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BOSTON, MA — 5 mai 2026 — demandDrive, fournisseur de services externalisés de ventes, marketing et opérations de revenus pour les entreprises B2B, annonce aujourd’hui rejoindre le programme Solutions Partner de Clay en tant que partenaire officiel Clay Studio. Cette désignation, affichée dans l’annuaire des partenaires de Clay, souligne l’expertise de demandDrive dans la mise en œuvre et l’exploitation de la plateforme Clay pour obtenir des résultats concrets sur le marché.
Récemment évaluée à 5 milliards de dollars et ayant franchi le cap des 100 millions d’ARR, Clay transforme la façon dont les équipes GTM modernes collectent des données, automatisent leurs recherches et mènent leurs campagnes à grande échelle. Aujourd’hui, la plateforme alimente la croissance de leaders technologiques comme OpenAI, Anthropic et Canva. Elle combine l’accès à plus de 150 fournisseurs de données avec un enrichissement piloté par l’IA et l’automatisation des flux de travail, offrant aux équipes revenue l’infrastructure nécessaire pour personnaliser la prospection, Score les Lead et orchestrer des campagnes multicanaux depuis un seul espace de travail.
En tant que Clay Studio Partner, demandDrive combine les capacités puissantes de la plateforme Clay avec l’expertise pratique en GTM Engineering, ventes, marketing et RevOps, pour transformer cette technologie en un impact réel sur le Pipeline et le chiffre d’affaires.
De l’expérimentation à l’entreprise en moins de deux ans
La relation de demandDrive avec Clay a commencé en 2024, quand le vice‑président RevOps & GTM Strategy, Noah Burkholz, a testé les capacités de Clay dans les flux de Prospect. Ce qui était d’abord une petite expérience a rapidement donné des résultats impressionnants : la recherche automatisée mise en place pour la division manufacturing a généré des gains d’efficacité immédiats, et l’équipe a commencé à intégrer Clay dans d’autres programmes de l’entreprise.
Fin 2025, DemandDrive était passé à Clay Enterprise. En janvier 2026, Clay avait généré des millions de dollars de ROI pour l’ensemble de l’entreprise.
« Nous avons vu tous les outils et toutes les « révolutions » de la tech commerciale ces 15 dernières années. Clay est différent, » a déclaré Lindsay Frey, cofondatrice et PDG de demandDrive. « Ce n’est pas une relation fournisseur ; c’est un partenariat qui tourne à plein régime. Nous étions immédiatement sur la même longueur d’onde : faire bouger les choses compte, le ROI compte. Nous avons su sur le moment que nous étions avec nos équipes. »
Ce que ce partenariat implique pour les équipes B2B
Le plein potentiel de Clay se libère le plus rapidement lorsqu’il est déployé par des personnes qui savent ce qu’est une excellente exécution commerciale. Fort de 15 ans d’expérience dans la conception et la gestion de campagnes réussies dans le SaaS B2B, la cybersécurité, la santé et la fabrication, demandDrive apporte le contexte stratégique qui transforme les flux de travail Clay en systèmes générateurs de revenus.
En tant que partenaire Clay Studio, demandDrive propose :
- Elite « GTM Engineering as a Service » pour construire l’architecture sous‑jacent qui fait évoluer votre moteur de revenus
- Accédez aux playbooks propriétaires de demandDrive, y compris des stratégies ABM multicanal avancées avec Clay Ads
- Des workflows de recherche automatisés qui font gagner des heures à chaque commercial·e chaque jour
- Scoring intelligent des Lead et parcours de suivi automatisés
- Une fondation Clay évolutive intégrée aux CRM, aux (outil de) séquençage et aux autres outils GTM
- Conception et exécution de programmes de bout en bout, de l’architecture Clay aux équipes SDR et marketing externalisées.
Pour les équipes qui ont besoin de capacité au‑delà de la mise en œuvre, demandDrive propose aussi une externalisation complète du développement commercial, ce qui permet aux entreprises de passer de l’optimisation de leur pile technologique à l’alimentation de leur Pipeline, sans faire appel à une autre agence ni lancer un processus de recrutement séparé.
Une philosophie partagée : les résultats avant le battage
DemandDrive et Clay partagent la conviction que la meilleure solution GTM n’est pas toujours la plus complexe. Même si DemandDrive a mis en place des flux de travail agents sophistiqués avec Clay, l’équipe a constaté que les implémentations les plus simples, sans fioritures, ont généré le ROI le plus transformateur.
« Les partenaires qui génèrent le plus d’impact pour leurs clients ne créent pas toujours les workflows les plus tape‑à‑l’œil. Ce sont ceux qui se concentrent sur ce qui fait réellement bouger les choses », a déclaré Nancy Mottice, responsable des partenariats GTM chez Clay. « demandDrive le comprend. Ils apportent une vraie expertise commerciale, exactement le type de partenaire dont nos clients ont besoin pour exploiter tout le potentiel de Clay. »
À propos de demandDrive
demandDrive est une agence GTM qui aide les entreprises B2B à accélérer leur croissance grâce à des programmes externalisés de ventes, de marketing et d’opérations de revenus. Fort de 15 ans d’expérience dans des secteurs comme le SaaS, la cybersécurité, la santé et la fabrication, demandDrive conçoit et déploie des programmes GTM sur mesure, avec des résultats mesurables sur le Pipeline et le chiffre d’affaires. Nos services couvrent le développement commercial Inbound et Outbound, le marketing digital, l’ABM, la conception de sites web, l’architecture CRM, GTM Engineering et l’implémentation d’outils d’IA. Pour en savoir plus sur Certified Clay Services Agency - demandDrive.
About Clay
Clay est une plateforme GTM qui donne aux équipes revenue accès à des données uniques, ainsi que la possibilité d’en tirer parti. En réunissant plus de 150 Fournisseur de données, des agents de recherche alimentés par l’IA et l’automatisation des flux de travail dans un seul espace, Clay permet d’automatiser le Prospect, d’Enrichir les données CRM et de créer des campagnes personnalisées à grande échelle. En janvier 2026, Clay a atteint une valorisation de 5 milliards de dollars (contre 3,1 milliards en août 2025) et a franchi le cap des 100 M$ d’ARR en un temps record. Aujourd’hui, la solution alimente les moteurs de croissance d’entreprises comme OpenAI, Anthropic et Canva. Le programme Solutions Partner de Clay met en relation les entreprises avec des agences et des cabinets de conseil certifiés, qui les aident à exploiter tout le potentiel de la plateforme. En savoir plus sur clay.com.
Fireside Chat (transcription intégrale)
Lindsay Frey:
Parfois, je suis là, et les clients me lancent : « Et l’IA ? » Ils ne savent même pas vraiment ce que ça signifie, mais ils sentent qu’ils doivent en parler. Ils ne se concentrent pas sur le problème précis que je veux résoudre avec l’IA. Ils partent des outils plutôt que du problème et de l’objectif.
Nancy Mottice:
Alors, vous avez cofondé demandDrive et vous le dirigez depuis plus de 15 ans. C’est impressionnant à dire.
Lindsay Frey :
Oui, 15 ans. Mon partenaire et moi avons lancé l’aventure en 2011, à une époque où le SDR était très différent. Nous proposions des équipes et des programmes SDR externalisés aux entreprises technologiques B2B, et nous avons connu beaucoup de succès pendant ces 15 ans. Vers 2020, après la COVID, nous avons voulu élargir notre expertise à d’autres marchés. Nous avons vu de nombreuses opportunités dans la fabrication et la santé. Le monde du SDR évolue si vite — ce qui était vrai il y a six mois ne l’est plus aujourd’hui. Si vous ne restez pas à jour et n’adoptez pas les bons outils et processus, vous allez rapidement prendre du retard.}
Nancy Mottice :
Qu’est‑ce qui a le plus changé ?
Lindsay Frey:
Dans le passé, si vous vouliez plus de Pipeline, vous augmentiez les effectifs. Vous recrutiez plus de commerciaux, plus d’AE. C’était le modèle. Aujourd’hui, on est passé de l’ajout de personnel à la recherche des meilleures personnes qui orchestrent les bons outils pour obtenir les résultats les plus efficaces. Ce que nous expliquons à nos clients, c’est comment attirer les meilleurs talents, bien formés, qui utilisent les meilleurs outils. C’est l’état idéal. Les gens veulent toujours travailler avec des personnes en qui ils ont confiance, qui apportent les bonnes analyses et recommandations, et qui utilisent les bons outils en coulisses.
Nancy Mottice:
Comment avez‑vous découvert Clay la première fois ? Et quand cela a‑t‑il commencé à faire sens de travailler plus étroitement ensemble ?
Lindsay Frey:
Je dois reconnaître à mon équipe — ils ont vraiment tout donné. Ils m’ont dit : « Il faut regarder Clay. » Et je me suis demandé si c’était encore un autre outil d’IA à ajouter. Mais mon responsable RevOps, Noah, est venu avec des cas d’usage très précis. Il les a présentés simplement, et j’ai dit : d’accord, on y va. Nous avons déployé Clay il y a cinq ou six mois et l’avons immédiatement utilisé sur quelques cas ciblés pour aider notre équipe à aller plus vite et à en faire plus.}
Nancy Mottice :
Quels sont quelques exemples ?
Lindsay Frey:
Nous avions un client dont l’équipe de vente interne appelait de grands immeubles multifamiliaux, ce qui demandait beaucoup de recherche manuelle. C’était très nuancé — on ne pouvait pas simplement l’obtenir d’un outil de données. Noah a créé des workflows dans Clay qui ont fait passer trois à cinq minutes de recherche par compte à environ trois secondes. Cela a totalement transformé la productivité.
Un autre exemple concerne une entreprise axée sur la fabrication que nous avons acquise. Son équipe de recherche effectuait un travail très manuel — recherches Google, copier‑coller dans des tableurs. Nous avons automatisé presque tout. Aujourd’hui, l’équipe est plus rapide et son travail plus agréable. Elle consacre du temps à des tâches à plus forte valeur ajoutée.
Nancy Mottice :
Oui, ça change vraiment la façon dont les gens utilisent leur temps.
Lindsay Frey:
Exactement. La plupart des gens veulent maîtriser ces outils. Ça peut intimider, mais on dit à l’équipe : adoptez‑les. Conservez ce qui nous a rendu performants, mais évoluez, sinon vous serez dépassés.
Nancy Mottice:
Dans quels cas voyez‑vous les entreprises se tromper ?
Lindsay Frey:
La première erreur, c’est d’implémenter l’IA sans avoir clairement défini le problème. On part des outils plutôt que des objectifs. On voit souvent des entreprises qui accumulent des outils qu’elles n’utilisent jamais et qui gaspillent leur budget. Mieux vaut identifier les trois principaux enjeux, créer des cas d’usage autour d’eux, puis choisir les outils qui répondent à ces besoins.
Nancy Mottice :
On constate clairement une prolifération d’outils.
Lindsay Frey:
Exactement. Ce qui rend demandDrive unique, c’est que nous sommes une agence GTM à entonnoir complet. Nous faisons le lien entre RevOps, les ventes et le marketing. Ces fonctions doivent travailler en orchestration. Les outils sont le liant — mais si une seule équipe les utilise, c’est décousu et inefficace.
Nancy Mottice :
Que remarquez‑vous dans des secteurs comme la fabrication ?
Lindsay Frey:
La fabrication reste très axée sur les relations. Ils pensent à embaucher plus de commerciaux et à être sur le terrain. Mais la prise de conscience grandit : ils comprennent que sans modernisation de leur CRM et de leur stack technologique, ils seront dépassés. L’enjeu n’est pas de remplacer les équipes, mais de les rendre plus efficaces.
Nancy Mottice:
Et la santé ?
Lindsay Frey :
Le secteur de la santé ajoute de la complexité : sécurité, conformité, HIPAA. Les inquiétudes autour des données freinent un peu plus les décisions. Au final, chaque industrie cherche la même chose : croissance, chiffre d’affaires, nouveaux clients. Tout dépend simplement de leur stade d’adoption.
Nancy Mottice:
Tu es en fait l’un des rares partenaires à avoir pleinement investi dans Clay Enterprise en interne. Comment ça s’est passé ?
Lindsay Frey:
C’est incroyable. Être client nous permet de voir à quel point Clay est puissant. Je constate l’impact dans toute l’organisation, même si je ne suis pas au cœur du quotidien.
Nancy Mottice :
En regardant l’avenir, qu’est‑ce qui vous enthousiasme le plus ?
Lindsay Frey :
Je suis enthousiaste sur l’accessibilité croissante de ces outils. Des personnes sans formation technique peuvent maintenant créer des flux de travail très puissants. Ça va transformer les entreprises. Il y aura beaucoup d’éducation et d’adoption, mais c’est stimulant de voir les gens les intégrer dans leur travail quotidien.
Nancy Mottice :
C’est aussi plus amusant.
Lindsay Frey:
Absolument.
Nancy Mottice :
Lindsay, merci beaucoup d’être parmi nous.
Lindsay Frey:
Merci beaucoup de m’avoir invité·e.
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