Toute stratégie GTM réussie débute avec des données précises sur vos entreprises cibles. Mais pour les équipes qui vendent aux clients du mid‑market et aux grandes entreprises, obtenir des réponses fiables, même aux questions les plus simples, peut s’avérer étonnamment difficile.
"Quel système financier utilise cette entreprise ?" (Vous ne le trouverez pas sur son site web.)
"Cette filiale est‑elle vraiment liée à cette société mère ?" (Les relations entre entités juridiques sont notoirement complexes à tracer.)
"La division européenne utilise-t-elle la même stack technologique que le siège américain ?" (Bonne chance pour le savoir !)
Ce ne sont pas des cas limites. Ce sont des questions fondamentales qui déterminent si vous visez les bonnes opportunités. Si vous ne pouvez pas y répondre, vous perdez du temps à courir après des Prospect mal adaptés et vous passez à côté de vos meilleurs clients potentiels.
C’est pourquoi nous sommes ravis d’annoncer notre partenariat avec HG Insights, la plateforme d’intelligence d’entreprise leader du marché, reconnue par plus de 90 % des sociétés technologiques du Fortune 100. HG est le meilleur moyen d’obtenir des informations d’entreprise sur mesure, des piles technologiques aux relations parent‑enfant, en passant par des **Données firmographiques** détaillées. Alors que la plupart des **Fournisseur de données** ne peuvent extraire l’intelligence technologique qu’à partir de ce que les entreprises publient sur leurs sites, HG excelle à dénicher les informations présentes dans des documents plus difficiles d’accès, comme les contrats, les appels d’offres, les offres d’emploi, les documents juridiques, etc.
Notre partenariat marque la première fois que HG Insights sera accessible via une API à la consommation, et non plus seulement via des contrats d’entreprise, ce qui le rend disponible pour des milliers d’entreprises en pleine croissance.
Ce partenariat est particulièrement précieux pour les équipes qui :
- Comprendre comment la technologie est utilisée dans des organisations complexes comportant plusieurs entités.
- Vendez des technologies utilisées par les grandes entreprises, mais invisibles sur leurs sites web.
- Donnez le contexte : comment et où les technologies sont utilisées dans votre organisation.
- Employez les données technographiques dans les workflows où un faux positif ou un faux négatif aurait un coût élevé.
En bref :
- HG Insights révèle des données technographiques et firmographiques tirées de milliards de documents (offres d’emploi, contrats, appels d’offres, dépôts juridiques) qui ne figurent jamais sur les sites des entreprises.
- L’intégration de Clay permet aux équipes en pleine croissance d’accéder à HG Insights via une API à la consommation, sans devoir signer de contrat d’entreprise.
- Vous pouvez utiliser Clay + HG Insights pour identifier des entreprises selon leur stack technologique, enrichir les données firmographiques, cartographier les relations parent‑enfant et associer les domaines aux noms d’entreprise.
- Les workflows GTM basés sur ces données peuvent pousser des enregistrements enrichis vers votre CRM, déclencher des actions personnalisées et lancer automatiquement des campagnes de déplacement concurrentiel.
Pourquoi HG Insights se démarque des autres fournisseurs de données technographiques
Il existe de nombreux fournisseurs de données technologiques sur le marché. La plupart excellent à repérer les technologies mentionnées ou utilisées sur les sites web des entreprises (par exemple, détecter si une société utilise les formulaires HubSpot ou le pixel Facebook). Mais qu’en est‑il des systèmes critiques dont les entreprises ne parlent jamais ?
C’est là que HG Insights se démarque. Grâce à une collecte et une analyse pointues, il révèle les choix technologiques que les entreprises font en coulisses. Ses sources comprennent des milliards de documents – offres d’emploi, CV, études de cas, communiqués de presse – et un double contrôle, IA et humain, pour identifier comment, quand et où les produits sont utilisés.
Prenons un exemple concret : une entreprise ne mentionnera peut‑être jamais son système de compte sur son site, mais HG le repère dans une offre d’emploi pour un responsable financier. Elle peut aussi identifier le fournisseur cloud d’une société en analysant une documentation technique qui n’apparaît jamais sur le site principal. Ainsi, vous voyez non seulement ce que les entreprises disent de leur stack technologique, mais surtout ce qu’elles utilisent réellement.
La puissance de cette approche se voit surtout avec les systèmes critiques. HG vous indique si une entreprise utilise Workday ou Oracle pour les RH, SAP ou NetSuite pour le Compte, ou AWS ou Azure pour son infrastructure cloud, même quand ces infos ne sont pas publiées. On obtient ces données en analysant des offres d’emploi, des CV, des études de cas et des communiqués de presse, puis en les vérifiant à la fois avec l’IA et un examen humain pour garantir la précision.
La cartographie parent‑enfant de HG Insights est régulièrement reconnue par les clients d’entreprise comme la plus précise du marché. Elle vous permet de saisir non seulement chaque société, mais aussi l’ensemble de leurs structures. C’est une donnée essentielle pour toute démarche commerciale.
Ce qui rend la qualité des données de HG unique :
- Excellence en résolution d’entités : HG identifie avec précision les mentions technologiques et les associe au bon fournisseur et produit, tout comme il relie chaque mention d’entreprise à l’enregistrement correspondant dans sa base de données. Ainsi, vous ne perdez pas de temps avec des correspondances erronées.
- Vérification intelligente : l’IA assure 92 à 100 % de précision sur les installations en éliminant le bruit des Signal
- Triangulation multi-sources : des vérifications croisées des offres d’emploi, des CV et des signatures numériques valident chaque insight
- Le traitement quotidien de plus de 6 milliards d’enregistrements garantit les informations les plus à jour.
- Surveillance en cours continue de plus de 186 millions d’installations technologiques dans 12 millions d’entreprises, couvrant plus de 22 000 technologies et 7 000 fournisseurs
Ce que les équipes GTM peuvent accomplir avec Clay + HG Insights
Dès aujourd’hui, vous pouvez exploiter l’intelligence technologique de HG de deux façons puissantes :
- Find Companies by Tech Stack: Découvrez les entreprises qui utilisent une technologie ou un ensemble d’outils précis. Vous cherchez des sociétés qui utilisent Salesforce mais pas Marketo ? Ou bien des organisations qui combinent Workday et NetSuite ? Clay + HG rend cela possible.
- Enrich Company Tech Stack Data: Boostez automatiquement vos données clients et Prospect avec des infos précises sur les technologies utilisées, pour prioriser les Comptes et personnaliser vos actions à grande échelle.
- Enrich Company Données firmographiques: Déterminez la relation parent‑enfant, le chiffre d’affaires, la localisation et d’autres données firmographiques essentielles pour qualifier vos Lead.
- Trouver le domaine de l’entreprise à partir du nom de l’entreprise: Associez les domaines possibles à un nom d’entreprise selon la probabilité. C’est très utile pour nettoyer les CRM et enrichir les listes de Lead quand vous n’avez que les noms d’entreprises. Le résultat de cette Action peut aussi servir aux autres actions HG Insights citées plus haut.
Mais le vrai pouvoir vient de la combinaison de l’intelligence de HG avec les capacités de workflow de Clay. Au lieu de simplement accéder aux données, vous pouvez les mettre immédiatement en action sur l’ensemble de votre pile GTM. Créez des workflows qui automatisent :
- Transférez les données d’entreprise enrichies dans votre CRM
- Lancez une prospection personnalisée en fonction de l’usage de la technologie
- Surveillez les évolutions technologiques pour vos campagnes concurrentielles
- Créez des modèles de scoring sur mesure grâce aux analyses détaillées de HG
- Créez des listes de comptes ciblées à partir des relations parent‑enfant.
Il existe de nombreuses façons pour les équipes GTM d’utiliser Clay + HG Insights pour la recherche client et le ciblage.
- Les équipes commerciales identifient les entreprises qui utilisent la technologie d’un concurrent à petite échelle, Signal des opportunités de remplacement faciles.
- Les équipes marketing ciblent mieux en saisissant l’adoption technologique de chaque segment.
- Les équipes RevOps affinent les stratégies de vente et la planification des territoires grâce à une intelligence technologique complète
- Les équipes produit suivent les tendances technologiques de leur marché cible pour alimenter leur stratégie
- Et bien plus encore !
Ce qui prenait des mois d’ingénierie pour créer des Pipeline de données se fait maintenant en quelques minutes, vous laissant plus de temps pour vous concentrer sur vos clients plutôt que de vous débattre avec les données.
Intelligence d’entreprise, facturation à l’usage
Traditionnellement, intégrer l’intelligence de HG dans des systèmes d’entreprise avancés demandait des investissements et des ressources d’ingénierie pour gérer les livraisons de données en fichiers plats. Nous changeons la donne avec une tarification à l’usage qui rend l’intelligence technologique de niveau entreprise accessible aux sociétés en croissance. Vous pouvez ainsi commencer petit, prouver le ROI, puis augmenter votre usage au fur et à mesure que vos besoins évoluent.
Bien démarrer
Pour des guides pas à pas sur la façon de récupérer et d’activer les données de HG Insights dans Clay, consultez nos Claybooks :
- Lancez des campagnes de déplacement concurrent en Outbound avec les données de stack technologique
- Élaborez une liste de comptes et un score de compte à partir de données technographiques et firmographiques
- Nettoyez les données de la société mère dans votre CRM
FAQ
Qu’est‑ce que HG Insights ?
HG Insights est une plateforme d’intelligence d’entreprise utilisée par plus de 90 % des sociétés technologiques du Fortune 100. Elle extrait des données technographiques et firmographiques en analysant des milliards de documents : offres d’emploi, contrats, appels d’offres, CV et dépôts juridiques. Ainsi, elle ne se contente pas de ce que les entreprises affichent sur leurs sites web.
Comment HG Insights se différencie-t-il des autres fournisseurs de données technographiques ?
La plupart des fournisseurs de technographie repèrent les technologies à partir de Signal visibles sur les sites web, comme les pixels de suivi ou les outils de formulaires. HG Insights va plus loin : il identifie les systèmes essentiels (ERP, RH, infrastructure cloud) en analysant des sources plus difficiles à dénicher, telles que les offres d’emploi, les études de cas et la documentation technique. Son moteur d’apprentissage automatique assure une précision de 92 % à 100 % sur les installations.
Comment HG Insights aide-t-il les équipes GTM ?
Les équipes GTM s’appuient sur HG Insights pour repérer les entreprises selon leur stack technologique, enrichir les fiches comptes avec des données firmographiques, cartographier les relations mère‑fille et dénicher les opportunités de remplacement de concurrents. Ventes, marketing, RevOps et produit ont chacun leurs propres cas d’usage, de la Planification des territoires à la Surveillance en cours des tendances.
Comment accéder à HG Insights via Clay ?
Intégration de Clay vous donne un accès API à la demande à HG Insights, sans contrat d’entreprise traditionnel. Vous pouvez l’utiliser directement dans les workflows Clay pour identifier des entreprises, enrichir vos enregistrements et envoyer les données vers votre CRM ou vos outils de prospection. Des Claybooks pas à pas sont disponibles pour les cas d’usage courants, comme les campagnes de remplacement de concurrents ou le nettoyage de CRM.
Prêt à booster votre stratégie GTM grâce à une intelligence technologique de pointe ? Contactez notre équipe pour en savoir plus sur l’utilisation de HG Insights via Clay.
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