.avif)
La semaine dernière, Clay a lancé une nouvelle page d’accueil. Notre dernière mise à jour remontait à plus d’un an et demi – à l’époque où Clay était surtout un produit d’enrichissement de données. Beaucoup de choses ont changé depuis, et l’ancienne page ne reflète plus l’étendue de ce que vous pouvez faire avec Clay ni la valeur que nous apportons chaque jour aux équipes GTM. Il était temps de la mettre à jour.
Clay, c’est l’infrastructure sur laquelle les équipes GTM construisent.
On a commencé convaincus que la nouvelle page d’accueil devait raconter l’histoire de GTM Engineering. Quand on a inventé le terme, on ne savait pas que ça décollerait, mais c’est le cas. Aujourd’hui plus de la moitié des entreprises B2B SaaS à la croissance la plus rapide ont un ingénieur GTM dans leur équipe.
Les ingénieurs GTM utilisent l’IA et l’automatisation pour éliminer tous les freins à la croissance d’une entreprise. La fonction qui s’articule autour d’eux transforme le GTM en une pratique systématique et expérimentale.
Quelques idées nous ont guidés :
- L’ingénierie GTM Engineering, c’est une façon plus structurée de piloter le GTM.
- Des données de meilleure qualité sont la base du succès de nos clients.
- Mais il ne s’agit pas seulement de avoir de meilleures données — il s’agit de utiliser ces données avec précision dans les GTM Play. Par exemple, exploiter les Signaux pour cibler les Comptes au bon moment.
- Les ingénieurs GTM conçoivent des systèmes qui dépassent la somme de leurs parties. Améliorer chaque composant booste la conversion à chaque étape en aval.
- Cela fait de GTM Engineering le modèle d’exploitation gagnant, un modèle que l’IA a à la fois rendu possible et rendu indispensable.
- Les équipes GTM deviendront l’avantage concurrentiel de leur entreprise.
- À court terme, les données, la rapidité et l’échelle suffisent pour gagner, mais dans quelques années ce sera la norme. L’avantage viendra d’une compréhension fine du client et de la créativité pour concevoir des actions uniques.
Cela nous a amenés à notre nouveau positionnement : Clay est l’infrastructure sur laquelle les ingénieurs GTM construisent des systèmes pour que leurs entreprises croissent plus vite.
Chaque système GTM a une apparence différente. Clay donne aux clients les éléments de base pour créer le leur. Et tout système GTM — avec ou sans Clay — repose sur cinq primitives.
- Data: Le contexte qui explique qui cibler, quand, pourquoi et quoi dire. Construit à partir de données d’identité, d’engagement et de Signal provenant de sources internes et externes.
- Agents : La couche de raisonnement qui exécute des tâches autrefois réservées au jugement humain — recherche, rédaction, analyse, détection de motifs.
- Orchestration: La logique qui relie le système — comment les données circulent, comment les règles sont appliquées et ce qui déclenche l'Action.
- Exécution: le résultat — une Action commerciale, marketing ou opérationnelle déployée sur n’importe quel outil ou canal GTM.
- Gouvernance: Contrôle de qui peut consulter et modifier le système, visibilité sur la qualité et le comportement, et fiabilité à grande échelle.
Ce cadre nous offre une façon unique et cohérente d’expliquer Clay à travers les dizaines de cas d’usage que nos clients lui donnent. Il reflète le produit tel qu’il est aujourd’hui, ainsi que les nouvelles solutions que nous construisons avec détermination.
Créer une page d’accueil qui reflète l’unicité de Clay
Le positionnement étant figé, un second défi s’est présenté. Nous sommes fiers de ne pas ressembler aux entreprises tech classiques.
Créer quelque chose d’amusant et créatif tout en racontant une histoire d’infrastructure et d’ingénierie n’est pas simple. Notre équipe de marque a exploré plusieurs concepts pour illustrer l’infrastructure GTM : de l’esthétique IBM des années 1970 à une manivelle qui fait pousser une fleur.
Un concept a immédiatement sauté aux yeux : une machine de Rube Goldberg. Ludique, fidèle au produit — un système unique et interconnecté où chaque entrée déclenche une chaîne de causes et d’effets. Chaque étape est conçue pour générer le résultat attendu.
Au fil des années, nous avons créé un langage visuel qui est clairement celui de Clay, et nous voulions que la nouvelle page s’inscrive dans cette continuité, pas qu’elle s’en éloigne. Notre illustrateur‑animateur Hudson Christie a donné vie à cet univers d’une façon résolument Clay : ludique, vaste, créatif et fidèle à notre identité visuelle. L’illustration retrace tout le parcours, du haut de la page à chaque élément de base, montrant comment les composants de l’infrastructure GTM s’assemblent pour former un système cohérent. Ty Hughey a construit la page avec précision, en développant des interactions soignées. Tanner Leslie et Justin Rands ont apporté intention, soin et savoir‑faire à chaque détail du design, de la structure et du flux, afin d’offrir une clarté immédiate à toute personne curieuse.
Le résultat, c’est un parcours à travers les primitives que vous pouvez exploiter dans Clay pour créer votre propre système GTM : importer des données, mettre les agents en action, orchestrer les workflows, et transformer le tout en exécution. Au final, la conclusion se confirme d’elle-même : Clay est l’infrastructure de mise sur le marché. Le système, pas un simple outil, alimente une motion GTM gagnante.
Nos clients qui construisent sur Clay sont au cœur de notre histoire.
Sur notre ancienne page d’accueil, les clients étaient les héros. C’est toujours vrai. Nous existons grâce à eux. La plupart des fonctionnalités de Clay sont nées d’une idée client sur ce qui devrait être possible.
Nous avons travaillé aux côtés de GTM Engineering qui redéfinissent l’industrie avec nous dans certaines des entreprises les plus innovantes au monde. Nous voulions que leurs histoires illustrent ce qui est réellement possible grâce aux résultats concrets qu’ils obtiennent dans leurs organisations. Stewart Hillhouse a collaboré en parallèle pour rassembler des témoignages clients montrant ce que GTM Engineering rend possible chez des entreprises comme Anthropic, Ramp et Google.
Notre page d’accueil est faite pour convertir
Nous avions un positionnement, un concept visuel et des témoignages clients dont nous étions fiers. Mais notre page d’accueil devait aussi convertir. Clay propose à la fois des approches GTM centrées produit et centrées ventes, et notre page d’accueil devait générer du haut de l’entonnoir pour les deux.
Les tests A/B sont toujours en cours, mais voici comment nous avons optimisé la conversion sur notre page d’accueil.
- Montrez le produit en action avec nos meilleurs cas d’usage. Il existe d’innombrables façons d’utiliser Clay, mais un visiteur qui découvre la page doit saisir rapidement ce qui est possible. C’est pourquoi nous avons ajouté des écrans produits organisés autour de nos cas d’usage les plus performants : automatisé Outbound et Inbound, lancement de publicités, enrichissement CRM, sourcing TAM, et bien plus.
- Utilisez de vrais exemples pour communiquer l’impact de façon crédible. L’impact de Clay peut sembler trop beau pour être vrai. Les clients de Clay réservent réellement « 50 % de réunions qualifiées en plus » ou « augmentent le chiffre d’affaires par commercial de 20 % » – mais cela semble une promesse excessive. Nous avons donc utilisé des résultats concrets de clients individuels pour rendre l’impact sur le chiffre d’affaires de l’utilisation de Clay plus crédible.
- Créer un moment « aha » directement depuis la page d’accueil du produit. Nous voulions montrer, pas raconter, et offrir une vraie valeur dès la première minute ou deux de visite. C’est pourquoi nous avons développé une fonctionnalité interactive : chacun peut décrire le GTM Play qu’il veut construire en langage naturel et obtenir immédiatement les données qui lui sont utiles dans le produit.
- Équilibrez conversion et recherche avec nos CTAs. L’ancienne page d’accueil reposait sur la barre de navigation pour que les visiteurs explorent plus en profondeur Clay. Notre nouvelle page d’accueil combine des CTA qui dirigent les utilisateurs en libre-service vers des essais gratuits, les prospects vers des démonstrations, et offrent des parcours clairs pour ceux qui veulent en savoir plus.
Les produits évoluent, et cette page aussi. Mais pour la première fois depuis longtemps, l’accueil reflète l’entreprise qui le porte. Nous sommes fiers du résultat, et encore plus de ce qu’il ouvre. Découvrez‑vous‑même sur clay.com.
.png)
.avif)
.avif)
.avif)
