Comment créer une liste de Prospect de vente en quelques minutes

Les efforts de prospection commerciale peuvent prendre beaucoup de temps et être difficiles pour n’importe quelle entreprise. Trouver les bons Prospect et rassembler les informations nécessaires pour les approcher ressemble souvent à chercher une aiguille dans une botte de foin. Vous passez des heures à fouiller différents sites, comme ceux des entreprises, pour n’obtenir qu’un aperçu fragmenté et incomplet de vos clients potentiels. Regrouper ces données et les mettre en forme utilisable demande encore plus de temps et d’énergie. Et si vous pouviez créer une liste de prospection en quelques minutes seulement ? Avec Clay, l’outil de prospection complet, importez rapidement des Prospect depuis plusieurs sources et enrichissez‑les avec des informations précieuses. Exportez ensuite ces données vers la plateforme de votre choix, comme votre CRM, pour gagner du temps et vous concentrer sur ce que vous faites de mieux : conclure des affaires.

En bref :

• Clay récupère les prospects depuis plusieurs sources (GitHub, Google, Google Maps, etc.) et les regroupe dans un tableau unique grâce à des filtres de recherche paramétrés, passant de plusieurs heures de recherche manuelle à quelques minutes.
• Une fois que vous avez votre liste, servez‑vous des enrichissements de Clay, issus de plus de 40 fournisseurs, pour qualifier vos prospects selon votre ICP avec des données firmographiques, démographiques et technographiques.
• Clay peut identifier à grande échelle les e‑mails professionnels, les e‑mails personnels, les numéros de téléphone et les comptes de réseaux sociaux des décideurs clés.
• Une fois l’enrichissement et la qualification effectués, exportez votre liste finale vers un CRM ou une autre plateforme et remettez‑la directement à votre équipe commerciale.

Comment identifier des prospects de vente

Une des parties les plus difficiles pour dénicher des profils commerciaux, c’est de trouver une source de Lead à qualifier. Bien sûr, il existe des plateformes comme Crunchbase et ZoomInfo qui offrent des données d’entreprise à explorer, mais c’est fastidieux et ça prend du temps.

Avec Clay, ce processus se résume à quelques minutes. Au lieu de devoir chercher chaque Prospect à la main et recopier ses informations dans un tableau, Clay explore plusieurs sources web, identifie les Prospects qui correspondent à vos critères et les insère directement dans le tableau. Voici quelques vidéos pour vous montrer comment faire ; si vous préférez ne pas les regarder, suivez le guide étape par étape ci‑dessous.

1. Créer un compte Clay
2. Une fois inscrit·e, cliquez sur « Nouveau tableau » puis choisissez la source que vous souhaitez exploiter. Clay peut extraire des données depuis des sources comme GitHub, Google, Google Maps et bien d’autres.
3. Une fois que vous avez choisi une source, saisissez les paramètres que vous voulez appliquer à votre recherche. Ça peut varier selon la source, mais voici des exemples courants : le nom de l’entreprise, sa taille, son lieu, le poste d’une personne dans l’entreprise ou le secteur d’activité du **Prospect**.
4. À partir de là, choisissez le nombre de résultats à afficher. Une recherche peut générer des milliers de lignes, alors soyez concis·e et limitez le nombre d’entrées affichées dans votre tableau.
5. Ensuite, lancez l’opération et les Prospect rempliront votre tableau comme par magie.

Comment qualifier vos Lead commerciaux grâce à votre ICP

Une fois que vous avez identifié des Prospect potentiels, assurez‑vous qu’il s’agit bien de la personne ou de l’entreprise que vous ciblez. C’est à ce moment que la vraie prospection commence, car vous commencez à affiner votre cible : les clients qui finiront par convertir. Voici comment qualifier correctement vos Lead.

1. Définissez votre profil client idéal (ICP)

S’assurer qu’un prospect correspond à votre profil client idéal (ICP) est essentiel pour réussir votre **Outbound**. Avoir une persona d’acheteur en tête facilite immédiatement ce processus. Vous ne savez peut‑être même pas encore quel est votre ICP — c’est souvent le cas des entreprises qui commencent tout juste à trouver des clients et à générer du chiffre d’affaires.

Un bon ICP comprend trois aspects différents : les attributs démographiques, géographiques et psychographiques. Ces trois éléments définissent tout le processus de recherche de nouveaux Prospect. Si vous n’avez pas de données clients à analyser, il faut d’abord étudier votre secteur pour créer un ICP large et basique, que vous affinerez ensuite. Les personnes de votre ICP ont des problèmes que votre entreprise, en apportant de la valeur, peut résoudre.

2. Utilisez Clay pour obtenir des informations sur les personnes de votre liste de Prospect de vente

Une fois votre ICP défini, il faut vérifier si les personnes et les entreprises de votre liste de prospects correspondent à votre profil client idéal. Le problème, c’est quand on ne trouve pas d’informations sur les prospects que l’on veut cibler. Clay résout aussi ce souci grâce à plus de 50 enrichissements. Voici comment les utiliser :

• Allez dans votre liste de prospect, cliquez sur le + à côté de votre dernière colonne et choisissez « enrichir les données ».
• Vous remarquerez que Clay propose des enrichissements auprès de plus de 40 Fournisseur de données. Vu le nombre d’options disponibles, il faut d’abord identifier les données que vous cherchez avant d'Enrichir. Par exemple, si vous voulez obtenir les informations sur l’entreprise de votre client, plusieurs enrichissements vous donnent la taille de l’entreprise, les financements, etc. Il est donc utile de savoir quelle plateforme ou quel Fournisseur de données correspond le mieux à votre besoin.
• Une fois que vous avez choisi un fournisseur, un onglet s’ouvre où vous pouvez saisir les paramètres de l’enrichissement. Par exemple, notre enrichissement « Enrich Company » demande un lien de profil. Vous pouvez aussi ajouter un formatage conditionnel si vous avez un critère précis que la recherche doit respecter.
• Une fois vos paramètres saisis, cliquez sur « Exécuter ».
• Si vous cliquez sur un résultat exécuté par l’Intégration, vous pouvez voir plus de données que l’Enrichissement a trouvées. Vous pouvez mapper toutes les données significatives dans votre tableau.

À partir de là, vous pouvez trier vos données avec les filtres avancés de Clay pour identifier les Prospect à transmettre à votre équipe commerciale. Et voilà, vous avez des Lead qualifiés !

Trouvez les coordonnées de vos Prospects

Alors, vous avez trouvé de nouveaux Lead. Super ! Cependant, il faut déterminer comment les joindre. Que vous envisagiez de les appeler à froid avec vos commerciaux, de les contacter via leurs profils sur les réseaux sociaux ou de leur envoyer un e‑mail, l’essentiel est d’identifier les bonnes personnes et d’utiliser les bons canaux.

Cette étape du processus de vente est souvent l’une des plus difficiles, surtout si vous n’avez pas les bons outils. Sans clients existants ni recommandations, il faut trouver des approches de prospection à froid pour commencer à créer une relation client. Heureusement, Clay.

Clay peut vous aider à dénicher les e‑mails professionnels, les e‑mails personnels, les numéros de téléphone et les comptes de réseaux sociaux des décideurs clés grâce à nos dizaines d’Intégration. Nous accélérons le processus de vente en vous faisant avancer dans l’entonnoir grâce à des contacts exploitables. Voici comment faire :

• Déterminez quelle méthode de contact convient le mieux à votre secteur. Pour certaines entreprises, un appel téléphonique sera la meilleure approche ; pour d’autres, il s’agira de créer des Template pour une campagne à froid. Pour une nouvelle société, il faut trancher tôt dans le processus de vente afin de ne pas perdre de conversions. Une façon d’y parvenir : identifier les outils de vente que les entreprises utilisent. Vous pouvez vérifier si une société utilise des solutions comme Salesforce grâce à notre BuiltWith Intégration.
• Trouvez les décideurs. Vous avez peut-être déjà fait cela au début du processus, sinon utilisez les enrichissements d’entreprise pour identifier le dirigeant de la société de votre prospect. La plupart des acheteurs potentiels sont des décideurs, alors placez‑les devant vos commerciaux. Un pitch ne sert à rien si la personne à qui vous vous adressez ne peut pas décider.
• Utilisez Clay pour trouver les coordonnées souhaitées. Nous disposons de plusieurs Intégrations qui vous permettent de dénicher quasiment tous les contacts dont vous avez besoin, que ce soit grâce à notre outil interne « Find Work Email » ou à la recherche massive des profils sociaux d’une personne. Le processus d’utilisation de ces Intégrations est identique à celui de la qualification des Leads.

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Voilà, vous avez une liste de Leads qualifiés avec leurs coordonnées, le tout au même endroit ! La génération de leads est prise en charge, vous pouvez donc vous concentrer sur le reste de votre activité. L’automatisation des ventes de Clay dans votre pipeline B2B vous fait gagner du temps et augmente votre taux de conversion.

Si vous avez besoin d’aide sur d’autres techniques de prospection ou d’autres étapes du cycle de vente, consultez nos autres articles de blog pour faire affluer les Prospect.

FAQ

C’est quoi une liste de Prospect ?

Une liste de prospects commerciaux est une collection structurée de clients potentiels qui correspondent à votre profil client idéal (ICP). Elle comprend généralement des données firmographiques (taille de l’entreprise, secteur, localisation), les coordonnées des décideurs clés, ainsi que les informations d’enrichissement que vous avez rassemblées pour vérifier l’adéquation avant de les contacter.

Comment qualifier les Prospect de ma liste ?

Commencez par définir votre ICP selon les attributs démographiques, géographiques et psychographiques. Ensuite, utilisez les données d’enrichissement pour vérifier si chaque Prospect correspond à ces critères. Les filtres avancés de Clay vous permettent de trier et de segmenter votre tableau afin que seuls les Prospects les mieux adaptés soient transmis à votre équipe commerciale.

Puis-je automatiser la création de listes de Prospect sans mettre mon Compte LinkedIn en danger ?

Clay puise dans un large éventail de sources au‑delà de LinkedIn, comme GitHub, Google et Google Maps, ce qui vous évite de dépendre d’une seule plateforme. Grâce à l’Intégration native de Clay et aux recherches paramétrées, votre collecte de données reste conforme aux Conditions générales d’utilisation de chaque service.

Quelles sources de données puis‑je exploiter pour créer une liste de prospects dans Clay ?

Clay peut extraire des données depuis GitHub, Google, Google Maps et bien d’autres sources. Vous pouvez aussi enrichir chaque enregistrement de votre tableau avec les informations de plus de 40 fournisseurs d’enrichissement : données firmographiques, technographiques et contacts.

Pour toute question de tarif ou autre, n’hésitez pas à nous contacter ici !