HG Insights + Clay : Données technographiques et firmographiques B2B

 Toute stratégie GTM réussie commence par des données précises sur vos entreprises cibles. Mais pour les équipes qui vendent à des clients mid-market et enterprise, obtenir des réponses fiables, même à des questions de base, peut s’avérer étonnamment difficile :

"Quel système financier cette entreprise utilise-t-elle ?" (Vous ne le trouverez pas sur leur site web.) 

"Cette filiale est-elle réellement liée à cette société mère ?" (Les relations entre entités juridiques sont notoirement difficiles à cartographier.) 

"Leur division européenne utilise-t-elle la même pile technologique que leur siège américain ?" (Bonne chance pour le découvrir !)

Ce ne sont pas des cas limites. Ce sont des questions fondamentales qui déterminent si vous poursuivez les bonnes opportunités. Lorsque vous ne pouvez pas y répondre, vous perdez du temps à poursuivre des prospects peu adaptés et manquez vos meilleurs clients potentiels.

C’est pourquoi nous sommes ravis d’annoncer notre partenariat avec HG Insights, la plateforme d’intelligence d’entreprise leader sur le marché, à laquelle font confiance plus de 90 % des entreprises technologiques du Fortune 100. HG est la meilleure façon de trouver des informations d’entreprise sur mesure, des stacks technologiques et des relations parent-enfant aux firmographics détaillés. Alors que de nombreux fournisseurs de données ne peuvent discerner l’intelligence technologique qu’à partir de ce que les entreprises publient sur leurs sites web, HG excelle dans la découverte des informations partagées dans des documents plus difficiles à trouver, comme les contrats, les appels d’offres,  les offres d’emploi, les documents juridiques, et bien plus encore.

Notre partenariat marque la première fois que HG Insights sera disponible via un accès API basé sur l’utilisation, au lieu d’être réservé aux seuls contrats entreprise, le rendant accessible à des milliers d’entreprises en croissance.

Ce partenariat est particulièrement précieux pour les équipes qui :

• Besoin de comprendre l’utilisation des technologies au sein d’organisations complexes comportant plusieurs entités
• Vendre des technologies utilisées au sein de grandes entreprises mais qui ne sont pas visibles sur leurs sites web
• Avoir besoin de contexte sur la manière et l’endroit où des technologies spécifiques sont utilisées au sein d’une organisation
• Utiliser des données technographiques dans des workflows où un faux positif/un faux négatif serait très coûteux

En bref

• HG Insights met en avant des données technographiques et firmographiques issues de milliards de documents (offres d’emploi, contrats, appels d’offres, dépôts juridiques) qui n’apparaissent jamais sur les sites web des entreprises.
• L’intégration de Clay offre pour la première fois aux équipes en croissance un accès API basé sur l’usage à HG Insights, sans nécessiter de contrat entreprise.
• Vous pouvez utiliser Clay + HG Insights pour trouver des entreprises par stack technologique, enrichir les données firmographiques, cartographier les relations parent-filiale et faire correspondre les domaines aux noms d’entreprise.
• Les workflows GTM construits sur ces données peuvent envoyer des enregistrements enrichis vers votre CRM, déclencher des actions de prospection personnalisées et alimenter automatiquement des campagnes de déplacement concurrentiel.

Pourquoi HG Insights se distingue des autres fournisseurs de données technographiques

Il existe de nombreux fournisseurs de données technologiques sur le marché. La plupart excellent à repérer les technologies mentionnées ou utilisées sur les sites web d’entreprise (par exemple, détecter si une entreprise utilise des formulaires HubSpot ou Facebook Pixel). Mais qu’en est-il des systèmes critiques dont les entreprises ne publient jamais d’informations ?

C’est là que HG Insights se distingue. Grâce à une collecte et une analyse sophistiquées des données, il révèle les choix technologiques que les entreprises font en coulisses. Ses sources de données comprennent des milliards de documents tels que des offres d’emploi, des CV, des études de cas et des communiqués de presse, avec une revue documentaire combinant IA et intervention humaine pour trianguler comment, quand et où les produits sont utilisés.

Considérez un exemple concret : Une entreprise pourrait ne jamais mentionner son système comptable sur son site web, mais HG peut le repérer lorsqu’il est cité dans une offre d’emploi pour un responsable financier. Ou ils peuvent identifier le fournisseur cloud d’une entreprise grâce à l’analyse de la documentation technique qui n’apparaît jamais sur le site principal. Cela vous aide à comprendre non seulement ce que les entreprises disent de leur stack technologique, mais aussi ce qu’elles utilisent réellement en pratique. 

La puissance de cette approche devient évidente lorsque vous examinez les systèmes critiques pour l’activité. HG peut vous indiquer si une entreprise utilise Workday ou Oracle pour les RH, SAP ou NetSuite pour la comptabilité, ou AWS ou Azure pour son infrastructure cloud, même lorsque cette information n’est pas publiée explicitement. Cette intelligence provient de l’analyse de sources diverses telles que les offres d’emploi, les CV, les études de cas et les communiqués de presse, avec une revue documentaire combinant l’IA et l’humain garantissant l’exactitude.

La cartographie des relations parent-enfant de HG Insights est également systématiquement évaluée par les clients entreprise comme la plus précise du marché, vous aidant à comprendre non seulement des entreprises individuelles, mais aussi des structures d’entreprise entières. Il s’agit d’une information essentielle pour toute démarche commerciale enterprise.

Ce qui distingue la qualité des données de HG :

• Excellence en résolution d’entités : HG excelle à relier correctement les mentions technologiques au bon fournisseur et au bon produit, et à relier correctement les mentions d’une entreprise au bon enregistrement dans leur base de données, vous évitant ainsi de perdre du temps sur des correspondances erronées
• Vérification intelligente : L’apprentissage automatique garantit une précision de 92 à 100 % sur les installations en filtrant le bruit des signaux réels
• Triangulation multi-sources : Les recoupements entre les offres d’emploi, les CV et les signatures numériques confirment chaque insight
• Le traitement quotidien de plus de 6 milliards d’enregistrements garantit l’intelligence la plus à jour
• La surveillance continue de plus de 186 millions d’installations technologiques dans 12 millions d’entreprises, couvrant plus de 22 000 technologies et plus de 7 000 fournisseurs

Ce que les équipes GTM peuvent faire avec Clay + HG Insights

À partir d’aujourd’hui, vous pouvez utiliser l’intelligence technologique de HG de deux façons puissantes :

1. Trouver des entreprises par stack technologique: Découvrez les entreprises utilisant des technologies spécifiques ou des combinaisons d’outils. Vous souhaitez trouver des entreprises utilisant Salesforce mais pas Marketo ? Ou peut-être recherchez-vous des organisations utilisant à la fois Workday et NetSuite ? Clay + HG le rendent possible.
2. Enrichir les données de la pile technologique de l’entreprise : Enrichissez automatiquement vos données clients et prospects existantes avec des informations détaillées sur l’utilisation des technologies, afin de vous aider à prioriser les comptes et à personnaliser vos actions de prospection à grande échelle.
3. Enrichir les firmographics de l’entreprise : Déterminez la relation parent-enfant, le chiffre d’affaires, la localisation et d’autres données firmographiques importantes qui vous aident à qualifier les prospects. 
4. Trouver le domaine de l’entreprise à partir du nom de l’entreprise : Faire correspondre les domaines possibles à un nom d’entreprise, en fonction de la probabilité. C’est très utile pour nettoyer les CRM et enrichir les listes de prospects lorsque vous ne disposez que d’une liste de noms d’entreprises. La sortie de cette action peut également être utilisée dans les autres actions HG Insights mentionnées ci-dessus.

Mais la véritable puissance vient de la combinaison de l’intelligence de HG avec les capacités de workflow de Clay. Au lieu de simplement accéder aux données, vous pouvez les mettre instantanément au travail sur l’ensemble de votre stack GTM. Créez des workflows qui automatisent :

• Poussez les données enrichies sur les entreprises vers votre CRM
• Déclenchez des actions de prospection personnalisées en fonction de l’utilisation des technologies
• Surveillez les changements technologiques pour des campagnes concurrentielles
• Créez des modèles de scoring personnalisés à l’aide des analyses détaillées de HG
• Générez des listes de comptes ciblées en fonction des relations parent-enfant

Il existe de nombreuses façons pour les équipes GTM d’utiliser Clay + HG Insights pour la recherche client et le ciblage.

• Les équipes commerciales identifient les entreprises utilisant la technologie d’un concurrent à faible capacité, ce qui signale des opportunités de remplacement faciles
• Les équipes marketing améliorent le ciblage en comprenant l’adoption technologique selon les segments
• Les équipes RevOps affinent les playbooks commerciaux & la planification des territoires grâce à une intelligence technologique complète
• Les équipes produit surveillent les tendances technologiques sur leur marché cible afin d’éclairer leur stratégie
• & et bien plus encore!

Ce qui prenait autrefois des mois de travail d’ingénierie pour construire des pipelines de données peut désormais être réalisé en quelques minutes, vous permettant de passer moins de temps à vous débattre avec les données et plus de temps à vous connecter avec vos clients.

Intelligence de niveau entreprise, tarification basée sur l’utilisation

Traditionnellement, l’intégration de l’intelligence de HG dans des systèmes d’entreprise avancés nécessitait des investissements et des ressources d’ingénierie pour gérer la livraison de données sous forme de fichiers plats. Nous changeons cela avec une tarification basée sur l’utilisation qui rend l’intelligence technologique de niveau entreprise accessible aux entreprises en croissance. Cela signifie que vous pouvez commencer petit, prouver le ROI et passer à l’échelle à mesure que vos besoins augmentent.

Commencez

Pour des guides pas à pas sur la manière de sourcer et d’activer les données de HG Insights dans Clay, consultez nos Claybooks :

• Lancez des campagnes de délogement des concurrents en outbound grâce aux données de stack technologique
• Créez une liste de comptes et un score de compte basés sur des données technographiques et firmographiques
• Nettoyez les données de société mère dans votre CRM

Foire aux questions

Qu’est-ce que HG Insights ?

HG Insights est une plateforme d’intelligence d’entreprise approuvée par plus de 90 % des entreprises technologiques du Fortune 100. Il met en évidence des données technographiques et firmographiques en analysant des milliards de documents, notamment des offres d’emploi, des contrats, des appels d’offres, des CV et des dépôts juridiques, plutôt qu’en s’appuyant uniquement sur ce que les entreprises publient sur leurs sites web.

En quoi HG Insights se distingue-t-il des autres fournisseurs de données technographiques ?

La plupart des fournisseurs de données technographiques détectent les technologies à partir de signaux visibles sur les sites web publics, comme les pixels de suivi ou les outils de formulaire. HG Insights va plus loin en identifiant les systèmes critiques pour l’activité (ERP, RH, infrastructure cloud) en analysant des sources plus difficiles à trouver comme les offres d’emploi, les études de cas et la documentation technique. Sa couche d’apprentissage automatique garantit une précision de 92 à 100 % sur les installations.

Comment HG Insights aide-t-il les équipes GTM ?

Les équipes GTM utilisent HG Insights pour trouver des entreprises par stack technologique, enrichir les fiches de comptes avec des données firmographiques, cartographier les relations corporatives parent-enfant et identifier des opportunités de remplacement concurrentiel. Les équipes commerciales, marketing, RevOps et produit ont chacune des cas d’usage distincts, allant de la planification des territoires au suivi des tendances.

Comment puis-je accéder à HG Insights via Clay ?

L’intégration de Clay vous donne un accès API basé sur l’utilisation à HG Insights, sans nécessiter de contrat d’entreprise traditionnel. Vous pouvez l’utiliser directement dans les workflows Clay pour trouver des entreprises, enrichir les enregistrements et envoyer les données vers votre CRM ou vos outils de prospection. Des Claybooks étape par étape sont disponibles pour des cas d’usage courants comme les campagnes de déplacement concurrentiel et le nettoyage du CRM.

Prêt à dynamiser votre stratégie GTM avec une intelligence technologique de premier ordre ? Contactez notre équipe pour en savoir plus sur l’utilisation de HG Insights via Clay.