous avons vérifié si les entreprises de notre liste sont B2B en utilisant le tag « description de l’entreprise » sur Apollo. Vous pouvez aussi obtenir ces informations avec la fonction « Enrich Company » de Clay. Nous avons rassemblé nos meilleurs résultats dans une colonne principale « description de l’entreprise ».

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Étape 3 : utilisez OpenAI pour vérifier si l’entreprise est B2B

Nous avons mis en place une colonne avec OpenAI en utilisant l’invite suivante :

Dites‑moi si l’entreprise d’après mon entrée est B2B ou B2C. Une entreprise B2B vend à d’autres entreprises. Une entreprise B2C vend directement aux consommateurs. L’entrée est [insérer la Colonne « Description complète de l’entreprise » dans le tableau]. Répondez uniquement par « B2B » ou « B2C ».

On n’a plus analysé quoi que ce soit dans le tableau, sauf les entreprises B2B.

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Étape 4 : classer l’entreprise dans une campagne

Consultez la colonne « Secteur » pour placer l’entreprise dans la campagne de conseil en management, de services financiers ou de recrutement. Si elle ne correspond à aucun de ces trois axes, vérifiez si elle compte moins de dix salariés ; le cas échéant, ajoutez‑la à notre campagne Facebook.

Sinon, on consulte leur site pour savoir si l’entreprise possède des CRM que l’on peut intégrer ou remplacer. Dans notre campagne finale, qui couvre tout, on utilise simplement ChatGPT pour rédiger une phrase d’introduction personnalisée sur l’entreprise. On ajoute aussi une Colonne pour vérifier l’envoi des e‑mails et pour consigner les Prospect dans une feuille Google en cours.

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Étape 5 : Recharger la campagne

Une fois votre campagne configurée, vous pouvez importer n’importe quelle liste de CSV pour l’ajouter à la table actuelle. Cliquez sur « ajouter à la table actuelle » et mappez soigneusement chaque donnée dont vous avez besoin pour que votre table fonctionne. Regardez la magie se produire ! (Même si ces Lead sont déjà dans la campagne, Instantly.ai les dédupliquera automatiquement).

Grâce à ça, vous pouvez partir d’une liste de Lead qualifiés, les trier, les automatiser dans différentes campagnes avec des messages uniques, et suivre les e‑mails que vous avez envoyés.

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6. Comment Clay utilise l’IA… Au sein de Clay

Pour conclure notre guide, nous allons vous montrer comment nous utilisons Clay… chez Clay !

On a utilisé l’IA pour automatiser complètement une campagne en 4 étapes dans nos séquences Outbound, et on a atteint un taux de réponses positives de 5,1 %.

Chaque e‑mail de la séquence comportait plusieurs niveaux de personnalisation. Ce tableau a été réalisé en moins d’une heure et constitue aujourd’hui l’une de nos campagnes Outbound les plus percutantes.

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Laissez les chiffres parler d’eux-mêmes

Avant de plonger dans la méthodologie, voici quelques résultats :

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Ces statistiques portent sur chaque e‑mail de la séquence. Vous trouverez ci‑dessous le texte complet de chaque message. Chaque e‑mail a été envoyé 5 à 7 jours après le précédent. Nous avons ajouté plusieurs niveaux de personnalisation et nous nous sommes assurés de les espacer dans le temps. (Une erreur fréquente consiste à investir beaucoup d’énergie dans la personnalisation et la pertinence, puis à tout mettre dans le premier e‑mail.)

Email 1️

{{Prénom}} – J’ai visité votre site, et il semble que vous vendiez aux {{intitulés postes}}. Vous aidez {{AI résumé de la mission de l’entreprise}}.

J’ai supposé que vous utilisiez Outbound, étant donné que {{Full Name of SDR}} est un SDR dans l’équipe.

Vous vous demandez comment ils pourraient exploiter de meilleures données et GPT‑4 pour leur Prospect ?

Je pose la question parce qu’on aide des entreprises comme Rippling et Ramp avec notre outil qui collecte les données et rédige leurs messages.

Ça vaut le coup d’en discuter pour créer une table Outbound personnalisée pour vous ?

E‑mail 2️

{{First Name}} – comme vous aidez les gens {{AI summary of company mission}}, j’imagine que vous utilisez des tactiques de marketing Outbound comme celles‑ci.

{{Idées créatives}}

Vous avez trouvé comment automatiser le ciblage de personas et l’enrichissement de données, ou votre équipe utilise encore des outils comme Sales Nav pour faire des recherches manuelles ?

Dans ce cas, ça vaut la peine de prendre un moment pour vous montrer comment automatiser la recherche de personas et l'Analyse des comptes cibles pour votre équipe Outbound ?

E‑mail 3️

{{Prénom}} – Je vous ai envoyé un mail il y a un moment, sujet « Outbound edge », qui n’a sans doute pas assez montré comment on peut soutenir votre équipe Outbound.

Notre outil regroupe plus de 40 bases de données dans un seul tableau afin que votre équipe voie tous les bénéfices de notre technologie d’automatisation des ventes, avec les données sous les yeux, au lieu de rechercher manuellement les Comptes.

Par exemple, dans votre entreprise

• On dirait que votre équipe commerciale a enregistré une variation de {{percent change}} % au cours des trois derniers mois.
• Votre compte d’entreprise a gagné {{# of Followers}} au cours des 3 derniers mois.
• L’entreprise semble compter {{# of sales people}} personnes dont le titre comporte « Sales », basées aux États-Unis aujourd’hui.

En plus de cela, nous surveillons les actualités récentes, les offres d’emploi, les technologies présentes sur le site et citées dans les descriptifs de poste, et bien plus encore.

Lors d’un appel, on peut créer un flux de travail sur‑mesure pour votre équipe afin d’automatiser sa recherche Outbound. Vous voulez le mettre en place ?

E‑mail 4️

{{Prénom}} – Peut‑être que ce n’est pas votre domaine. Dois‑je contacter {{Autre représentant commercial ou responsable marketing dans l’entreprise qui n’est pas lui}} vu son rôle de {{Titre de poste nettoyé avec IA}} ?

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💫 Recréez cette campagne dans Clay

Pour recréer cette campagne dans Clay, il suffit de regarder cette vidéo !

Voici chaque étape que nous présentons dans la vidéo :

Vidéo : Email 1️

1. Importez vos données ou Lead list
2. Vérifiez les adresses e‑mail
3. Utilisez l’intégration « Find Work Email » pour générer une colonne d’e‑mail principale
4. Normaliser les noms d’entreprise
5. Obtenez les descriptions d’entreprise
6. Utilisez l’IA pour savoir à qui vous vendez.
7. Prompt : En utilisant les données, quels types de personnes ou quels titres de poste spécifiques une entreprise ciblerait‑elle ? Voici les informations : [ ] Qui retire le plus de valeur du produit ou du service ? Ajoutez des titres de poste ou un type de personne. Retournez jusqu’à trois titres, sans chiffres ni informations supplémentaires. Par exemple : « VPS ou ventes ». Ainsi, ils vendent aux PDG, aux directeurs financiers, aux directeurs des investissements, ainsi qu’aux créateurs de contenu, aux cinéastes et aux monteurs vidéo.

^ Tout cela forme notre première phrase : {{First Name}} – je suis passé·e sur votre site et j’ai vu que vous vendez à {{job titles}}. Vous aidez {{company mission}}.

7. Utilisez l’enrichissement « Find People » pour trouver le nom complet du SDR ou du BDR de l’équipe.

Dans notre formule, si un titre inclut « sales », on l’appelle un SDR ; s’il contient « business », on l’appelle un BDR. Si on ne trouve aucun des deux, on ne contacte pas du tout l’entreprise. On préfère envoyer moins d’e‑mails qui aboutissent à des hyper targeted personalizations.

^ Voici l’ingrédient pour la suite de l’email : j’ai supposé que vous utilisiez des tactiques Outbound, vu que {{Full Name}} est un {{SDR/BDR}} dans l’équipe.

Vidéo : Email 2️

1. Imaginez et ajoutez des idées de campagnes Outbound créatives pour ces entreprises.

En utilisant l’IA, nous générons des idées Outbound. À titre d’exemple d’une entreprise d’éducation, nous avons généré :

• Cibler les directeurs d’école et les responsables de district en soulignant l’apprentissage à distance simplifié grâce aux outils de cours sur Zoom
• Entrer en contact avec les enseignants universitaires en présentant des cours conçus pour des classes virtuelles et des conférences percutantes dans l'enseignement supérieur.
• Entrer en contact avec des formateurs pros qui proposent des cours en ligne pour booster productivité et engagement dans l’apprentissage

Notre e‑mail s’appuie sur ces idées pour poser la question :

Comme vous aidez les gens {{company mission}}, j’imagine que vous utilisez des tactiques Outbound marketing comme celles‑ci.

{{Idées créatives}}

Vous avez trouvé comment automatiser ce ciblage de persona et cet enrichissement de données, ou votre équipe utilise encore des outils comme Sales Nav pour faire des recherches manuelles ?

Vidéo : Email 3️

Dans cet e‑mail, on utilise l’intégration Harmonic pour obtenir des infos sur l’entonnoir de vente, la croissance de l’équipe et l’évolution du compte de l’entreprise (n’oubliez pas de normaliser tous les pourcentages !). Enfin, pour connaître le nombre de commerciaux, on se sert de l’intégration « Employee Headcount by Title ».

Nous n’envoyons des e‑mails qu’aux personnes pour qui nous pouvons trouver toutes ces données.. Nous préférons envoyer moins d’e‑mails, mais les rendre les meilleurs et les plus personnalisés possibles.

Vidéo : Email 4️

Pour cet e‑mail, on veut identifier d’autres top‑vendeurs et responsables marketing de l’entreprise afin de les contacter. On ajoute une série de titres types (par ex. « Directeur marketing », « Directeur des initiatives client », etc.) et on exclut ceux qui ne nous intéressent pas (comme « développement », « représentant » ou « ingénieur »).

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💡 Pour plus de conseils sur l’utilisation de l’IA dans vos campagnes Outbound, inscrivez‑vous à notre newsletter !

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FAQ

Quels sont les meilleurs outils de prospect IA ?

Les meilleurs outils de prospection IA automatisent la recherche et la personnalisation en quatre étapes : identifier les comptes, enrichir les contacts avec des données firmographiques et d’intention, évaluer les prospects selon votre ICP, et créer des messages de prospection personnalisés. Clay réunit les quatre, permettant à un seul commercial de mener la prospection qui nécessitait auparavant toute une équipe SDR.

Comment utilisez‑vous l’IA pour le Prospect commercial ?

Utilisez l’IA pour la prospection commerciale en trois étapes : créez une liste ciblée à partir de votre profil client idéal, Enrichir chaque Prospect avec des données d’entreprise et des Signal, puis générez des e‑mails à froid personnalisés à grande échelle. L’IA élimine la recherche manuelle, permettant aux commerciaux de se concentrer sur la vente plutôt que sur la constitution de listes.